A locação de imóveis para temporada, que corresponde a um contrato de curto prazo, tem grande visibilidade em diversos locais. Isso ocorre principalmente para as pessoas que desejam passar apenas algumas semanas em determinado local.
Nesse caso, vale observar que as altas temporadas são marcadas pela alta movimentação em diversos lugares. Por essa razão, há um aumento na busca pelo aluguel, com destaque para datas comemorativas como o natal e ano novo.
No entanto, em meio a competitividade, trabalhar as melhores formas de divulgação em qualquer período faz toda a diferença e é preciso que os profissionais tenham atenção aos caminhos que podem ser explorados.
Saiba como divulgar os imóveis para um período mais curto com as dicas a seguir:
1. Invista em redes sociais
Parte dos hábitos de consumo está predominantemente relacionada com o meio digital. Isso faz com que desde profissionais como um personal trainer particular até no próprio setor imobiliário apostem na divulgação nesse meio.
As redes sociais são alternativas de grande destaque, principalmente ao observar o uso crescente desses meios para consumo de conteúdo, pesquisas e comunicação.
Sendo assim, as imobiliárias podem aproveitar esse meio de forma notável para a divulgação de imóveis para temporada, principalmente ao considerar as possibilidades para interação.
Enquetes, estímulos a comentários e compartilhamentos são significativos para potencializar o reconhecimento de uma marca, que corresponde ao brand awareness.
Dessa forma, a empresa tem grandes chances de tornar-se uma referência e, ao surgir a necessidade de locação para temporada, certamente será procurada.
2. Priorize a qualidade do conteúdo
Sem dúvidas, seja de uma empresa de ar condicionado em SP ou de um lugar para locação, toda a estrutura de um material para divulgação tem impacto no resultado alcançado.
Por essa razão, ao citar a promoção de lugares para a temporada, é interessante também priorizar o conteúdo com informações relevantes para os clientes em potencial.
Afinal, alinhar pontos úteis para a audiência faz toda a diferença para potencializar as chances de que as transações comerciais sejam concretizadas.
Nesse caso, por exemplo, é possível selecionar imagens de qualidade do local e um material bem elaborado com uma descrição verdadeira e que ressalte os pontos positivos do local.
Desse modo, é possível abordar a existência de tela mosquiteira recolhível, piscina, jardim, entre outras possibilidades no local.
3. Aposte em vídeos
Uma série de obstáculos podem ser amenizados por meio da produção de vídeos, principalmente ao considerar que os clientes em potencial podem obter uma ideia mais clara das condições do local.
Nessa situação, também é válido abordar que vídeos são apontados com um grande potencial de viralização e atratividade.
Nas redes sociais, como o Instagram, é interessante que a empresa tenha um perfil comercial e, entre as opções de vídeo, podem ser trabalhadas versões curtas ou mais longas devido a diversidade de recursos.
4. Elabore uma campanha de e-mail
O e-mail tem destaque por viabilizar uma comunicação mais direta com os clientes em potencial e podem ser obtidos a partir de formulários que oferecem algo de valor em troca.
Por exemplo, uma empresa que comercializa itens de festa e oferece um e-book com dicas para organizar diferentes ambientes com elementos personalizados, como guardanapo na mesa.
No caso de imobiliárias, é interessante que a lista seja segmentada com cautela, especialmente para reativar oportunidades antigas que possuem potencial para a locação de temporada.
Entre essas pessoas, é possível citar aquelas que já entraram em contato a procura da locação ou em outro momento de busca.
5. Invista em anúncios
Atualmente, é possível encontrar anúncios com diferentes recursos para segmentação, por exemplo:
- Região;
- Faixa etária;
- Interesses;
- Gênero.
Sem dúvidas, isso é algo que favorece um direcionamento mais adequado. Contudo, é fundamental que a marca tenha conhecimento de mercado e do público-alvo.
Afinal, há grandes chances de que o público de uma empresa que comercializa lava louça de bancada tenha distinções marcantes em relação a audiência da imobiliária.
Além disso, é fundamental que o anúncio seja atrativo, principalmente ao considerar que essa é a vitrine da imobiliária.
Desse modo, além de apresentar a estrutura do espaço, pode ser interessante dar dicas para as pessoas do que fazer na região e indicar locais próximos para diversão, alimentação e outras possibilidades.
Ainda mais, os anúncios podem ser inseridos em sites, blogs e nas redes sociais. De um modo geral, é um investimento interessante para complementar as outras estratégias e/ou para empresas que desejam um processo de captação de leads mais ágil.
É algo que está associado com o fato de que os leads são clientes em potencial que demonstram interesse pela empresa em algum momento; com essa forma de investimento, o ciclo de vendas pode ser mais curto.
Confira dicas para otimizar o marketing imobiliário
Naturalmente, além das temporadas, há necessidade de investir na promoção da empresa e imóveis constantemente.
Por mais que existam distinções entre as imobiliárias, algumas dicas gerais podem ser adotadas para potencializar os resultados no marketing, por exemplo:
Cuidado na escolha das fotos
Em qualquer caso, independente de ser aluguel para temporada, é crucial garantir a qualidade das imagens e, de preferência, que favoreçam cada local da estrutura.
Desse modo, é válido apostar em imagens variadas, uma vez que opções repetitivas podem ser desgastantes, causando um grande desconforto em quem observa.
Por exemplo, a pintura de fachada de casas sempre chama atenção e, por essa razão, ressaltar um bom acabamento e condições estruturais pode ser positivo.
A iluminação e organização devem ser uma prioridade, uma vez que a ausência desses fatores pode desfavorecer qualquer tipo de local.
Ainda mais, o ideal é que as fotos transmitam o máximo possível dos ambientes. Afinal, seja para um curto prazo ou não, o conforto faz toda a diferença na vida das pessoas.
Por essa razão, elementos pessoais também devem ser evitados, pois o cliente em potencial quer se ver no local e as fotos são os elementos que chamam atenção desde o princípio.
Aproveite as relações já existentes
Além dessas alternativas, é válido que as empresas do segmento imobiliário saibam lidar com os contatos já existentes de uma forma produtiva.
Por exemplo, em parceria com uma marca que instala painel solar para residencia, a imobiliária pode investir na tática de guest post, que consiste em uma publicação em que a empresa é autora convidada da plataforma.
Essa troca de conteúdos tem um grande potencial para aumentar a visibilidade das empresas e, sem dúvidas, o material deve ser relevante para o público da marca parceira.
Priorize a segurança
Além das opções apresentadas, é interessante que existam esforços voltados para que os clientes em potencial se sintam seguros.
Algumas das ações que podem ser tomadas nesse caso estão associadas com a transmissão de profissionalismo da empresa, assim como as possibilidades de acesso ao local.
Por exemplo, caso uma pessoa interessada queira visitar o imóvel, a praticidade para marcar a visita fará toda a diferença em sua decisão.
Soma-se a esse cenário a necessidade de garantir anúncios completos e de qualidade, o que também potencializa a segurança.
Sendo assim, pode-se perceber que não basta apenas anunciar, é preciso ter cautela em cada passo para que resultados positivos sejam alcançados.
Tenha um blog
Um blog, principalmente vinculado ao site, é uma estratégia importante no marketing de conteúdo, que têm grande potencial para atrair e envolver as pessoas.
Nesse caso, além da possibilidade de apresentar a carteira de imóveis em uma categoria específica, os profissionais podem elaborar conteúdos que sejam úteis para os clientes.
Por exemplo, dicas para escolher um revestimento de PVC que imita madeira, como escolher um espaço para alugar e os cuidados na locação de imóveis.
Há uma série de questões que podem ser exploradas, o que reforça ainda mais a necessidade de conhecer o público-alvo, pois os interesses podem estar ligados com determinados tipos de estruturas, regiões e especificações.
De certa forma, o blog também contribui com sistemas de indicações e permite a incorporação de estratégias variadas, como o SEO (Search Engine Optimization).
Na prática, a técnica consiste em páginas que são otimizadas para alcançar melhores posições nos mecanismos de busca.
Esse tipo de técnica pode ser aplicada no site e em outras plataformas da imobiliária, o que garante um maior tráfego orgânico e mais chances de negócios fechados.
Desse modo, com as dicas apontadas, será possível potencializar não apenas a locação de imóveis para a temporada, como as táticas comerciais da imobiliária como um todo.
Ainda mais, em todos os casos, é crucial que exista um estudo de mercado cauteloso, principalmente para que o preço seja atrativo e os diferenciais trabalhados de forma eficaz.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
