O marketing imobiliário é uma importante estratégia para que imobiliárias e corretores alcancem seus clientes e potenciais clientes, e com isso, consigam aumentar as suas vendas.
Inclusive, o mercado imobiliário tem ótimas previsões, entretanto, está suscetível a crises, taxas de juros e outros fatores que podem impactar suas perspectivas. Mas, independentemente do cenário, é fundamental investir ao máximo em marketing.
Quando o mercado e a economia estão em alta, você precisa fortalecer a sua competitividade para vencer a concorrência. Mas, quando eles estão em baixa, é preciso se esforçar mais para vender e superar os problemas.
Sendo assim, podemos dizer que é necessário desenvolver estratégias que ajudem o corretor ou a imobiliária a se destacar e vender mais.
O marketing imobiliário oferece soluções que se tornaram ainda melhores depois do surgimento da internet. Na web, conseguimos alcançar um número maior de pessoas, investindo pouco e por meio de práticas segmentadas.
Inegavelmente, faz-se necessário trabalhar em maneiras de divulgar as propriedades para venda e locação. Mas, como fazer isso?
Neste artigo, vamos explicar o conceito de marketing imobiliário, porque esse recurso deve ser utilizado e quais são as ferramentas necessárias para esse trabalho. Confira!
Entendendo o conceito de marketing imobiliário
Chamamos de marketing imobiliário um conjunto de ações que têm o objetivo de melhorar os resultados e as vendas, para:
- Imobiliárias;
- Corretores;
- Construtoras;
- Incorporadoras.
O objetivo é impactar as pessoas que procuram imóveis com as características desejadas, como a presença de guarda roupa em madeira embutido, despertando o interesse delas pelas suas propriedades.
Também é uma forma de estreitar o relacionamento com o público, gerar engajamento e aumentar as vendas. Mas não podemos deixar de dizer que o marketing imobiliário não diz respeito apenas às estratégias de atração.
Ele ainda envolve processos e planejamentos estratégicos para posicionar melhor o negócio. Suas ações ajudam no crescimento da imobiliária e traz resultados de curto, médio e longo prazo.
Por conta da transformação da internet, as estratégias desse tipo de marketing também sofreram muitas mudanças.
Esse mercado é marcado pela burocracia e por estruturas de negócio mais engessadas, mas ainda assim, é possível investir em inovações.
É por essa razão que vemos muitas imobiliárias e outras empresas do ramo fazendo uso de diversas ferramentas tecnológicas.
Algumas provas disso são as maneiras como um corretor vende ou aluga imóveis, fazendo o uso de sites, aplicativos e outros recursos digitais.
O marketing também foi alterado, e hoje podemos contar com diferentes canais na internet, para interagir com os clientes e captar contatos.
Essa realidade afetou diferentes segmentos, como no caso de uma empresa de pintura residencial SP, comércios em geral, indústrias, dentre outros setores.
Isso deixa clara a importância de investir em marketing imobiliário, e é sobre isso que vamos abordar no próximo tópico.
Por que investir em marketing imobiliário?
O marketing imobiliário é de extrema importância para conquistar clientes, principalmente tendo em vista que a maioria das pessoas quer sair do aluguel.
Antes de comprar um imóvel, os potenciais compradores querem se estabilizar financeiramente, pois estamos falando de uma aquisição burocrática e que exige uma grande quantia de capital, independentemente de ser uma propriedade simples ou luxuosa.
Para ajudar essas pessoas, o mercado imobiliário disponibiliza algumas vantagens para elas. Construtoras, corretores, bancos, dentre outras instituições, oferecem produtos e serviços que facilitam a aquisição desses bens.
Só que eles não são o suficiente para atrair uma pessoa interessada em comprar algum tipo de imóvel. Logo, é preciso investir em estratégias de marketing para divulgar as oportunidades e atrair clientes.
Em outras palavras, o marketing imobiliário é um verdadeiro divisor de águas e fortalece as possibilidades de aquisição de imóveis.
Ele oferece estratégias que permitem que um profissional desse mercado possa expandir os seus negócios. E todas elas são capazes de atrair a atenção dos clientes em potencial.
Além de acompanhar as tendências de marketing para vender um projeto de hotelaria, é interessante saber quais são as necessidades do cliente, para que assim seja possível oferecer para ele uma experiência positiva.
Mas essa é uma tarefa desafiadora, tendo em vista que esse mercado está repleto de empresas, e por conta do avanço da internet, a concorrência aumentou exponencialmente.
É necessário encontrar soluções inovadoras, pois o consumidor moderno procura tudo que precisa na web.
Dentro desse cenário, investir em algumas ferramentas que são fundamentais para o marketing imobiliário se fazem necessárias, e é sobre isso que falaremos a seguir.
Principais ferramentas de marketing imobiliário
Para aumentar a sua carteira de clientes e obter bons resultados com a venda e locação de imóveis, é fundamental utilizar alguns recursos que melhoram as estratégias de marketing imobiliário.
Afinal, por meio dessas ferramentas, será possível alavancar os resultados. Dentre as principais estão:
1 – E-mail marketing
O e-mail marketing é uma opção muito válida para as estratégias imobiliárias, uma vez que por meio dela, criamos mensagens e automatizamos o fluxo de nutrição.
Você pode utilizar essa prática para vender um imóvel com cozinhas planejadas de canto, utilizar gatilhos mentais e investir em títulos persuasivos que despertam o interesse dos destinatários.
Você pode utilizar ferramentas de e-mail marketing gratuitas. Estas permitem enviar uma quantidade limitada de mensagens e facilitam muito o trabalho de quem está começando a investir nessa prática.
No entanto, elas não permitem anexar imagens, algo muito importante para a venda de imóveis.
Mas se você não pode investir em uma ferramenta paga no momento, não tem problema: há a possibilidade de inserir um link no corpo do e-mail para que o cliente possa visualizar a propriedade.
2 – Automação de ações
Você não precisa contar com uma equipe grande para utilizar todas as ferramentas necessárias para o bom desempenho do marketing imobiliário.
As ações praticadas pelas empresas, como um fabricante de estrutura metálica galpão, podem ser automatizadas. Em outras palavras, é como se você tivesse uma equipe trabalhando para você 24 horas por dia.
Por meio delas, pode-se agendar o envio de e-mails, mensagens de voz, SMS, dentre outras estratégias. A partir do momento em que o cliente se relaciona com a sua imobiliária, seu fluxo de nutrição começa automaticamente.
3 – Sistema CRM
CRM é uma sigla para Customer Relationship Management, sendo um sistema de gestão que possibilita melhorar o relacionamento com os clientes consideravelmente.
Todas as informações que você obtém sobre essas pessoas são armazenadas de maneira centralizada, o que facilita o trabalho dos corretores de imóveis.
4 – Inbound marketing
O inbound marketing é um conjunto de recursos utilizado para atrair os consumidores por meio de estratégias de publicidade.
Ao invés de ir atrás do cliente, ele vem até você através de conteúdos relevantes que são publicados em blogs, sites, redes sociais, entre outras plataformas.
Ao investir em inbound marketing, uma empresa de impermeabilização de telhado passa por 4 etapas, que são: atração, conversão, venda e análise. Em cada uma dessas etapas, é possível utilizar ferramentas específicas.
O objetivo é fazer com que os potenciais clientes encontrem o seu negócio quando fizerem buscas relacionadas a ele.
Por exemplo, se você quer vender unidades de apartamento em um determinado bairro, pode criar um blog post falando sobre os benefícios da localização.
Quando a pessoa fizer pesquisas relacionadas a esse tema, ela vai se sentir interessada em visitar o imóvel e saber mais sobre a oportunidade.
Você também pode fazer a divulgação por meio de um conteúdo, e ao final dele, oferecer um e-book com mais informações.
Por exemplo, no caso de uma empresa especializada em alugar andaime, para ter acesso ao e-book, o visitante precisa preencher um cadastro.
Ele vai fornecer alguns poucos dados, como nome e e-mail, e a partir disso, a imobiliária pode começar a enviar mensagens, utilizando as ferramentas de automação.
5 – Disparo de SMS
O fluxo de nutrição também pode ser feito por meio de SMS, uma estratégia muito eficaz, tendo em vista que as pessoas utilizam o celular o tempo todo.
Os smartphones se tornaram ferramentas essenciais para o nosso dia a dia, e estabelecer uma comunicação com os seus contatos por meio desses dispositivos é uma maneira muito eficiente de interagir com eles.
Para interagir com consumidores mais velhos, que preferem estratégias offline, como banner com ilhos, as mensagens de texto por SMS se tornam muito eficientes para o marketing imobiliário.
Conclusão
O mercado imobiliário é um dos mais concorridos, e sem o marketing, é difícil se destacar para chamar a atenção dos compradores.
Na internet, podemos contar com diferentes estratégias e ferramentas específicas, capazes de otimizar essas práticas e melhorar os resultados.
Independentemente do tipo de imóvel que você vende, dos mais simples aos mais luxuosos, é fundamental trabalhar as estratégias de divulgação, principalmente nos canais da web.
Neste artigo, você conheceu algumas das principais ferramentas e, ao utilizá-las, certamente vai perceber que fica muito mais fácil atingir os seus objetivos e ser mais competitivo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
