Pensar em uma estratégia de marketing adequada para uma imobiliária pode não ser tão simples.
Afinal de contas, o setor tem que lidar com vários elementos que influenciam na decisão de compra ou locação de imóveis, ainda mais porque escolher a casa certa, também não é tão fácil assim.
No entanto, se tem uma coisa que todas as imobiliárias concordam, especialmente nos dias atuais, é sobre a importância do marketing de conteúdo.
Por meio dele, é possível fornecer informações valiosas ao público, bem como orientar sobre a compra, venda e locação de imóveis.
Os conteúdos tornaram-se protagonistas nas estratégias de marketing. Empresas que desejam conquistar autoridade no mercado, educar seus clientes e captar novos públicos cada vez mais recorrem à produção de materiais ricos e relevantes.
Não é à toa que, ao fazermos uma pesquisa sobre buffet para noivado, por exemplo, não somente nos deparamos com os negócios que prestam esse serviço, mas também vários conteúdos que explicam mais sobre a atividade. O mesmo vale para as imobiliárias.
Portanto o que se percebe é que houve um amadurecimento do marketing de conteúdo ao longo dos anos. Hoje, muitas empresas pensam suas estratégias de conteúdo a partir dos objetivos do negócio, para alcançar resultados ainda mais positivos.
Outro sinal de amadurecimento é a definição de novas categorias e terminologias que podem ser aplicadas às marcas que utilizam o marketing de conteúdo. Entre elas, o Brand publishing, branded content, white labels e Inbound Marketing.
O artigo de hoje vai tratar justamente sobre isso e trazer dicas para aplicar as técnicas na sua imobiliária. Acompanhe a leitura!
O que é Brand Publishing?
O brand publishing é uma estratégia de produção e criação de conteúdo, dentro de uma plataforma própria da empresa, tratando sobre assuntos do mercado em que ela está inserida.
O principal objetivo não é discorrer sobre a própria marca ou produtos, mas sim, comentar assuntos interessantes, trazendo soluções como exemplos nas publicações.
Por exemplo, uma clínica de estética pode publicar um artigo sobre preenchimento bochecha, falando como ele é feito, para quem é indicado e demais recomendações.
Ou seja, apesar da clínica trabalhar com preenchimento, os conteúdos falam sobre novidades e tendências da atividade, sem focar, necessariamente na venda do serviço ou em trazer especificações sobre o trabalho da empresa.
O brand publishing também pode abordar assuntos relacionados com produtos e marcas concorrentes, com outros especialistas de mercado, desde que tragam algum valor para os leitores e enriqueça o conteúdo. Tudo isso contribui com a jornada de compra do cliente.
Vale ressaltar que o brand publishing é uma estratégia a longo prazo e, desse modo, com o passar do tempo, a estratégia irá reforçar o posicionamento da sua marca no mercado – não só para os consumidores, mas também para o público em geral e para a concorrência.
Nesse sentido, um banho e tosa de cachorros que trabalhou bem com o brand publishing será lembrado pelo mercado e, como consequência, tem a chance de aumentar o alcance da empresa e conseguir novos clientes.
Fora que, uma plataforma com marketing de conteúdo em brand publishing bem construída pode ser facilmente encontrada no Google, o que contribui para o crescimento do tráfego orgânico na sua página.
Dicas para aplicar o Brand Publishing
Antes de mais nada, se você quer aplicar o Brand Publishing na sua imobiliária, lembre-se que é uma estratégia a longo prazo.
No entanto, separamos alguns casos que demonstram o sucesso da técnica e que você pode adaptar para a sua empresa. São eles:
- Criação de plataformas multimidiáticas, para diversificar conteúdo;
- Investir em produção própria, tendo parceria com grandes marcas;
- Produzir conteúdo especializado, com entrevistas e notícias;
- Ter uma rede de colaboradores externos especialistas.
Muitas empresas desenvolvem plataformas próprias só para o compartilhamento de notícias. Assim, uma rede de consulta médica particular, por exemplo, pode ter um site de notícias relacionados à área da saúde. Isso é brand publishing.
Você pode aproveitar o exemplo para a sua imobiliária e construir uma plataforma que traga conteúdos valiosos sobre esse nicho.
O que é Branded Content?
O branded content consiste no conteúdo produzido pelas marcas com o intuito de engajar o público em torno do seu negócio.
Os produtos são citados, porém não como protagonistas. Eles fazem parte de uma história contada pela marca.
Por exemplo, se a empresa faz um exame de vulvoscopia, vale a pena criar um conteúdo específico para esse procedimento, destacando as características da atividade. Isso ajuda a educar o público a respeito de produtos e serviços.
Diferentemente do brand publishing, aqui não há espaço para a concorrência. Especialistas no assunto podem ser convidados, mas eles devem corroborar com o ponto de vista da marca.
Quanto à distribuição do conteúdo, ela pode ser multicanal. Ou seja, é possível ter um blog e usar outras mídias, como redes sociais, e-mail marketing, revistas, etc.
Dicas para aplicar o branded content
O branded content é considerado a transição das empresas para o marketing de atração, isto é, aquele que oferece conteúdo interessante, não somente propaganda sensacionalista.
Sendo assim, é possível aplicar a estratégia, na prática:
- Com a publicação periódica de artigos no blog;
- Com o envio de e-mail marketing para clientes;
- Com a produção de conteúdo audiovisual interessante;
- Com a elaboração de materiais ricos (e-books, webinars, etc).
Importante ressaltar que o branded content vê o produto como elemento essencial da história, porém não o vende diretamente.
O que são White Labels?
Os white labels são parte de uma estratégia que foca na cobertura jornalística sobre o mercado. Dessa forma, é uma técnica que funciona como algo paralelo à marca.
Nesse sentido, a produção de conteúdo não abrange a empresa, nem os seus produtos, mas sim, as publicações em hard news sobre o mercado em que atua.
Quer dizer que você não irá produzir um texto falando sobre a seringa insulina caixa 100 unidades. Ao invés disso, a prioridade é sobre assuntos que envolvem o ramo da saúde.
Desse modo, as soluções da sua empresa podem aparecer como parte da notícia, como o lançamento de um produto ou uma nova contração. Importante destacar que a intenção não é a venda direta.
Nos white labels há espaço para publicidade paga, incluindo da marca proprietária e da concorrência.
Essa forma de monetização visa atrair um grande tráfego de visitantes no site, que estão em busca de informações sobre o mercado.
Dicas de como aplicar o white label
Como o intuito do white label é gerar tráfego, a partir de dados valiosos sobre o mercado, com a venda de espaços de mídia, uma das formas práticas de aplicar a estratégia é por meio dos anúncios patrocinados.
O Google AdWords, por exemplo, conta com muitas alternativas para as empresas que desejam investir na estratégia.
Por exemplo, você pode anunciar o seu negócio de consultoria, em uma propaganda dentro de uma matéria que fala sobre as novas obrigatoriedades do laudo AVCB.
O que é Inbound Marketing?
O inbound marketing se refere a uma estratégia orientada às etapas do funil de vendas (atração, nutrição e conversão), com o objetivo de oferecer conteúdo relevante, de acordo com cada uma dessas fases, sendo orientada no relacionamento com o público.
A principal intenção do inbound marketing é trazer consumidores até a sua empresa e, posteriormente, nutrí-los com conteúdo relevante. Para isso, a estratégia utiliza diversos canais.
Em geral, os blogs são os que centralizam os conteúdos e chamam a atenção primeiro do público. Assim, caso as pessoas considerem os materiais interessantes, podem deixar um contato de e-mail, por exemplo, para receber novas informações acerca do assunto.
Dicas para aplicar o inbound marketing
A aplicação do inbound marketing exige que a empresa tenha um modelo de vendas definido e estruturado. Afinal de contas, não adianta nada produzir vários conteúdos, se você não sabe para quem eles devem ser direcionados.
Na prática, você pode produzir um artigo no blog sobre outorga de poço artesiano e, ao final do texto, pedir o contato de email dos leitores. Assim, quem fornecer esse dado, irá receber outro conteúdo, como um e-book.
No exemplo acima, percebemos que um mero leitor passou para outra etapa do funil de vendas, tornando-se lead (potencial cliente). Por conta disso, o conteúdo oferecido é diferenciado.
Vale ressaltar que, no inbound marketing, é importante conhecer todos os estágios que envolvem as tomadas de decisão dos consumidores.
A empresa também precisa ter uma percepção para abordagem o público, bem como para saber que tipo de conteúdo deve ser produzido, em cada uma das etapas. Esse é o segredo para atrair mais clientes e conquistar autoridade no mercado geral ou focado em imóveis.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
