Comprar um imóvel não é algo simples. Afinal de contas, envolve inúmeras decisões, já que é um investimento alto e que, muitas vezes, fará parte de toda a nossa vida. Por isso, ter um simulador financeiro pode ser a chave do sucesso para as imobiliárias.
Por meio dessa tecnologia, as pessoas que estão interessadas em comprar um imóvel podem já fazer uma simulação de várias condições de pagamento, como financiamento e valor de entrada, ou até mesmo outros gastos envolvidos.
Desse modo, fica muito mais fácil tomar uma decisão envolvendo a compra, visto que muitos negócios no ramo imobiliário dependem diretamente das condições de financiamento e pagamento dos imóveis.
No artigo de hoje, saiba mais o porquê investir em um simulador financeiro pode ajudar a alavancar as vendas de uma imobiliária. Acompanhe a leitura!
O que é um simulador financeiro?
O simulador financeiro, também conhecido como simulador de financiamento, é uma tecnologia que permite avaliar as condições financeiras para a aquisição de um imóvel.
Por exemplo, caso você deseje adquirir um terreno, o simulador irá avaliar o preço, as possíveis parcelas de financiamento e, em alguns casos, outros custos envolvidos, com serviços de demolição e terraplanagem.
A grande vantagem do simulador financeiro é que o aplicativo faz todas as contas automáticas e de acordo com as condições do cliente, sem a necessidade de realizar longas fórmulas matemáticas à caneta.
Inclusive, grande parte dos simuladores usa as informações normalmente requisitadas pelo banco ao solicitar um financiamento, como a idade do proponente, se já tem um primeiro imóvel, se está incluso em algum programa social (Minha Casa Minha Vida), etc.
Com isso, o usuário já tem em mãos uma espécie de talão de orçamento personalizado virtual, para decidir se o imóvel de interesse está dentro das suas condições financeiras, principalmente em relação ao preço de entrada e as mensalidades de financiamento.
Quais as vantagens de um simulador financeiro para imobiliárias?
Além de contribuir com a decisão de compra dos clientes, oferecendo informações valiosas a respeito das condições de crédito, preços de negociação, entre outros custos envolvidos, o simulador financeiro também é um diferencial para as imobiliárias.
Inclusive, algumas empresas adaptam a tecnologia para outros serviços, como para o cálculo de um salão de festa rústico, visto que o valor de investimento para um evento desse porte também costuma ser alto.
Ou seja, as imobiliárias que contam com um simulador se destacam da concorrência, justamente porque os usuários têm uma ideia dos valores desembolsados e podem negociar com mais segurança.
Diante disso, podemos destacar algumas das principais vantagens de um simulador financeiro para imobiliárias:
- Praticidade para visualizar o investimento;
- Diferencial competitivo no mercado;
- Melhora a imagem e reputação do negócio;
- Fornece informações detalhadas ao cliente;
- Aumenta as chances de venda.
Ora, quanto mais dados um usuário tiver a respeito de um investimento, especialmente imobiliário, maiores são as chances de fechar uma venda.
Além do mais, vale ressaltar que o simulador financeiro é uma ótima oportunidade para coletar dados a respeito do cliente.
Hoje em dia, grande parte das estratégias de marketing imobiliário são orientadas conforme às necessidades do usuário, ou seja, são feitas especificamente para um consumidor. Nada de sair por aí “atirando para todos os lados”, como na publicidade convencional.
Dessa forma, com o recurso, a imobiliária tem em mãos informações valiosas para orientar não só a melhor propaganda, mas também o melhor tipo de imóvel, conforme às necessidades do cliente.
De nada adianta oferecer um imóvel de 500 mil reais, se o interessado pode pagar por uma casa de 300 mil. Isso só irá afastá-lo do negócio.
Sendo assim, os corretores podem se beneficiar das informações obtidas com o simulador financeiro e aumentar as chances de venda.
Por que fazer uma simulação antes de comprar um imóvel?
Para quem deseja realizar o sonho da casa própria, alguns passos devem ser considerados antes de iniciar o investimento.
Afinal de contas, não só o preço do imóvel está incluso, mas também os impostos e possíveis reformas, como a instalação de uma manta aluminizada para telhado.
Sendo assim, a primeira dica é começar a juntar e reservar um dinheiro para dar de entrada no imóvel. Em geral, recomenda-se ter 30% do valor, para evitar quaisquer riscos ou até mesmo tomar uma decisão errada.
Com um simulador financeiro, você pode testar os possíveis cenários que influenciam na sua carteira de investimentos e, dessa maneira, se sentirá mais confortável para escolher o imóvel e como negociar com o vendedor.
A seguir, separamos alguns pontos que mostram o porquê vale a pena fazer uma simulação de investimento antes de comprar o imóvel. Confira!
1 – Oferece um objetivo
Com a simulação financeira, você consegue saber exatamente onde quer chegar.
Por exemplo, se o seu desejo é comprar uma sala para palestra, já é possível ter uma ideia da quantia necessária para o investimento, que é diferente do preço de entrada de um imóvel no centro.
Ou seja, o simulador financeiro entrega as informações que ajudam a definir e traçar o seu objetivo, entregando as melhores condições, com menor risco.
2 – Ajuda a fazer comparações
Alguns tipos e simuladores financeiros para imobiliárias conseguem realizar cálculos com base em variáveis, incluindo prazo de financiamento, banco responsável, valor da entrada, entre outros fatores.
Dessa forma, é possível fazer uma comparação das condições, para escolher o investimento que traz melhor rentabilidade e segurança para você.
Quer dizer que fica mais fácil visualizar um resultado tangível e, ao mesmo tempo, simplificar o processo de escolha.
Por essa razão, as simulações são recomendadas não somente para investimentos altos, mas para qualquer tipo de negócio. Por exemplo, se você quer comprar uma estrutura metálica tubular, é fundamental comparar o preço em diferentes lojas.
3 – Traça um planejamento
Mesmo para quem só está avaliando a possibilidade de compra de um imóvel e nem começou a juntar dinheiro para a entrada, o simulador financeiro informa qual será o valor mínimo inicial para a sua aplicação.
Assim, você sabe o quanto precisa juntar para realizar o sonho da casa própria – ou seja, é o início do seu planejamento.
Afinal de contas, para tudo na vida precisamos nos planejar. Se você quiser fazer a manutenção de geradores de energia, por exemplo, deve ter um valor disponível para o serviço, caso contrário, ficará para depois.
Para negócios a longo prazo, como a compra de um imóvel, o planejamento financeiro é ainda mais necessário, uma vez que ele será um dos grandes responsáveis por determinar o que realmente vale a pena para a sua condição.
Riscos de não fazer uma simulação antes de investir
Quando não fazemos uma simulação antes de investir, estamos correndo grandes riscos, pois não conseguimos visualizar a melhor escolha, de acordo com as nossas possibilidades financeiras.
Daí a importância de usar um simulador financeiro na sua imobiliária, visto que o recurso evita que o cliente:
- Não trace um planejamento financeiro assertivo;
- Faça um negócio sem ter o valor de entrada;
- Calcule de modo errado os custos envolvidos;
- Comprometa a segurança do investimento;
- Perca dinheiro com uma compra não concluída.
Imagine, por exemplo, começar a fazer uma manutenção predial hospitalar e no meio da obra não ter mais dinheiro para continuar o serviço?
Além de ser decepcionante, você já perdeu grande parte do seu investimento e ainda vai ter que lidar com algo inconcluso.
Para o investimento de imóveis isso é ainda pior, já que alguns contratos não preveem reembolso caso a negociação não seja concluída. Assim, um dinheiro que poderia ter uma aplicação melhor, é simplesmente perdido.
Portanto, o simulador financeiro evita riscos desnecessários que podem comprometer o seu negócio e afastar o sonho da casa própria ainda mais.
Conclusão
A tecnologia é cada vez mais presente nos negócios imobiliários. Além de facilitar a gestão e organização de processos, operações e atividades, ela também oferece inúmeras vantagens aos próprios clientes, que podem tomar decisões mais assertivas.
É o caso do simulador financeiro, um recurso que permite avaliar as possibilidades de investimento imobiliário, levando em consideração uma série de fatores e as próprias condições financeiras do cliente.
Tanto o comprador quanto a imobiliária saem ganhando, pois os corretores orientam os imóveis adequados para as possibilidades de investimento e os clientes evitam quaisquer riscos desnecessários.
Além do mais, o simulador financeiro ajuda no planejamento dos compradores, pois eles podem verificar a quantidade certa de dinheiro que precisam juntas para a compra da casa dos sonhos, bem como outros custos envolvidos.
Sendo assim, o simulador financeiro é uma tecnologia que ajuda a alavancar as vendas de uma imobiliária devido à praticidade que oferece aos clientes, sendo uma ferramenta imprescindível para a tomada de decisões.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
