Se a frase “tempo é dinheiro” é verdadeira, ela se torna ainda mais importante no caso de alguns profissionais liberais e autônomos, como é o caso dos corretores de imóveis, que precisam de uma rotina se quiserem performar bem.
De fato, podemos dizer que o profissional que não tem controle sobre seu próprio tempo, acaba por não ter controle sobre si mesmo ou sobre sua própria carreira. Essa é a grande diferença, inclusive, entre ser autônomo ou funcionário.
No segundo caso, você tem um patrão ou um gestor que fica o dia inteiro te acompanhando, cuidando da sua agenda e remunerando você pelo seu tempo dedicado. Já no primeiro, você precisa fazer uma autogestão e ser seu próprio patrão.
Por exemplo, um marceneiro que decidiu trabalhar por conta, atendendo serviços como quarto de casal planejado, terá mais clientes e mais tempo na agenda, conforme souber lidar com a gestão da sua agenda de trabalho.
Como dito acima, literalmente, tempo é dinheiro, pois se o profissional demorar demais para atender um pedido apenas, não conseguirá atender outros e acabará perdendo oportunidades. O mesmo vale para o corretor e para qualquer profissional liberal.
No caso da corretagem, temos a vantagem de que é um segmento que só cresceu nos últimos anos, como ocorre com a própria construção civil. Já nem se trata de uma opinião apenas, já que várias pesquisas confirmam essa informação.
Por exemplo, um levantamento realizado pela Global Wellness Institute (GWI), em parceria com o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia Estatística) verificou que, mesmo com a crise da pandemia de 2020, o setor apresentou uma curva positiva de mais de 20%.
Lembrando que esse segmento é mais amplo do que apenas imóveis, incluindo também o nicho de bem-estar, que envolve setores moveleiros como uma loja que vende estante madeira maciça ou instala pisos, gessos e afins.
Contudo, a certeza de que o ramo só cresce também não é motivo para os corretores deixarem de se esforçar e de manter uma rotina de trabalho. Afinal, há uma concorrência entre eles próprios, uma vez que existem vários profissionais no mercado.
Por isso mesmo achamos esse assunto tão importante, decidindo aprofundá-lo neste artigo, onde explicamos melhor o que é uma rotina de trabalho, como ela pode ajudar um corretor e quais são seus impactos e vantagens no médio e no longo prazo.
O mais interessante é justamente esse fato de que o setor de corretagem de imóveis pode cruzar outros transversais, como um cliente que deseja alugar determinada edificação, mas pergunta se é possível trocar o piso atual por um piso concreto polido.
Nesse sentido, as dicas e conselhos que daremos podem servir também para profissionais que atuam em parceria ou mesmo em concorrência com os corretores. Afinal, também é importante conhecer a rotina desses outros profissionais.
Deste modo, se o interesse genuíno é mergulhar de cabeça em algumas dicas de autogestão, aprendendo como a produtividade humana funciona e como mudanças pequenas podem fazer toda diferença no fim das contas, basta seguir adiante na leitura.
O que é uma rotina?
Qualquer autônomo que já tenha tentado ser mais produtivo, terá percebido que não basta ter boa intenção ou mesmo força de vontade. Também é preciso entender melhor como funcionam o cérebro humano e as regras da disciplina.
Outro dado comum é chegar ao fim do dia exausto de tanto trabalhar, mas com a impressão de que não se fez tanta coisa assim, ou ao menos de que todo aquele esforço poderia ter sido melhor aproveitado se houvesse uma gestão mais positiva.
Hoje em dia, é muito comum ouvir falar sobre coaching profissional e métodos que podem ajudar esse tipo de especialista, nos quais entram também os corretores de imóveis.
Como também pode entrar um vendedor ou alguém da área de distribuição de papéis de parede, por exemplo.
De fato, os resultados dessa pessoa vão depender diretamente do quanto ela é capaz de manter o foco, tirando o máximo possível dos poucos recursos que tiver.
Sendo que seu maior ativo é o tempo disponível, às vezes até mais do que um conhecimento técnico, como veremos abaixo. O que precisa ficar claro desde já é que a rotina de trabalho nada mais é do que o costume ou hábito profissional de uma pessoa.
Nesse contexto, ela tem tudo a ver com a personalidade do indivíduo, no sentido da capacidade de absorver aprendizado e até virtudes práticas.
Exemplos de aplicação para corretores
Do que vimos até aqui, fica claro que ter um dia super produtivo e depois passar o resto da semana improdutivo não é exatamente uma rotina, mas sim, um esforço dispersivo.
Ou ainda, passar 24h correndo atrás de alguns projetos para depois ficar três dias desconectado, também não é uma rotina, mas algo danoso.
Por exemplo, se uma pessoa trabalha com piso vinílico placa, melhor seria ter dividido a carga horária em partes de 8h de trabalho, criando uma rotina mais saudável e mais sustentável.
Deste modo, um exemplo de gestão pessoal da rotina de trabalho de um corretor de imóveis pode incluir a seguinte agenda:
- Definição de carga horária;
- Padronização de processos;
- Estabelecimento de projetos maiores;
- Implementação de métodos;
- Uso de ferramentas de gestão;
- Monitoramento de resultados;
- Priorização e hierarquia;
- Delegação de tarefas menores.
Enfim, até mesmo a tecnologia pode ser usada a seu favor. Por exemplo, um profissional que instala aplicação de resina epóxi pode usar um cronômetro para saber quando a resina aplicada terá secado, de modo que ele já pode trafegar sobre ela.
Mas isso é apenas o começo, pois ele também pode usar aplicativos de celular para montar toda sua agenda da semana, ou mesmo do mês todo. No caso do corretor de imóveis não é diferente, uma vez que já existem programas voltados especificamente para isso.
Assim, o corretor consegue ganhar domínio sobre aquilo que precisa fazer com urgência, o que pode fazer depois e, a melhor parte, o que pode delegar.
Por exemplo, alguns encargos cartorários e legais, que podem ficar com um advogado. Ou até encargos tributários e financeiros, que podem ficar com o contador. Assim, a rotina de trabalho ainda permite iniciar parcerias e economizar nessa terceirização.
Como atingir a excelência?
O ideal é você realmente ter controle total de sua agenda, o que não significa que não haverá margem para ajustes e imprevistos.
Pelo contrário, quando você sabe aonde exatamente quer chegar, alguns detalhes podem até mudar, mas você se estressará menos.
O fundamental é que se saiba o que deseja para os próximos dois ou três anos. Depois, você define o que precisa fazer no próximo semestre para poder chegar lá. Em seguida, o que precisa fazer no trimestre, no mês, na semana e, enfim, no dia em que você está.
Esse é o nível máximo da produtividade e da excelência na autogestão. Quando a pessoa sabe onde quer estar dali muito tempo, e o que precisa fazer agora para isso acontecer.
Imagine um vendedor da área de piso cozinha industrial, ele pode ter um sonho grande, como um dia ser dono de uma loja própria ou até de uma fábrica de pisos. Entretanto, só vai chegar lá se tiver essa divisão em etapas muito claras e executáveis.
Como se diz no universo da autogestão, é dividindo que se multiplica. Ou seja, ao dividir seu tempo e sua rotina de trabalho em etapas e processos, você não está perdendo algo, mas ganhando em termos de funcionalidade e eficiência.
O próprio corretor, ao atingir sua excelência nesses termos, será capaz de atender muito mais clientes, com um esforço bem menor, exatamente no sentido em que falamos até aqui. Aí sim surge a sensação e o horizonte da produtividade.
Lembrando que ele trabalha com uma carteira de clientes, então essa excelência também vai fortalecer seu nome na praça, o que trará indicações de novos clientes em potencial, criando assim um círculo virtuoso de crescimento e expansão.
O profissional do futuro
Até aqui, já ficou claro como a rotina pode ajudar um corretor, além das vantagens e vantagens que isso traz. Mas podemos ser ainda mais claros, mostrando que isso tem o benefício de alinhar o profissional com o futuro.
Atualmente, se fala muito em hard skill, que são as habilidades “duras” e pautadas em diplomas, cursos técnicos e afins. Como um instalador de trocador de calor piscina, que precisa ter cursos técnicos na área para operar o maquinário.
O oposto ou complemento delas são as soft skills, que são habilidades sutis, não tangíveis, como comunicação e liderança. Naturalmente, a rotina de trabalho está entre essas, sendo uma marca do melhor tipo de profissional que pode haver.
Considerações finais
Falar em rotina de trabalho equivale a tratar de um dos pontos mais importantes da vida de qualquer profissional liberal, sobretudo o corretor de imóveis.
Para dominar o assunto e entender melhor sua importância, é preciso passar pelos vários pontos abordados acima. Assim, ficará mais fácil dominar o tema e, ainda por cima, seguir as dicas práticas que demos, com maior segurança e proveito.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
