O Marketing de Conteúdo é uma das principais estratégias de marketing digital, sendo importante para os mais diversos setores do mercado.
O próprio marketing digital em si já deixou de ser uma tendência há muito tempo, e se tornou um investimento indispensável para qualquer negócio.
Portanto, quem quer continuar sendo relevante e lembrando pelos consumidores, precisa ter uma presença forte na web e saber como fazer seu bom uso.
Para isso, é necessário adotar as melhores estratégias, e o Marketing de Conteúdo entra como uma técnica essencial, pois ele leva até o seu público-alvo conteúdos importantes e relevantes.
Essa estratégia é recomendada pelos maiores especialistas no assunto e faz parte da maioria das ações em marketing das empresas.
Tudo isso porque o consumidor moderno tem preferido se informar a respeito dos produtos e serviços antes de fechar negócio com as marcas que despertam sua confiança. É exatamente o que o Marketing de Conteúdo faz.
Ele posiciona a empresa como autoridade no assunto, trazendo mais credibilidade para ela. O mesmo ocorre com as imobiliárias.
Por isso, neste artigo, vamos falar sobre o que é Marketing de Conteúdo, sua importância e como usá-lo para divulgar imóveis na planta. Acompanhe!
O que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de Conteúdo é uma estratégia que tem como objetivo atrair clientes por meio de conteúdos relevantes, que podem assumir diversos formatos, como:
- Textos;
- Vídeos;
- Áudios;
- Infográficos;
- Entre outros.
É uma estratégia que não tem como objetivo promover a marca diretamente, mas que atrai o público-alvo dela por meio de soluções, transformando a empresa em uma autoridade.
Se uma fabricante de mesa de som yamaha mg16xu usar essa estratégia, assim como a imobiliária, ela vai conseguir engajar o seu público-alvo, portanto, é uma ação voltada para qualquer nicho de mercado.
Além disso, essa ação tem o poder de aumentar o número de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo valioso.
Dessa forma, a marca atrair, envolve e gera valor para as pessoas, conseguindo criar uma percepção positiva e gerar mais oportunidade de negócios.
Importância do Marketing de Conteúdo
O mercado imobiliário é muito disputado, e na era digital, essa concorrência se tornou ainda maior. Isso acontece porque o potencial cliente tem várias opções acessíveis para solucionar o seu problema, algo que pode acabar interferindo em todos os setores.
Por exemplo, se uma pessoa precisa de primeiro emplacamento de moto, basta pesquisar pelo assunto na internet que ela vai encontrar milhares de empresas que oferecem esse serviço, como os despachantes.
Daí entra a importância do Marketing de Conteúdo, que tem como foco destacar uma empresa como sendo a melhor, posicionando-a como autoridade no assunto e a melhor opção pêra o consumidor.
O mesmo ocorre com as imobiliárias. Sendo assim, ao usar essa estratégia, as empresas têm acesso a vantagens que justificam sua importância, tais como:
1 – Aumenta o tráfego do site
Quase 100% dos usuários de internet utilizam o Google para se informar. Portanto, ele é o caminho que uma pessoa percorre para se tornar um novo cliente.
Produzir conteúdo relevante é uma ação fundamental para colocar um site nas primeiras posições do buscador, seja sobre imóveis na planta ou parcelamento de multas detran.
Uma prova da eficiência do Marketing de Conteúdo para isso é que, quem produz conteúdos, pode ter até 5 vezes mais visitas em seu site do que a concorrência. Portanto, ele tem o poder de destacar a sua imobiliária.
2 – Gera brand awareness
Produzir conteúdos faz com que mais pessoas reconheçam uma marca e os produtos ou serviços que ela oferece.
Isso acontece porque as pessoas estão mais propensas a comprar daquelas empresas que são familiares ou mais conhecidas.
Um visitante assíduo do blog de uma imobiliária vai optar por ela ao invés de outras na hora de fechar negócio. Isso porque ele já a conhece e está acostumado com seus conteúdos.
3 – Melhora o engajamento com a marca
O Marketing de Conteúdo aumenta a quantidade de pessoas que conhecem e têm uma percepção positiva da marca, ao mesmo tempo em que aumenta o engajamento.
Tanto para uma imobiliária quanto para um buffet que organiza festa de aniversário minecraft, o engajamento é importante para construir um relacionamento próximo e constante com uma audiência selecionada.
Por meio de conteúdos de qualidade, é possível aumentar as interações das pessoas com a imobiliária, por conta do envolvimento. O resultados são pessoas que defendem e recomendam a marca.
4 – Educa os clientes
É comum empresas que ofereçam um produto ou serviço que muitas pessoas não conhecem e não entendem o que é.
A produção de conteúdo responde às principais dúvidas dos clientes e ensina tudo o que eles precisam saber para uma boa decisão de compra.
É muito melhor quando o cliente compra, por exemplo, auto de vistoria do corpo de bombeiros, sabendo o que é, para quê serve etc.
Conteúdos de boa qualidade quebram objeções e aumentam a satisfação dos clientes, fazendo com que fechem negócio com sua imobiliária, totalmente cientes do que estão fazendo.
5 – Gera vendas
O objetivo de qualquer empresa é gerar vendas, logo o Marketing de Conteúdo também colabora com esse objetivo.
Só que ele faz isso guiando os leads por todo o processo de compra e preparando-os para a tomada de decisão.
O Marketing de Conteúdo deve ser usado de acordo com os objetivos da imobiliária. Portanto, é fundamental identificá-los antes de começar com essa estratégia.
6 – Ajuda a gerar leads
Mesmo que uma imobiliária tenha uma boa quantidade de visitas em seu site, ela precisa de informações sobre esses visitantes.
Sem os dados dos visitantes não é possível enviar um conteúdo rico para convertê-los em leads, ou seja, potenciais clientes.
Por isso, um dos principais objetivos das empresas, como uma fabricante de balcão caixa para loja de roupas é gerar leads. E isso acontece quando é feito um bom trabalho de Marketing de Conteúdo.
Isso porque trata-se de uma estratégia sólida, que traz resultados em longo prazo, aumentando o tráfego e o número de leads.
Como usar o Marketing de Conteúdo para divulgar imóveis na planta?
Um dos maiores desafios do mercado imobiliário é vender um imóvel na planta.
Isso porque esse tipo de venda costuma cobrar muitas taxas, o comprador precisa lidar com muitas despesas até que o imóvel fique pronto. Ainda pode haver outros contratempos, como o atraso na entrega das chaves.
Só que os imóveis na planta precisam ser vendidos, assim como instalação elétrica industrial. Para isso, algumas das principais estratégias de Marketing de Conteúdo são:
1 – Conteúdos que falem sobre as vantagens do imóvel na planta
Tudo o que compramos tem suas vantagens e desvantagens, e com os imóveis na planta não é diferente. A imobiliária deve criar materiais que foquem nas vantagens desse tipo de aquisição.
Por exemplo, falar sobre o cliente que comprar um apartamento na planta é aproveitar para adquirir um imóvel mais barato. Com o tempo ele se valoriza, por isso, esperar para comprar é pagar mais caro.
Outra vantagem é poder escolher com calma o andar, o tamanho do apartamento (se variar), vagas de garagem, entre outros. Prédios já prontos não oferecem essa possibilidade.
2 – Conteúdos em formato de vídeo
Quem trabalha em imobiliária sabe o quanto é importante que o cliente veja o imóvel. Por isso, faça vídeos mostrando a obra, o decorado, o bairro onde está localizado e demais pontos que julgar importantes.
Dessa forma, o cliente consegue dimensionar melhor o tamanho do imóvel, como é o ambiente naquela localização, e ainda se inspirar com o decorado.
3 – Compartilhar nas redes sociais
As redes sociais são parte fundamental das estratégias em Marketing de Conteúdo, tanto para imobiliárias que querem vender imóveis na planta quanto para um estúdio de gravação musical.
Sendo assim, todo e qualquer conteúdo que for criado precisa ser compartilhado nessas plataformas para que cheguem ao conhecimento do público.
Por exemplo, se a imobiliária fez um vídeo sobre o decorado, recheado de imagens e informações, deve compartilhá-lo no Facebook, Instagram e demais redes sociais que utilize.
Assim, pessoas interessadas verão as publicações e ainda podem marcar ou compartilhar com outras pessoas.
Conclusão
Focar em relevância e assuntos que são importantes para o público-alvo é a chave para uma estratégia em Marketing de Conteúdo de sucesso.
Para as imobiliárias que precisam vender imóveis na planta é a chance de mostrar para seus potenciais clientes todos os benefícios que eles terão ao fazer esse investimento.
De qualquer forma, mais do que ajudar a divulgar esses imóveis, o Marketing de Conteúdo vai transformar a imobiliária em referência, bem como uma empresa de confiança para os consumidores.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
