Anunciar imóveis no Google é fundamental para qualquer imobiliária, por ser uma das maneiras mais práticas de aumentar o reconhecimento de marca, gerar leads e com isso gerar mais oportunidades de vendas.
O Google oferece uma ferramenta conhecida como Google Ads, sendo a maior plataforma de anúncios online da internet. Por conta disso, é usada por empresas dos mais variados segmentos, aumentando o alcance, a personalização e os resultados.
A plataforma é tão poderosa que o próprio Google já disse que o retorno obtido pode ser até 8 vezes maior do que a quantia investida. Além disso, usar essa estratégia é uma das maneiras mais inteligentes de acelerar os resultados.
Tanto é que as organizações podem gerar leads e vender no mesmo dia em que começam a anunciar. As imobiliárias também já perceberam o potencial dos anúncios no Google e a ferramenta é feita sob medida para esse segmento.
Isso porque as campanhas vão impactar o público que a imobiliária deseja atingir, o que facilita na hora de gerar interesse pelas propriedades.
Para entender um pouco mais sobre o assunto, neste artigo, vamos explicar a importância de anunciar no Google e dar algumas dicas para fazer isso.
Importância de anunciar no Google
Anunciar no Google é a melhor maneira de falar com o público certo, na hora mais adequada e no melhor lugar. Mas, criar campanhas nessa plataforma também é importante por diversas outras razões, tais como:
- Maior alcance;
- Alta segmentação;
- Baixo custo;
- Resultados rápidos;
- Fácil mensuração.
Um dos maiores benefícios de criar uma campanha no Google Ads, sem dúvidas, é o alto poder de alcance que a ferramenta oferece.
Isso não acontece apenas porque você vai trabalhar com o maior buscador do mundo, mas também porque um fabricante de forno de lastro com vapor vai expor sua marca em outros canais, como o YouTube, aplicativos e rede de display.
As campanhas de Discovery também contam com o Gmail e esse potencial de alcance é o suficiente para que a imobiliária alcance excelentes resultados.
A plataforma também garante ao anunciante total controle de onde e para quem ele deseja mostrar seus anúncios. Os objetivos da campanha direcionam os usuários para a ação que devem realizar, além de segmentar os anúncios para públicos específicos.
Por exemplo, é possível especificar o dispositivo, localização, palavras-chave pesquisadas, hora do dia, interesses do público, dados demográficos, usuários que já entraram em contato e pessoas semelhantes à persona.
Diante de tantas possibilidades de segmentação, fica muito mais fácil impactar o público-alvo da imobiliária.
Os custos para anunciar são muito mais baratos do que as mídias tradicionais ou qualquer outro tipo de plataforma que disponibiliza espaços publicitários.
Mas, um fabricante de moldura para janelas de cimento precisa contar com especialistas para colocar as melhores práticas em ação e otimizar as campanhas constantemente.
O anunciante tem total controle dos custos, podendo definir o quanto deseja gastar por mês, por dia e por campanha. O investimento pode ser pausado a qualquer momento, caso algum anúncio não traga os retornos esperados.
Além disso, o Google só cobra quando o usuário se engajar com a campanha de alguma maneira, o que melhora ainda mais o retorno sobre os investimentos.
Os resultados costumam ser instantâneos, isso porque a partir do momento em que os anúncios são aprovados, já ficam disponíveis para o público e as conversões começam a acontecer.
Por conta dessa ativação rápida, a ferramenta oferece o melhor retorno sobre os investimentos, superando outras estratégias digitais, como a otimização de páginas (SEO) e o e-mail marketing.
Essas estratégias também são ótimas para a imobiliária, uma vez que o investimento é muito menor, mas elas demoram mais tempo para trazer resultados e as imobiliárias não podem esperar longos períodos.
Mas, ao anunciar apartamentos em condomínio com portaria 24 horas terceirizada e impactar o público certo, os retornos também serão muito mais rápidos.
Por fim, o Google Ads permite mensurar de maneira rápida e eficiente todos os resultados das ações e de que maneira os usuários reagiram às campanhas.
É possível saber os custos e quantas pessoas viram os anúncios, clicaram e foram convertidas. A companhia consegue descobrir onde está o gargalo da campanha e agir rapidamente para corrigi-lo.
Para visualizar mais facilmente as informações e agir com rapidez, o anunciante pode criar dashboards no Google Data Studio.
Dicas para anunciar com a ferramenta
Existem boas práticas que as imobiliárias podem trabalhar para anunciar na ferramenta e obter excelentes retornos. São elas:
1. Conhecer as métricas
Saber criar um anúncio é muito importante, mas para atingir os objetivos propostos, é necessário saber quais métricas devem ser analisadas.
Uma empresa de serviços de limpeza pode anunciar na rede display, em vídeos no YouTube, resultados de pesquisa, no Google shopping, em aplicativos, local smart e Discovery.
Essas opções se diferenciam em formatos, padrões e nos locais onde os anúncios serão exibidos, mas independentemente de qual seja a sua opção, algumas métricas precisam ser acompanhadas.
Uma delas é a taxa de conversão, que mostra com que frequência uma ação realizada no anúncio se torna uma conversão.
Outra métrica é o custo por conversão, que como o próprio nome sugere mostra o quanto a marca está pagando pelas conversões realizadas por meio do anúncio.
Lembrando que conversão é aquilo que foi definido pela imobiliária dentro de sua estratégia de marketing para os anúncios, podendo ser uma ligação, um novo lead ou até uma venda.
Quanto é o custo por clique, trata-se de um valor que o anunciante paga para cada clique que a campanha recebe. O preço pode variar de acordo com a concorrência pela palavra-chave escolhida e compreender quantos cliques diários está recebendo.
Para uma empresa de instalação elétrica estilo industrial, é uma forma de saber se o custo-benefício está sendo positivo ou se é necessário fazer alguma mudança na estratégia.
Por fim, a taxa de cliques mostra o número de cliques que o anúncio recebeu durante o período em que está sendo analisado.
É fundamental acompanhar essa métrica porque ela mostra se a campanha é atraente ou relevante para a audiência, a persona ou a palavra-chave selecionada.
2. Criar uma boa copy
A descrição do anúncio é algo que precisa de muita atenção, sendo necessário considerar o cliente e convidá-lo a realizar uma ação.
Em anúncios normais, o anúncio conta com o título e descrição, da mesma forma como acontece com os anúncios responsivos.
Em poucos caracteres, a imobiliária precisa saber como anunciar um imóvel com escritório planejado em L e com isso convencer o público sobre o poder de sua marca, ao mesmo tempo em que oferece o produto.
Trata-se de um texto curto e objetivo que mostra para o usuário o porquê ele deve clicar no anúncio e de que maneira o negócio é capaz de oferecer uma solução para ele.
Para conseguir esse feito, lembre-se de que a pessoa está em uma jornada de compra, e primeiro precisa descobrir sua necessidade para depois saber como atendê-la.
3. Saber direcionar o público
Pode acontecer de pensar no anúncio, inserir uma boa palavra-chave, mas direcioná-lo para a página errada. Quando isso acontece, o usuário se sente muito decepcionado.
Por exemplo, quando alguém clica em um anúncio sobre dicas de decoração de quarto de casal, deseja encontrar uma landing page que oferece um conteúdo sobre o assunto, por isso, não deve ser direcionado para uma lista de produtos.
Se a imobiliária fizer um direcionamento equivocado, pode afetar todas as métricas e prejudicar o alcance dos objetivos.
Diante desse contexto, tenha muito cuidado na hora de linkar a página de destino. É necessário saber escolher a melhor opção para direcionar o público e atender às expectativas do usuário.
4. Monitorar o ROI
Para garantir que seus anúncios tenham bons resultados, é fundamental calcular o retorno sobre os investimentos (ROI).
Ao fazer seus anúncios no Google, uma imobiliária que está tentando vender o imóvel com sala planejada apartamento consegue acompanhar as informações com muita facilidade, como no caso do número de conversões e o custo por cliques.
O valor das conversões deve ser maior do que o valor gasto para que os investimentos realmente valham a pena.
Considerações finais
Vender um imóvel é um processo muito complexo e as imobiliárias estão inseridas em um mercado extremamente competitivo.
O Google Ads ajuda nesse sentido porque oferece uma plataforma de anúncios simples e fácil de usar, ao mesmo tempo em que agiliza a divulgação das propriedades e melhora os resultados de vendas.
Para ter acesso a todos os benefícios trazidos por essa ferramenta, é fundamental investir em boas práticas na hora de anunciar. Seguindo nossas dicas, seu negócio terá excelentes retornos e vai alcançar os objetivos que pretende.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
