Vender imóveis é uma tarefa conhecida por ser muito complexa, mas os corretores e as imobiliárias podem recorrer a vários recursos para facilitar esse processo, e um deles são os vídeos.
Quando uma empresa começa a produzir vídeos de boa qualidade, nota um aumento na quantidade de clientes e, consequentemente, no retorno financeiro. Mas os vídeos imobiliários precisam ser feitos com técnicas e qualidade.
Isso porque é assim que as imobiliárias e corretoras conseguem atingir um patamar mais alto no mercado em que atuam. Os vídeos se destacam, mesmo que não sejam exibidos em propagandas na televisão, algo que costuma ser muito caro.
No entanto, na internet, disponibilizar bons vídeos é uma forma de mudar a maneira como o cliente encara a imobiliária, seu site e seus profissionais. De modo geral, quem quiser se destacar precisa fazer bons vídeos.
O site da empresa também precisa ser bem elaborado, o que envolve a publicação de materiais relevantes em diferentes formatos.
Para esclarecer um pouco mais sobre o assunto, neste artigo, vamos falar um pouco sobre a importância de produzir vídeos para as imobiliárias e dar algumas dicas de como fazer isso do jeito certo.
Importância dos vídeos para as imobiliárias
Os vídeos são muito vantajosos para as imobiliárias, tendo em vista que chegam ao conhecimento dos potenciais clientes por meio da internet, mas possibilitando que as pessoas conheçam os imóveis sem sair de casa.
Com a ajuda dos drones, é possível aumentar ainda mais a visibilidade das propriedades, por meio de visualizações amplas da área do imóvel e sua localização.
Mas é importante pensar na qualidade do material e tentar mostrar tudo o que está presente no imóvel, como no caso de impermeabilização laje descoberta.
O futuro cliente quer saber tudo sobre a propriedade e se o material tem qualidade suficiente, vai despertar o interesse dele. Todas as características precisam ser mostradas e com isso atrair a atenção e a curiosidade do comprador.
É importante lembrar que o setor imobiliário é extremamente concorrido e demanda uma estratégia de venda e marketing grandiosa. Em outras palavras, uma boa estratégia de marketing é crucial.
Por meio dela, a imobiliária será capaz de despertar a emoção do potencial cliente e mostrar para ele que está diante de uma possibilidade imperdível e prestes a realizar um grande sonho.
O vídeo imobiliário tem muitas vantagens para quem trabalha com a venda de imóveis, sendo um grande diferencial para o negócio. Se você observar como são produzidos, vai perceber que estão cheios de gatilhos mentais e emocionais.
A construtora investe em muitos materiais e equipamentos de qualidade, como andaime tubular completo, para colocar o projeto de pé. Tudo isso deve ser passado adiante por meio dessa ferramenta audiovisual.
Comprar um imóvel é um processo muito delicado, porque envolve os sonhos e os objetivos de vida das pessoas e elas não se preocupam apenas com o valor da propriedade, mas com vários outros aspectos, como:
- Localização;
- Segurança;
- Lazer;
- Infraestrutura.
Antes de comprar, o cliente precisa sentir a emoção e experimentar momentos e sentimentos favoráveis. Com isso, será muito mais fácil vender um imóvel se a imobiliária ou corretor puder despertar a sensação de que a propriedade é o que o cliente espera.
O vídeo pode fazer isso com apenas alguns cliques, mas para que seja bem trabalhado, é fundamental saber produzi-lo do jeito certo.
No entanto, o que mais vemos são imobiliárias e corretores que começam a fazer os vídeos sem conhecer ao certo as técnicas que garantem a qualidade do material. Consequentemente, não despertam sensações positivas.
Mais do que isso, acabam prejudicando até mesmo a qualidade do site, o nome da imobiliária e de seus colaboradores. A boa notícia é que existem estratégias simples para garantir um bom conteúdo.
Como fazer vídeos de imóveis
Agora que você já sabe sobre a importância dos vídeos de imóveis, vamos dar algumas dicas para produzir bons conteúdos e mostrar todos os detalhes da construção, desde o abrigo de mangueira de incêndio até o acabamento. Veja:
1. Contar uma história
Antes de começar a gravar o vídeo, é necessário contar uma história, ou seja, criar um roteiro para ele, mas esse conceito nem sempre é fácil de entender.
Quando se fala em contar uma história, automaticamente as pessoas pensam em personagens, enredo, cenário e assim por diante. Mas no caso dos vídeos imobiliários, o mais importante é o enredo.
É claro que você pode usar os outros elementos, tendo em vista que existem maneiras criativas de colocá-los em prática. O importante é ser capaz de cativar as pessoas e despertar o interesse delas.
Por exemplo, falar que determinado ambiente foi pintado com tinta para cozinha industrial é uma forma de dar detalhes sobre o imóvel e ao mesmo tempo fazer com que o espectador queira saber um pouco mais sobre ele.
Os vídeos de apresentação fazem com que o usuário se transporte para dentro dele, sentindo-se parte do que está sendo feito e idealizando o imóvel como um sonho.
O enredo é fundamental e deve ser utilizado para transmitir e conduzir a mensagem. Ele determina um começo, meio e fim para a produção e justamente por isso prende a atenção de quem está assistindo.
Mesmo que o propósito seja apenas filmar os ambientes de um imóvel, é possível trabalhar o enredo. Por exemplo, comece a gravar abrindo a porta principal da propriedade e vá passando pelos cômodos, falando um pouco mais sobre eles.
Tente fazer uma boa locução, considerando o contexto das imagens e conduzindo bem a audiência. Assim como um fabricante de compactador manual de solo, humanize o seu material para que ele possa conduzir a audiência.
A humanização também é importante para que o cliente perceba que você não está interessado apenas em vender, mas em atender as necessidades das pessoas e ajudá-las a encontrar o imóvel que precisam.
2. Organizar os ambientes em imóveis
Depois de determinar como será o enredo do vídeo, pense no aspecto do ambiente que será filmado. Ele precisa ser condizente com aquilo que você quer transmitir, incluindo o próprio imóvel.
Por exemplo, uma casa na praia precisa ter um clima mais praiano, evitando elementos que remetem ao frio. É necessário aplicar as devidas proporções em cada situação.
Em linhas gerais, é muito importante roteirizar para depois organizar o imóvel, transmitindo tudo de maneira mais natural possível. Não se esqueça de que para o espectador é muito fácil identificar qualquer coisa artificial.
Se a propriedade tiver fechamento de vidro varanda, garanta que os vidros estejam limpos, assim como outros pontos da propriedade, como as paredes, chão, portas e batentes.
De maneira resumida, é fundamental que esteja muito bem limpo, impecável e apresentável, pois pode ter certeza de que o potencial cliente vai reparar.
3. Usar iluminação artificial
Muitas vezes, mesmo deixando todas as janelas abertas, alguns pontos podem continuar escuros e é necessário iluminar bem o ambiente para que eles também consigam se destacar, e a melhor maneira de fazer isso é com a luz artificial.
Você pode usar um ou dois leds para facilitar sua produção e criar um aspecto mais profissional. Quanto mais bem iluminado o imóvel estiver, mais vai despertar o interesse das pessoas.
É assim que elas vão notar que existe automatização de portão, detalhes na pintura, papel de parede, entre outros elementos.
4. Gravar com o celular na horizontal
Para produzir certos tipos de vídeos, é necessário optar pela gravação horizontal, pois deixa o formato mais profissional e adequado para diferentes plataformas.
Muitas pessoas não se atentam a esse detalhe e acabam prejudicando a qualidade do vídeo. Na hora de editar, acabam percebendo o erro, o que leva a algumas frustrações.
Esses erros podem acabar provocando desmotivação e tudo isso vai prejudicar o resto da produção. Apenas tenha em mente que gravar na horizontal não é uma regra, mas uma forma de otimizar a qualidade do vídeo.
Agora, se você quiser mostrar detalhes do forro de gesso banheiro para publicar no Instagram, pode continuar filmando na vertical sem problemas.
Procure conhecer as características do canal onde o vídeo será postado, antes de determinar o posicionamento da câmera, pois isso vai garantir todo o profissionalismo para o seu material.
Considerações finais
Fazer vídeos dos imóveis é fundamental para atrair a atenção das pessoas, lembrando que se trata de um investimento mais complexo e um processo de vendas mais demorado e longo.
O vídeo ajuda a acelerar esse processo, pois desperta a atenção dos potenciais compradores, atrai uma quantidade maior de pessoas e melhora a imagem da imobiliária e seus corretores na internet.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos
