Alguns profissionais do mercado imobiliário vêm tentando seguir carreira como corretor autônomo, mas ainda não sabem exatamente como começar.
Mas, para começar, um cm corretor deve saber todos os detalhes de um empreendimento que irá vender.
Se recentemente houve uma pintura de fachada de escola infantil próximo a um imóvel, isso pode acabar se tornando um argumento de venda caso os compradores tenham filhos.
O ramo da corretagem é muito amplo e possui espaço para diversos profissionais, por isso, é importante buscar informações e se preparar para conseguir um melhor posicionamento nesse nicho.
A figura do corretor é fundamental em qualquer transação imobiliária. Este profissional está apto para participar de todo o processo de compra e venda, desde a negociação até a busca correta pelos documentos necessários para formalizar a transação.
Além disso, corretores podem intermediar contratos de locação, permuta e administração de bens imóveis, tendo uma gama de atuação bem ampla.
Esse profissional saberá cada detalhe do imóvel negociado, desde dívidas até uma recente reforma elétrica apartamento. Por isso, sua presença é essencial durante a transação.
A profissão se formalizou no Brasil na década de 1970, e hoje, o corretor precisa se credenciar ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) através de uma prova de capacitação.
Em posse da carteirinha do CRECI de sua região, você pode começar a atuar na profissão, seja em uma imobiliária ou de forma autônoma.
Como é a vida de um corretor?
O dia a dia de um corretor costuma ser bem corrido, com diversas atividades, especialmente quando o mercado está movimentado, por conta de uma queda nos juros, por exemplo.
Isso porque um corretor é responsável pelo acompanhamento de todas as propostas e clientes de sua cartela. Essas pessoas criam uma ligação direta com o profissional, e ele começa a procurar os resultados adequados para os futuros compradores.
Quando um imóvel coloca uma instalação de painel fotovoltaico para ar condicionado, o corretor deve ser informado para oferecer esse benefício como estratégia de venda.
Isso inclui procurar imóveis nos moldes adequados para os clientes, realizar visitas técnicas e acompanhar os clientes em vistorias, além de cuidar de toda a análise de documentação apresentada desde o começo da operação.
O processo de venda costuma ser longo e complexo, muitas vezes demorando vários meses. Por isso, o corretor deve se programar muito bem para obter o melhor resultado.
Além do mais, a tecnologia tem sido uma grande aliada nesse aspecto.
Afinal, com a internet de fácil acesso e smartphones cada vez mais potentes, é possível resolver diversos pormenores diretamente pelo celular, enquanto encaminha-se para uma visita ou mesmo em casa.
Um corretor não deve se preocupar muito com o prazo com o qual uma pessoa irá comprar um apartamento ou casa.
É preciso levar em conta que, no momento em que a pessoa optou por um corretor em específico, ele deve acompanhar todo o processo e ser sempre presente e transparente com relação às transações.
Até mesmo alguma reforma na persiana sala apartamento deve ser levada em conta na hora de dar detalhes do imóvel.
Isso gera uma confiança muito maior dos clientes para que eles sintam-se à vontade de continuar a transação, que normalmente é um investimento de valor muito elevado e precisa ser levado em conta sempre que necessário.
Como se tornar um corretor autônomo?
Se você é uma pessoa que busca mais flexibilidade e reconhecimento dentro do ramo imobiliário, tornar-se corretor autônomo pode ser o caminho ideal para seguir. Entretanto, para conseguir destaque sendo independente, é preciso mais do que entender o mercado.
Um corretor autônomo precisa se relacionar de forma direta com sua clientela, além de desenvolver habilidades de marketing pessoal que o destacam de outros corretores e das imobiliárias.
As ferramentas digitais têm servido como grandes aliadas desse formato de trabalho, uma vez que permitem que um corretor autônomo consiga agilizar seu trabalho mecânico e se focar no que realmente importa: a conquista dos clientes.
Assim, se o proprietário decidir colocar uma luminária led cozinha, o corretor fará a busca por clientes que se interessam por esse tipo de requinte para conseguir o melhor resultado de vendas.
Além disso, elementos digitais como blogs, sites e até mesmo redes sociais têm sido um grande auxílio de divulgação, onde um corretor autônomo pode colocar os imóveis sob sua tutela e impulsionar as publicações para conquistar um maior número de interessados.
Entretanto, para conseguir alcançar esses resultados, é preciso se atentar a alguns detalhes importantes, que são fundamentais para conseguir sucesso no ramo da corretagem autônoma. Acompanhe a seguir.
1. Tenha foco e determinação
Estas características são fundamentais para qualquer tipo de trabalho autônomo, mas são, sobretudo, importantes para o corretor. Isso porque não adianta conhecer o mercado imobiliário e oferecer um excelente atendimento se não houver organização.
O trabalho de corretagem envolve uma série de documentos, papéis e relatórios que precisam ser ordenados e estar de fácil acesso para o corretor, caso o mesmo seja questionado sobre alguma etapa do processo.
Acompanhar uma obra de manta aluminizada para telhado não é necessário para o corretor, mas ele precisa ter atualizações do estado da reforma antes de começar a levar clientes para visitações.
Além disso, é importante para o corretor ter seu dia organizado e disciplinado, para que ele consiga dar conta de todas suas atividades sem deixar nada para depois, não correndo assim o risco de acumular o trabalho e acabar gerando um problema para si próprio depois.
Existem diversas formas para se organizar, entre elas:
- Agenda de papel;
- Agenda do celular;
- Aplicativos de organização;
- Planilhas.
Caso você trabalhe com mais pessoas, é possível compartilhar esse tipo de conteúdo digital, para que todos possam arrumar o calendário de atividades e realizar tudo o que precisam de forma adequada.
2. Invista em marketing pessoal
Um trabalhador autônomo tem seu diferencial na comunicação. Isso é ainda mais relevante para uma pessoa que trabalha com vendas, como é o caso do corretor imobiliário. Para conseguir prospectar novos clientes, é fundamental que o corretor saiba se comunicar bem.
Nenhum cliente tem o desejo de se sentir enganado ou enrolado por um vendedor.
Portanto, o corretor autônomo deve praticar constantemente suas habilidades de marketing pessoal para conseguir cativar o cliente enquanto passa informações de forma correta e sem rodeios.
Para auxiliar nesse processo, a criação de um site pessoal costuma ser muito útil. Ali, ficarão todas as informações do corretor, seus trabalhos anteriores e portfólio, além de possíveis oportunidades de negócio.
Ademais, contatos são muito importantes para expandir seu conteúdo. Trabalhe com parceiros, assim, caso o cliente decida fazer uma restauração de piso porcelanato, você terá a pessoa certa para indicar.
Ao mesmo tempo, a interação nas redes sociais pode acabar alavancando em muito a carreira de um corretor autônomo.
Isso porque nas redes o contato entre consumidor e marca é direto, e quanto mais rápido e assertivo você for quando alguém apresentar uma dúvida, melhor. Afinal, o cliente se sente valorizado quando é respondido, e mais propenso a fechar um negócio.
Por isso, usar seu site e redes para divulgar as melhores ofertas que encontrar e colocar-se à disposição, pode acabar fazendo muito bem a sua carreira. Coloque-se à disposição também por outros meios, como mensageiros online e telefone.
O importante em um corretor é a capacidade de seus clientes de o encontrarem com facilidade.
3. Não se esqueça do marketing digital
Para um corretor autônomo, quanto mais puder ser explorado dentro da tecnologia, melhor. As ferramentas de marketing digital são muito úteis para gerar um maior engajamento em suas redes e site, permitindo assim que uma parcela maior de clientes se aproxime.
Ferramentas de automação corporativa podem até mesmo auxiliar no serviço de um autônomo, como o uso de chatbots para responder mensagens, entre outras facilidades.
É fundamental usar esse tipo de trabalho com seu próprio portfólio, apresentando vendas concluídas e oportunidades disponíveis em sua cartela. Isso garante mais veracidade e segurança para pessoas que começarem a acompanhar seu trabalho.
Além disso, utilize essas ferramentas para criar conteúdo de qualidade. É fundamental usar a internet para tornar-se uma referência no assunto corretagem, até mesmo porque seu nome é o que fará você vender.
4. Priorize a qualidade no atendimento
A expertise de um corretor é o grande diferencial para ele na questão de vendas. Quando você trabalha de forma autônoma, deve apresentar seu conhecimento e conteúdo como soluções necessárias para seus clientes.
Procure identificar de forma clara quais são os pontos negativos e positivos de cada empreendimento visitado, faça pesquisas e esteja sempre pronto para tirar dúvidas e responder qualquer questionamento que surgir no processo de venda.
Esse tipo de ação é fundamental para conquistar mais clientes e garantir sucesso na hora de converter a venda.
Uma pessoa que pretende investir em um imóvel está querendo dispor de uma grande quantidade de informações e, pensando nisso, é importante se atentar às vontades que ela pode apresentar.
Considerações finais
O trabalho como corretor autônomo tem uma série de detalhes que precisam ser constantemente trabalhados, principalmente com relação aos tópicos abordados no decorrer deste artigo.
Ademais, fica claro que a liberdade do trabalho autônomo é uma recompensa gratificante a esse trabalho.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
