Pesquise, inspire-se e prepare-se para que tudo dê certo na hora de vender apartamentos.
Tão importante para um corretor de imóveis quanto entender as características do imóveis que representa é saber que esse é um processo que exige muita paciência. Muitos proprietários não se preocupam com pontos essenciais e é aí que você, enquanto profissional do mercado imobiliário, entra. Das fotos desleixadas à má apresentação durante visitações, são vários os motivos que elevam todos os anos o tempo entre a oferta e o fechamento do
negócio que hoje já alcança a média de quase um ano e meio. Hoje vamos trazer algumas dicas valiosas para que você venda mais rápido seus imóveis!
Faça uma boa pesquisa na sua região
O passo inicial para aumentar as chances de venda de um imóvel é oferecê-lo pelo preço correto. Esse valor não necessariamente é o que você acha que é o justo, mas sim uma média do que é visto em apartamentos com características semelhantes e localizados na mesma região que o seu.
Se você possui um apartamento com 3 dormitórios na região dos Jardins custando 10% ou 20% a mais do que outros na mesma rua, os possíveis compradores certamente irão visitar os que estão em uma faixa de preço inferior primeiro e isso diminui as chances de ter um primeiro contato com quem poderia estar interessado no que você tem a oferecer.
Crie a publicidade do seu imóvel
É importante, em tempos de pandemia, trazer a melhor experiência possível para possíveis compradores que não podem visitar um imóvel, mas certamente irão acessar o seu anúncio.
Não basta tirar algumas fotos com o seu dispositivo e criar um anúncio em um site com descrição mínima. Imóveis são considerados “vendas complexas”, ou seja, aquelas que possuem várias camadas até a finalização do negócio e geralmente inspiram mais cautela em quem está comprando.
Quem faz suas primeiras sondagens via mecanismos de buscas e sites especializados gosta de informações e uma boa apresentação dos produtos. Invista em fotos bem capturadas e que valorizem cada um dos cômodos do imóvel.
Reúna todas as informações e comente sobre diferenciais como, por exemplo, a localização ao lado de um parque ou o condomínio completo com lazer e serviços essenciais.
Prepare-se para as visitações dos compradores
Um erro comum a quem deseja vender um imóvel é a falta de atenção com os cuidados que o espaço exige na hora de receber possíveis interessados. Se alguém ainda mora no apartamento, é imprescindível a total organização do local – sem bagunça, camas arrumadas, louça guardada, além de uma faxina geral para deixar o ambiente com cheirinho de casa limpa.
Se o imóvel estiver desocupado, a aposta que tem se tornado cada vez mais popular é o aluguel de mobílias para a composição de cada cômodo. Caso queira deixá-lo livre, é interessante considerar uma pintura em cor neutra para que os visitantes tenham mais espaço para a imaginação durante o passeio.
Os avanços tecnológicos no mercado imobiliário
Hoje em dia os meios digitais têm se mostrado uma importante ferramenta na hora de fazer negócios. É possível comprar produtos ou contratar serviços com extrema agilidade graças a aplicativos que tornam a vida de quem procura e de quem oferece muito mais fácil.
Isso não é diferente no mercado imobiliário que vê nas ibuyers o futuro do setor. Essas empresas possuem uma alta concentração de dados capazes de precificar e catalogar imóveis de maneira rápida e justa, auxiliando quem compra ao oferecer opções mais compatíveis com suas expectativas e diminuindo a espera até a venda para quem oferece um imóvel no mercado.
Independente da forma como deseja fazer negócios, é importante respeitar o processo de maturação do processo para maximizar seus resultados. Boa sorte com a sua venda e até a próxima!
