Um anúncio imobiliário trata-se uma forma direta de comunicação entre quem está oferecendo um imóvel e quem está interessado pela compra ou aluguel de uma casa ou apartamento. Por isso, essa é uma das ferramentas mais essenciais nesse ramo.
Por muito tempo, a criação e divulgação de anúncios imobiliários acontecia somente pelas mãos de consultores e agentes imobiliários, profissionais capazes não apenas de oferecer e apresentar uma residência, mas de cumprir prontamente todas as burocracias envolvidas.
Ainda assim, com o passar dos anos e com o advento de tecnologias, em especial após o boom da internet, muitas pessoas passaram a se aventurar divulgando, à sua maneira, seus imóveis, potencializando a economia dos custos de contratar uma imobiliária.
Anúncios imobiliários e sua importância
Com o surgimento da internet e de outras ferramentas tecnológicas, a busca por imóveis passou a ser feita quase que 100% por meio digital.
Foi então que os anúncios passaram a ser tão importantes no processo, visto que por meio deles é possível descobrir tudo sobre um imóvel, sobre a reforma loja que acabou de passar, por exemplo, se encantar por um potencial local de moradia ou trabalho.
Ou, até mesmo, entrar em contato com o responsável pela divulgação.
Isso faz com que os erros sejam menores que os acertos nesta fase, já que muitos potenciais clientes dependem estritamente de uma comunicação certeira para que possam ser induzidos ao interesse, em tempo hábil para um retorno financeiro mais rápido.
Dentro dessa comunicação, também é possível inserir informações que fortaleçam o encanto e façam com que os futuros inquilinos se interessem mais rapidamente, como a possibilidade de moveis planejados quarto casal embutidos no imóvel.
Outras condições, como formas acessíveis de pagamento, casas ou apartamento que acabaram de passar por reformas ou outras questões que levantam o lado positivo do local devem ser considerados, unidos das informações básicas.
No entanto, além dessas informações, é importante que um anúncio bem feito leve em consideração outras questões, além de apresentar itens, como as particularidades ideais para que o contrato se concretize rapidamente.
Como elaborar um bom anúncio
Anúncios bem feitos e pensados para atrair clientes de todas as formas possíveis são similares a placas informativas personalizadas, criadas com uma função assertiva de atrair a atenção, ao mesmo tempo em que instiga para uma ação.
Veja a seguir alguns itens essenciais em um anúncio imobiliário, e entenda o que não pode faltar na essencialidade de um anúncio de um imóvel:
1. Coloque todas as informações úteis
Esse é o momento em que você deve atrair todos os tipos de compradores possíveis, aqueles que desejam dois a três quartos, os que gostam de um quintal, quem opta por garagem, etc.
Qualquer tipo de informação deve ser divulgada, uma vez que pode servir positivamente.
Utilize esta etapa para colocar informações não apenas referentes a seus contatos ou ao tempo em que a casa está em funcionamento, mas também itens que façam parte da sua construção, e que podem interessar clientes, como uma parede de gesso divisória.
Além disso, é interessante elaborar um texto para comentar sobre possíveis formas de pagamento, que são essenciais para quem está comprando ou alugando, e que devem ser a sua prioridade também, evitando problemas ou decepções.
Não esqueça de colocar a localização, quantidade de quartos disponíveis e outras informações relevantes, como existência de piscina, mobiliários no local e reformas que o imóvel acabou de receber, mostrando que ele está em boas condições de uso.
2. Invista em fotos de qualidade
Se é uma casa ou um apartamento que está sendo ofertado no anúncio, nada mais sensato do que fotos que mostrem o lugar, algo que com certeza será a primeira questão notada por quem está atrás de uma nova moradia, ou até mesmo para aqueles que não estão.
É interessante que alguma foto seja mostrada em uma placa, papel ou qualquer outra forma de divulgação, ainda que esteja passando por reformas de casas. Quanto mais partes interessantes forem divulgadas, mais haverá interesse de compradores pelo lugar.
Mas, ainda que as fotos sejam essenciais, é preciso se preocupar com o detalhe da qualidade da imagem, já que dependendo dessa questão, o interesse do cliente pode se esvair, causando um efeito contrário daquele planejado.
Por isso, se possível, contrate um fotógrafo profissional ou chame um amigo ou familiar que tenha uma câmera profissional para tirar as fotos. Lembre-se sempre que durante a impressão a qualidade pode diminuir, por isso, é bom que ela seja alta na hora da captura.
3. Dirija-se para seu público-alvo
Essa é uma questão que, apesar de importante, deve ser verificada conforme as suas preferências, para que o seu público ideal seja atingido mais rapidamente, sem que haja pessoas interessadas que não façam você se sentir seguro.
Por exemplo, algumas pessoas preferem alugar seus imóveis para jovens casais, sem crianças. Outros preferem para pessoas solteiras, sem presença de animais domésticos, e por aí vai: cada proprietário colocando suas próprias decisões.
Além disso, o público-alvo ideal também pode ser encontrado em lugares diferentes, o que faz com que o anúncio precise ser direcionado para ambientes ou plataformas distintas, a partir de cada uma das decisões do dono da residência. Estas podem ser:
- Grupos em redes sociais;
- Jornais (impressos ou digitais);
- Sites de imobiliárias;
- Pôsteres nas ruas.
Para os jovens, é possível que uma comunicação mais voltada para linguagens da internet, como abreviações e memes, funcione melhor do que um anúncio voltado para pessoas mais idosas, onde a formalidade deve existir.
4. Utilize o storytelling
O storytelling, (ou contação de histórias, em português) é uma ferramenta e estratégia muito utilizada no marketing, sendo uma forma de envolver clientes e consumidores com histórias, que focam em ações de compra e venda, além da criação de um relacionamento.
Mesmo que anúncios sejam publicados e rapidamente tirados de circulação, ou seja, após o fim do objetivo final, sem nenhuma outra forma de relação construída, é possível utilizar essa técnica para incorporar mais sentimentos e humanidade na venda.
Por exemplo, se você estiver oferecendo um imóvel, pode contar uma breve história de como o antigo dono adquiriu aquela residência, ou sobre cada uma das jornadas de quem mora ou morou ali, incluindo nessa informação diversos elementos reais.
Contando narrativas como estas, como a construção de uma calha telhado em um momento engraçado, ou até mesmo a história de quem resolveu sair de lá, é uma forma brilhante de atrair as pessoas certas, que conversam com as mesmas ideias que você.
5. Fuja do clichê
Não é algo inteligente utilizar artifícios que invoquem uma simplicidade ou um estereótipo ao falar de uma casa nova, como dizer que é um local “simples” ou “arrumado”. Seja sincero, mas não invoque informações que sejam comuns em outros anúncios.
Em qualquer tipo de comunicação que você fizer, procure colocar questões únicas da casa como uma pintura de prédios que houve há tempos atrás e deixou a casa aconchegante, ou até mesmo como aquele lugar desperta sentimentos de paz e tranquilidade.
Da mesma forma que o storytelling humaniza a comunicação, trazendo maior participação familiar ao local, a utilização de palavras ou gírias fora da curva podem deixar o local com um jeito especial de moradia única, que deve ser fechada o quanto antes por alguém.
Como a internet pode ser uma grande aliada?
Por meio da internet, é possível implementar algumas questões básicas na hora da divulgação de um anúncio. Afinal, é por meio da web que grande parte dos imóveis são divulgados e procurados, dando os ares de um mercado totalmente digital.
Portanto, algumas das questões que devem ser levadas em consideração são:
Grupos e sites
Busque divulgar seu anúncio em grupos específicos de aluguel ou venda de imóveis, pois esse é o local ideal de procura de muitas pessoas. Além disso, sites específicos de imobiliárias estão cada vez mais em alta para divulgação gratuita.
Vídeos e tour virtual
Utilize a possibilidade de criar vídeos e tours digitais, por meio de programas que estão disponíveis em redes sociais e sites imobiliários.
Quanto maior for a conexão da pessoa com o local, mesmo à distância, bem como a possibilidade de fazer uma análise minuciosa da estrutura, como a existência de uma escada andaime no imóvel, mais ela se sentirá bem em fechar o negócio.
Burocracias solucionadas por meio digital
A internet oferece para você a solução de quase todas as burocracias online, bem como a assinatura de contrato, fiscalização de documentos, conversas para a negociação e até mesmo resoluções de dúvidas antes de fechar a venda.
Conclusão
Por meio de um anúncio de qualidade, e com um local adequado para a divulgação, imóveis são facilmente ofertados e encontrados, gerando efeitos positivos para ambos os lados, sem grandes complicações e gerando retornos financeiros além do esperado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
