Se você é corretor e tem dúvidas em negociações de compra ou venda de um imóvel, certamente deseja saber qual é o melhor caminho para avaliar o preço da casa ou apartamento.
A priori, cabe ressaltar que há uma série de fatores que devem ser considerados nesse cenário.
Por isso, é importante saber o que deve ser analisado em um imóvel para que o valor oferecido por ele seja coerente e traga um negócio satisfatório para todas as partes.
Conhecer o mercado é o primeiro passo para ter melhores subsídios no processo, de modo que saber balancear os pontos é a garantia de conseguir acordos lucrativos para a imobiliária.
Afinal, se para comprar um porta preço e etiqueta em acrílico um cliente já busca por boas opções e considera o custo-benefício, ao decidir comprar uma casa o processo será ainda mais criterioso, dada a quantia do investimento.
Além disso, também é preciso considerar o papel do corretor no mercado imobiliário.
Assim como ele deve prestar um atendimento vantajoso para quem quer vender, também precisará fornecer opções atrativas para o comprador.
Nesse sentido, saber avaliar um imóvel adequadamente é a certeza de estar prestando um bom suporte ao cliente, oferecendo negócios imperdíveis para os interessados.
Para ajudar nesse processo, este artigo traz 5 dicas de avaliação de imóveis, que podem ajudar o profissional do ramo a efetuar uma análise justa e equilibrada.
Assim, se você quer saber quais são elas, siga na leitura deste conteúdo.
A importância da correta avaliação do preço de um imóvel
Se um viajante precisa chegar no endereço da sua hospedagem, ele contratará os serviços de traslado hotel seguro, que o leve até o local correto sem que ele precise se preocupar em guiar um carro ou chegar a pé até o endereço.
O mesmo ocorre quando um interessado na compra de um imóvel recorre aos serviços de uma imobiliária e, por consequência, de um corretor.
Buscar por uma casa ou um apartamento pode ser uma tarefa difícil e cansativa para quem não possui experiência na área e, principalmente, para quem não sabe quais são as ofertas disponíveis no mercado naquele momento.
Nesse cenário, entra a importância de um corretor de imóveis, que poderá oferecer todo o suporte necessário.
Para isso, o profissional deve auxiliar desde a procura por uma casa com as especificações desejadas até o fechamento da negociação.
Mas, o que faz com que um cliente opte pela contratação de um corretor ao invés de outro?
Em geral, isso pode ocorrer por indicações, mas certamente uma característica de peso é poder contar com um bom avaliador.
De fato, saber analisar corretamente um imóvel é importante por vários motivos, tais como:
- Transmitir confiança ao comprador;
- Encontrar boas oportunidades;
- Proporcionar negociações justas e coerentes;
- Equilibrar o mercado imobiliário, etc.
Isso porque, assim como um médico especializado em neurocirurgia coluna lombar conquista a confiança dos seus pacientes por fazer um bom trabalho, o corretor de imóveis pode garantir a fidelização do seu público ao se mostrar qualificado para o serviço.
Além disso, ao avaliar diferentes tipos de casas ou apartamentos a venda, é possível encontrar oportunidades interessantes, que certamente vão agradar ao cliente da imobiliária.
Outra vantagem de uma análise correta é garantir negociações justas e coerentes entre as partes, garantindo que uma casa em uma determinada localização seja vendida de acordo com as suas características.
Por fim, uma avaliação correta no preço de um imóvel é uma maneira de equilibrar o mercado, evitando bolhas no setor imobiliário que podem desestabilizar o ramo.
Sendo assim, é possível dizer que da mesma maneira que se procura um profissional capacitado para realizar um preenchimento na área dos olhos, ter um corretor que saiba fazer a análise de uma casa pode ser uma garantia de sucesso na compra da residência.
5 dicas para uma avaliação adequada
Depois de entender a importância de uma avaliação bem-feita, saber como realizá-la é essencial para conquistar clientes e ter a certeza de estar fazendo um bom trabalho.
Algumas dicas são fundamentais para o sucesso dessa análise, conforme veremos a seguir.
01. Considere a localização
Um dos elementos mais diretos e imprescindíveis na avaliação de uma casa se trata da sua localização, sendo que esse fator influencia diretamente no valor total do imóvel.
Assim como um cliente recorre à transferência de CNH de um estado para outro quando precisa se mudar para uma determinada localidade, a região onde ele quer morar vai interferir no preço da residência.
Certamente, se ele deseja comprar um apartamento em uma cidade do interior do estado, o valor do imóvel será menor em comparação aos que estão localizados nos grandes centros.
Por isso, ao selecionar opções de acordo com a característica solicitada pelo comprador, é importante verificar a região escolhida, para que o valor informado esteja correto.
02. Verifique a disponibilidade de outros imóveis na região
Em geral, quando há muitos imóveis disponíveis para venda em uma determinada localidade, isso pode indicar que a área escolhida esteja sofrendo um esfriamento no mercado.
Isso pode ocorrer por vários motivos, como vandalismos, assaltos, enchentes, dentre diversos outros fatores.
Um indicativo disso pode ser encontrado em muitas casas com câmeras de segurança e com alarme antifurto perimétrico e volumétrico, indicando que a região requer investimentos em segurança, por exemplo.
Esses elementos podem influenciar no valor de venda do imóvel, de modo que se houver interesse de um comprador por uma casa específica do bairro, esses fatores podem ajudar na negociação, conseguindo um desconto atrativo no preço final.
Ao mesmo tempo, ver casas a venda em uma determinada rua podem indicar o aquecimento da região, ou seja, a inauguração de um novo empreendimento que trará maior valorização desses imóveis.
Portanto, é ideal verificar essas condições para a correta avaliação do preço da casa.
03. Consulte o tipo de imóvel
Do mesmo modo que um guardanapo papel casamento pode ser mais caro do que os modelos de uso comum, saber que tipo de imóvel está sendo ofertado também influencia no preço final do espaço.
Em geral, casas que são utilizadas para fins comerciais possuem preços mais elevados de venda do que as residenciais, o que pode ser considerado um fator determinante no preço final do local.
Nesse sentido, se o comprador procura por um espaço para comprar e montar um negócio de buffet japonês eventos, o valor desse local possivelmente será mais alto do que para quem procura uma casa para morar.
04. Pergunte sobre a idade do imóvel
Ao conversar com o proprietário da casa sobre o valor de venda do local, é fundamental saber qual é a idade do imóvel, de modo a conhecer melhor as condições da edificação.
Isso porque as peças utilizadas na construção de uma residência possuem um prazo de validade.
Para se ter uma ideia, estima-se que um telhado tenha vida útil de até 25 anos, assim como o sistema hidráulico pode chegar em 20 anos e o elétrico em 30 anos.
Com esses parâmetros, é possível analisar se o imóvel ainda possui um longo período sem a necessidade de se investir em reformas, o que pode torná-lo mais caro.
Não à toa, quando um terreno possui um bom posicionamento, mas a casa presente ali está em condições precárias, é comum que o dono do espaço leve em conta o valor de mercado apenas da área, desconsiderando o valor do imóvel.
Assim, edificações com menos tempo de vida podem ser mais caras do que aquelas que possuem vários anos.
05. Analise as condições gerais do imóvel
Por fim, mas não menos importante, outra etapa fundamental da análise de imóveis que influenciará no seu preço final se trata das condições gerais da casa.
Proprietários que sempre se preocuparam em fazer as manutenções periódicas e necessárias para garantir o bom funcionamento da estrutura são responsáveis por garantir um imóvel em perfeitas condições.
Mas, em casos onde não se investiu nunca em serviços de encanamento, de elétrica ou em qualquer outro tipo de ajuste, o local pode ser desvalorizado, já que a probabilidade de aparecerem defeitos após a compra é maior.
Nesse sentido, o que mais influencia nesta etapa da avaliação são os sinais de mau uso do imóvel.
Afinal, quem não cuida da casa pode sofrer eventualmente com o entupimento de canos, sobrecarga da parte elétrica e outros tipos de ações que danificam a sua estrutura, o que é diferente do desgaste natural de suas partes.
Considerações finais
Para que o corretor possa encontrar uma boa oportunidade para o cliente, levando em conta as suas necessidades, o seu orçamento e a localização ideal para o comprador, é essencial ter conhecimentos que o ajudem a avaliar o preço do imóvel.
Por isso, ao seguir as dicas abordadas neste conteúdo, a possibilidade de oferecer uma negociação interessante para todas as partes é maior, tendo a certeza de que o trabalho foi concluído satisfatoriamente, ao mesmo tempo em que se obtém bons lucros com a venda.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
Referências
https://www.lojairiel.com.br/blog/instalacoes-eletricas-tem-prazo-de-validade.html
https://imoveis.estadao.com.br/compra/6-dicas-de-como-avaliar-um-imovel-antes-de-comprar/
