Tráfego orgânico nada mais é do que as visitas que uma plataforma recebe de maneira espontânea, sem que para isso seja necessário investir em anúncios. Normalmente, os visitantes são provenientes de mecanismos de pesquisa.
O marketing digital reúne diversas ações que ajudam a atrair pessoas para os canais da marca, a exemplo do Inbound Marketing, também conhecido como marketing de atração.
Investir nessas ações é muito importante porque, para que as estratégias de marketing funcionem, primeiro a marca deve ser capaz de atrair as pessoas certas. Só que antigamente, os negócios faziam isso investindo em propagandas.
Todos os clientes que chegavam até uma loja física para conferir o produto ou serviço faziam isso quando viam uma novidade nos comerciais da TV. Só que a internet mudou esse formato.
Ela mudou a maneira como as pessoas se interessam pelos produtos e como as marcas fazem sua divulgação e atualmente, uma das principais estratégias para fazer isso são as estratégias orgânicas.
O tráfego orgânico é resultado de tudo isso e são pessoas que chegaram até a empresa realmente interessadas pelo que ela oferece.
Pensando nisso, este artigo vai dar algumas dicas para aumentar o tráfego orgânico e o que fazer para medi-lo.
Como aumentar o tráfego orgânico?
Para gerar tráfego orgânico, uma empresa precisa trabalhar de maneira sistemática em algumas ações, tais como:
- Criar conteúdo periodicamente;
- Trabalhar palavras-chave;
- Divulgar nas redes sociais;
- Otimizar o site;
- Ter um planejamento.
Toda marca precisa de um site completo e que reúna todos os seus produtos e serviços para que seja relevante e facilmente encontrado.
Mas no caso de uma gráfica de imprimir flyers a5, isso fica ainda mais fácil quando a plataforma oferece conteúdos periodicamente em seu blog institucional.
Trata-se de um canal que permite fluxo de informações constante e as pessoas conseguem se informar sobre assuntos de seu interesse e relacionados ao mercado de atuação da marca.
Também existe o fato de que é muito mais fácil fechar negócio com alguém que já foi impactado pelos materiais anteriormente.
Outro grande diferencial que fez do Google um líder entre os buscadores é o uso de palavras-chave. As pessoas usam essas palavras para pesquisar os assuntos que querem saber e por isso a marca precisa fazer um trabalho estratégico.
O gestor pode imaginar que tipo de pesquisa o cliente faz para encontrá-lo ou então analisar as métricas para saber quais palavras trazem mais resultados para o negócio. Ao trabalhar esses termos, ele se torna mais relevante e aumenta seu tráfego.
Mas um fabricante de concreto usinado para calçada também precisa cuidar dos outros canais que utiliza para suas estratégias de marketing, visto que dessa forma ele consegue divulgar ainda mais seus conteúdos orgânicos.
Vale a pena criar uma estratégia de postagem que mostra o conteúdo do site e os serviços que a empresa oferece, assim, mais clientes das redes sociais vão chegar organicamente para o site da companhia.
Também é muito importante pensar nos atributos técnicos que pertencem ao site para que ele se torne mais atrativo aos olhos dos buscadores.
Situações como linhas de código mal inseridas e imagens muito pesadas podem fazer com que o canal seja prejudicado no ranking do Google seriamente.
Sabendo disso, é muito importante pensar nos milissegundos de otimização que podem fazer toda a diferença no desempenho da plataforma. Se a marca souber fazer um bom trabalho nesse sentido, vai se destacar mais do que os concorrentes.
Para melhorar ainda mais o tráfego orgânico, é muito importante investir nas estratégias de SEO (Search Engine Optimization), lembrando que elas não trazem resultados da noite para o dia.
Trata-se de um processo que precisa ser trabalhado aos poucos e aprimorado para que o negócio consiga estar sempre bem posicionado nos resultados de pesquisa, sendo capaz de atrair uma quantidade maior de visitantes dessa forma.
Isso porque quando alguém pesquisa, por exemplo, sobre serviços de limpeza, primeiro vai encontrar links de negócios que souberam investir em SEO.
Só que além de investir em ações que aumentam ainda mais o tráfego orgânico, uma marca também precisa medi-lo para saber se está alcançando os resultados que deseja.
Dicas para medir o tráfego orgânico
Para uma imobiliária, conseguir visitantes orgânicos em sua plataforma é muito importante porque isso aumenta o nível de confiança das pessoas na empresa.
A imobiliária lida com um tipo de negociação extremamente complexo e que demora muito tempo para ser finalizado, por isso, quanto mais o consumidor se sentir confiante, mais fácil de desenrolar esse processo.
Uma das ações mais importantes nesse sentido é a produção de conteúdo orgânico, que permite alcançar bons resultados em médio e longo prazo.
Mas além de investir, um fabricante de vidro laminado fosco precisa medir a eficácia das ações para saber se elas podem ser reforçadas ou alteradas, o que envolve o uso de métricas.
As métricas se relacionam tanto ao tráfego orgânico quanto ao tráfego pago, e são muito importantes para a verificação dos resultados.
É por meio delas que a empresa vai saber quais ações geram mais retornos para a imobiliária e a partir disso desenvolver uma estratégia ainda mais assertiva. Dentre as métricas que uma imobiliária precisa avaliar estão:
Visibilidade orgânica
Antes de começar a investir em tráfego orgânico, é muito importante ter em mente que os resultados não aparecem imediatamente, por isso, o gestor não deve se preocupar se nas primeiras semanas os resultados não forem tão expressivos.
Só que o crescimento do site vai chegar e para acompanhar, a imobiliária precisa estar atenta à sua visibilidade orgânica, visto que se trata de uma das coisas mais importantes para o tráfego orgânico.
Um fabricante de filtros industriais para água, por exemplo, pode acompanhar essa informação por meio do Google Search Console, um recurso gratuito e que verifica o número de impressões, entre outras informações relevantes.
Indexação e posicionamento
As palavras-chave são estratégias muito importantes para que a companhia consiga gerar tráfego orgânico, mas é muito importante acompanhar sua performance de perto, principalmente daquelas que devem ser indexadas e bem posicionadas.
Uma das melhores formas de fazer isso é por meio da plataforma SEMrush que verifica quais termos já foram indexados no Google e em outros buscadores.
Caso ainda não tenha sido utilizada, a ferramenta solicita a indexação, e caso isso não seja feito, a palavra será indexada da mesma forma, mas em um período de tempo maior.
Outra coisa que uma loja de pisos antigos precisa verificar é o posicionamento das palavras-chave para que elas apareçam na primeira página, tendo em vista que o usuário dificilmente vai acessar a segunda.
Conversões orgânicas
Outra métrica muito importante para medir os resultados da produção de conteúdo é o número de conversões. Elas são muito importantes para as vendas da imobiliária, visto que ela se esforça para atrair seus leads (potenciais clientes).
Nesse contexto, é fundamental saber quais conteúdos aumentam as conversões, por meio do Google Analytics. Ao fazer isso, é muito importante parametrizar as URLs para que elas indiquem o caminho percorrido pelo lead.
Sessões orgânicas
Se as impressões orgânicas do site estiverem aumentando, as sessões também precisam passar por esse aumento. Justamente por isso uma empresa de instalação de elevador em escada precisa estar atenta a essa métrica.
Isso porque as sessões são o tráfego orgânico em si elas mostram que o usuário acessou o canal da imobiliária. Quanto mais alto for o número de sessões, maiores as chances de os visitantes serem transformados em leads.
Só que a empresa precisa ter em mente que o número de sessões é diferente do número de usuários, uma vez que o mesmo visitante pode realizar diversas sessões dentro da plataforma, o que mostra que o conteúdo é relevante.
A quantidade de sessões pode ser acompanhada pelo Google Analytics, sendo uma ferramenta gratuita que traz informações simples e assertivas para as estratégias orgânicas.
CTR orgânico
CTR orgânico nada mais é do que a quantidade de cliques que um conteúdo recebe, uma informação um pouco mais complexa de ser analisada para um fabricante de película de vidro para janela do que as demais métricas.
Para fazer esse cálculo, a imobiliária precisa verificar o número total de impressões em uma pesquisa, analisar quantos cliques o conteúdo recebeu e com essas informações em mãos, dividir o total de cliques pelo total de impressões.
Considerações finais
Uma imobiliária precisa atrair tráfego orgânico porque ele traz mais credibilidade para os negócios, visto que o usuário percebe que uma empresa está bem posicionada porque seu canal é realmente relevante.
Só que não basta apenas investir em estratégias orgânicas e esperar os resultados aparecerem, também é fundamental acompanhar as métricas para medir o tráfego e identificar o que pode ser melhorado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Top News Tech, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
