A forma de fazer negócios e de se relacionar sofreu uma grande transformação nos últimos anos. Muito disso, deve-se aos avanços tecnológicos e o advento da internet, que promoveu o Marketing Digital e modificou a maneira como consumimos conteúdos, produtos e serviços.
Por conta disso, fazer parte do mundo virtual não é mais uma opção, mas sim uma necessidade.
Afinal de contas, temos mais de 4 bilhões de pessoas conectadas à internet em todo o mundo. Só o Brasil gasta quase 10 horas por dia conectado, sendo um dos países com maior número de acessos.
Por isso, se você ainda não investiu no Marketing Digital, precisa fazer isso o quanto antes.
As estratégias voltadas para a promoção de uma empresa no ambiente online têm se mostrado cada vez mais eficientes, principalmente para quem quer atrair clientes, ampliar as vendas e estreitar o relacionamento com o público.
Aliás, vale ressaltar que qualquer tipo de negócio tem espaço na internet – seja uma profissional de música que dá aula de sertanejo, lojas de roupas, indústrias, comércios, e até mesmo as imobiliárias.
Claro que, para todo o tipo de estratégia, é preciso avaliar bem o público-alvo e se a metodologia irá corresponder aos interesses do seu cliente.
Contudo, diante da crescente presença do online, investir em marketing digital é uma recomendação válida para qualquer empreendimento.
Tanto que, por vezes, existem empresas que somente existem virtualmente, concentrando esforços na divulgação pela internet.
No artigo de hoje, vamos mostrar 5 motivos para investir em marketing digital para sua imobiliária. Está pronto para começar essa jornada? Então acompanhe a leitura!
1 – Grande alcance de mercado e potenciais clientes
O uso da internet no Brasil vem crescendo rapidamente. De acordo com dados da pesquisa TIC Domicílios, realizada pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), cerca de 70% da população está conectada, o que equivale a 126,9 milhões de pessoas.
Nas regiões urbanas, a conexão é ainda um pouco maior: mais de 74% dos brasileiros moradores das grandes cidades possui acesso à internet.
Mesmo as camadas mais pobres – as classes D e E – apresentaram um aumento de 42% de usuários em 2017.
Com esses números, já é possível ter uma ideia do grande alcance da internet. Ou seja, ao divulgar um serviço de impermeabilização de fachada, por exemplo, dá para encontrar muitas pessoas interessadas e que pesquisam mais pela atividade online.
Além disso, vale dizer que o segmento imobiliário foi um dos mais impactados pela popularização da internet.
Cerca de 90% das buscas por imóveis no Brasil começam pela web. Daí a importância também de investir em marketing digital, para alcançar essas pessoas e aumentar as chances de encontrar potenciais clientes.
A nova geração também não consegue abstrair um mundo sem tecnologia. Se hoje já podemos encontrar de tudo na internet, desde um balão de festa personalizados, até um imóvel, nos próximos anos essa relação será ainda mais duradoura.
Isso porque o mercado terá que lidar com uma geração que passa horas conectada, os chamados nativos digitais, e que pesquisam praticamente qualquer coisa online. Quer dizer que, para quem deseja manter-se ativo nos negócios, não dá para ignorar a internet.
Outro ponto importante referente ao alcance diz respeito ao limite geográfico. Com o marketing digital, você pode atender clientes até de outros países, já que não há restrição de localidade para os negócios.
Claro que tudo irá depender do perfil do público-alvo. Geralmente, para as imobiliárias, a localização geográfica é um fator importante, mas isso não impede que uma pessoa de outro estado, que vai fazer uma mudança de cidade, busque por um imóvel online.
2 – Preço mais barato do que o marketing tradicional
O investimento em marketing digital é bem mais barato do que em comparação com propagandas tradicionais, como a publicidade em televisão, jornais e rádio.
Isso pode ser extremamente vantajoso para pessoas que estão começando um negócio agora e não dispõem de muitos recursos para divulgação.
Por exemplo, um anúncio patrocinado no Facebook Ads sobre aço armado ara laje pode ter um investimento bem baixo, inclusive com possibilidade de um real por dia.
Aos poucos, dependendo dos resultados, esse preço pode aumentar conforme as necessidades.
Além dos anúncios, uma metodologia muito usada no marketing digital é o chamado inbound marketing, que se baseia no princípio de oferecer algo de valor ao público, conforme os interesses e necessidades de cada usuário.
Na internet, o inbound marketing ganhou bastante destaque, visto que as pessoas estão muito mais interessadas em saber informações e curiosidades sobre um afiador faca cerâmica, do que somente receber uma propaganda invasiva.
Fora isso, o inbound marketing é muito mais barato do que o marketing tradicional, pois o principal investimento do primeiro é a produção de conteúdo, com compartilhamento em plataformas digitais relativamente baratas, como blogs e redes sociais.
Entre algumas características do inbound marketing, encontram-se:
- Produção de conteúdo especializado;
- Otimização para os mecanismos de busca (SEO);
- Construção de um relacionamento duradouro com clientes;
- Elaboração de materiais diversificados, para diferentes plataformas online.
O inbound marketing exibe ótimos resultados, tanto que, conforme o iMedia Connection, 60% dos consumidores apresentam uma visão mais positiva sobre uma marca depois de consumir conteúdo sobre a mesma.
Por conta disso, o ROI (Retorno Sobre Investimento) também é muito melhor com as estratégias de marketing digital.
3 – Maior segmentação de clientes
Quando assistimos a alguma propaganda na TV, como um comercial sobre piso de madeira vinílico, somos atingidos da mesma forma que o restante das pessoas que também consome esse conteúdo.
Ou seja, o marketing tradicional tende a encarar a audiência como algo homogêneo, trabalhando com conteúdos mais generalizados, para atingir o máximo de pessoas possível.
Já o marketing digital, não espera “atirar para todos os lados”, mas sim, direcionar suas campanhas, com o intuito de atingir quem realmente está interessado pelo seu produto ou serviço. O resultado é um maior número de conversão e melhores chances de venda.
Assim, o marketing digital permite que todas as suas ações tenham um “roteiro”. Dessa maneira, é possível otimizar os gastos de campanhas, orientando a divulgação de maneira muito mais estratégica e direcionada.
4 – Construção de autoridade no mercado
O marketing digital trabalha com muitas vertentes, mas tem como principal prática a produção de conteúdo relevante.
Desse modo, as pessoas acabam conhecendo mais sobre o que é uma estrutura metálica cobertura e, assim, a sua empresa educa o público sobre seus produtos ou serviços.
Como consequência dessa oferta de conteúdo especializado, é possível construir a autoridade do seu negócio, que não somente passa a ser bem visto pelo mercado e concorrentes, mas também ganha a confiança da audiência.
E, é claro, as pessoas tendem a comprar mais de negócios com credibilidade.
5 – Aumenta as chances de ser encontrado no Google
O Google é um dos gigantes da internet. Hoje em dia, muitas pesquisas são realizadas por lá.
Basta digitar “elevador oficina mecânica”, para encontrar várias informações sobre o equipamento, bem como empresas, indústrias e outros negócios que trabalham com a máquina.
Por conta disso, uma das principais estratégias do marketing digital é o SEO (Search Engine Optimization), ou otimização para os mecanismos de busca, que consiste justamente em melhorar a classificação dentro do Google.
Entre algumas técnicas de SEO, destacam-se o uso de palavras-chave, que são os termos mais pesquisados no buscador, bem como a produção de conteúdo relevante. Por conta disso, o marketing digital, o marketing de conteúdo e o SEO andam sempre juntos.
Mas além disso, a otimização também inclui a boa experiência do usuário, com navegabilidade para os dispositivos móveis (smartphones, celulares e tablets).
Como consequência do bom rankeamento no Google, é possível aumentar o número de visitantes, melhorar o tráfego orgânico e, desse modo, converter mais leads (potenciais clientes), algo que influencia bastante nas vendas.
Conclusão
Estar presente na internet é algo obrigatório nos dias de hoje. Por esse motivo, cada vez mais empresas, incluindo do ramo imobiliário, investem em marketing digital, como uma estratégia fundamental para obter reconhecimento no mercado.
Além do mais, a própria mudança no comportamento do consumidor, por conta do advento da internet, requer novas técnicas de divulgação, que vão além do marketing tradicional, mas englobam metodologias de produção de conteúdo relevante.
Afinal de contas, as pessoas querem ir além da mera promoção, e desejam entender mais sobre os assuntos e obter novos conhecimentos.
Dessa maneira, é possível alcançar muitos resultados satisfatórios para sua imobiliária, não só em relação ao aumento das vendas, mas também com um melhor reconhecimento no mercado, construção de autoridade e fortalecimento das relações com o público.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
