A busca por imóveis é um processo que vai muito além da compra e venda: trata-se de um sonho a ser realizado. Por esse motivo, as pessoas são cada vez mais exigentes e, então, é fundamental se desenvolver profissionais que atendam às necessidades e às expectativas desses futuros compradores.
Um corretor, nesse sentido, precisa estar por dentro não apenas do mercado imobiliário, mas deve conhecer tudo aquilo que o envolve direta ou indiretamente. Isso ajuda a transmitir confiança e credibilidade e, por consequência, ajuda a se destacar perante outros profissionais e assim permite fechar mais negócios.
De maneira geral, quanto mais conhecimento as imobiliárias tiverem, melhor. Mas é preciso também saber aplicar tais informações para a vida dos clientes e o momento de compra deles; nem sempre eles compreendem o mercado e é preciso ajudá-los a tomar a melhor decisão com base em fatos e conhecimento aplicado.
Os corretores precisam estar atentos às mudanças do mercado imobiliários, mas também compreender economia, finanças pessoais, investimento e outros diversos setores que impactam, mas que também vão além da compra de um novo lar, como política.
Muitos economistas, inclusive, acreditam que o pleno exercício da função de corretor exige o conhecimento dessas áreas a fim de oferecer o panorama mais completo aos clientes, para assim poderem optar pela imóvel mais adequado. Noções de arquitetura, marketing, informática, psicologia e direito também são diferenciais.
Por que, então, é muito importante conhecer sobre investimentos?
De maneira geral, quanto mais ligação o assunto tiver com o mercado imobiliário, maior a necessidade de se deter o conhecimento. Quando falamos em investimentos, englobamos o mercado financeiro, as reuniões do COPOM que definem a taxa básica de juros e, portanto, as taxas de toda a economia e até as aplicações em renda fixa que impactam o mercado imobiliários, como é o caso das letras de câmbio LCI.
Todas essas informações, nas mãos do corretor, podem fornecer uma análise detalhada e cuidadosa para os clientes, não somente para aqueles que necessitam de dinheiro para comprar um novo lar, mas também para quem deseja um segundo imóvel para investir. É papel do corretor e da imobiliária fornecer recursos para os clientes e com algumas dicas fica ainda mais fácil compreender o mercado de capitais, confira!
Tenha em mente o melhor momento para investir
Conhecer o cenário econômico e compreender qual é o momento certo para comprar imóveis e para realizar outros investimentos é imprescindível, pois passa aos clientes confiança. Além disso, é mais benéfico ao portfólio da imobiliária, pois evita desistências e outros eventuais problemas que surgem com isso.
Em momentos de crise, por exemplo, não é vantajoso fechar negócios ou tentar convencer os clientes de que é o melhor momento, porque pode causar desconfortos e perda de credibilidade; além disso, mesmo que a venda de imóveis diminua, a procura por aluguéis tende a subir, não é?
Compreenda a valorização dos imóveis
Ao procurar o lugar ideal para se mudar, normalmente as pessoas precisam conhecer mais sobre a região e as possibilidades de valorização, ou não, da nova casa. Ainda que se compreenda o cenário político-econômico geral, também é preciso entender o aquecimento do mercado no local, pois nem sempre são os mesmos panoramas.
Esse estudo inclui diversos assuntos, mas as perspectivas de investimentos na localidade são tópicos de extrema importância. Aqui, também é válido dar dicas de planejamento financeiro aos clientes, que devem se preparar da melhor forma para adquirir uma nova casa na região dos sonhos.
Tenha cautela nas decisões e comunique-se sempre com seus clientes
Mais importante do que realizar uma venda qualquer, é ter a confiança dos futuros compradores para oferecer a eles o imóvel que eles procuram. Lembre-se de que o melhor negócio não é o mais barato ou que os imóveis mais luxuosos necessariamente são os mais atraentes. É preciso estudar diariamente para compreender o perfil dos seus clientes e, assim, indicar a eles o lar dos sonhos.
Uma dica valiosa é o pós-venda: procure oferecer todo o apoio de que eles necessitam, seja para planejar-se financeiramente ou mesmo para compreender melhor dúvidas sobre financiamento de imóveis ou cobranças de taxas.
