Só quem já vendeu, comprou ou alugou um imóvel sabe o quão difícil pode ser todo o processo se você está fazendo tudo sozinho, sem o auxílio de um corretor de imóveis.
Embora atualmente o mercado imobiliário tenha apresentado cada vez mais opções de condições de compra e venda, além de uma grande possibilidade de mercado, é preciso se atentar para as normas e trâmites necessários para um processo imobiliário de qualidade.
O corretor trabalha justamente para facilitar a vida de quem passa por trâmites imobiliários, sendo a ponte entre a imobiliária e cliente nos casos de compra e aluguel, e também do dono de imóvel, ao deixar um anúncio com uma empresa responsável.
Essa profissão tem crescido a cada ano, e cada vez mais é uma função requisitada não somente por parte das imobiliárias, mas também pelas próprias pessoas físicas que desejam realizar vendas, compras e aluguéis de imóveis.
Pensando nisso, se você deseja ficar por dentro das principais funções de um corretor de imóveis, bem como a importância de ter um profissional do ramo intermediando a compra de um imóvel, acompanhe a leitura desse artigo.
Quais as principais funções de um corretor?
A principal função de um corretor de imóveis está justamente na negociação. Esse profissional procura sempre fazer um bom negócio entre os dois lados de uma venda ou aluguel, trabalhando como um intermediador.
Por ter um olhar maior entre as vantagens e desvantagens para cada uma das pessoas dentro do processo de aquisição de um imóvel, ele sabe bem atender cada necessidade dos clientes, optando pelas melhores sugestões para ambos.
Por exemplo, em uma compra de um apartamento, ele deve saber exatamente quais os pontos fracos e fortes do local, para assim pensar em maneiras de venda que agradem o cliente, sem deixar camuflar problemas, como no caso de conserto de persianas.
Saber de cada detalhe do local a ser comercializado, bem como as preferências de quem está procurando um lugar é imprescindível para a realização de um trabalho de qualidade, sempre de forma neutra, pensando nas melhores condições para ambos.
Dessa maneira, é dever desse profissional entender não somente sobre o imóvel, mas sobre o local que ele está situado. Compreender o bairro, as qualidades daquela localidade, a quanto tempo a cada está construída naquele local, etc.
Isso é importante, também, para a valorização do próprio local, podendo influenciar no preço final que será pago ao vendedor do imóvel e ainda pelo investimento que a parte compradora terá no momento e para o futuro.
Além disso, o corretor é a pessoa mais qualificada para uma divulgação apropriada. Ele saberá quais serão os melhores meios de ofertar uma propriedade para compra ou aluguel, deixando para ele a responsabilidade em encontrar um novo morador.
Isso é algo interessante para quem quer oferecer um imóvel e não tem tempo suficiente para pesquisar os melhores locais de divulgação, como sites específicos, redes sociais e colunas em jornais, entre outros meios populares de comunicação.
Nesses casos, é interessante lembrar das diferentes formas de procura e divulgações, que variam de acordo com o estilo de vida e faixa etária dos interessadas.
Alguns jovens podem, por exemplo, optar pela procura em grupos de redes sociais e aplicativos especializados.
A avaliação apropriada das propostas é um ponto positivo em ter um profissional de correção de imóveis. É ele que, por exemplo, irá verificar se a proposta de um aluguel de espaço para casamento é algo viável para o dono do imóvel.
O corretor determina as possibilidades dentro de um negócio
Mas além dos desejos do novo comprador, é possível que ele também saiba verificar boas e más possibilidades em determinadas mudanças na estrutura do local por parte dos novos moradores, no caso de imóveis que estão sendo ofertados para aluguel.
Digamos que um novo morador deseja fazer uma grande instalação elétrica industrial no ambiente, mas que pela estrutura do local e pela própria vontade do dono essa não seja uma boa escolha, o corretor é quem deverá resolver essas questões.
Praticidade em oferecer visitas para os interessados também é um trabalho do corretor, que resolve muitas vezes a falta de tempo que um vendedor de uma casa têm em atender essas pessoas.
O corretor está sempre à disposição para mostrar o imóvel para um interessado, e com certeza está treinado para apresentar o local de uma maneira mais interessante, induzindo ainda mais que o negócio seja feito.
Esse profissional pode, por exemplo, levar o cliente aos lugares mais importantes da casa e talvez mais chamativos, como a piscina, um grande sótão, uma lareira ou um buffet churrasco.
Nessa função, é interessante que corretores também estejam por dentro de detalhes que fazem parte da possível curiosidade de quem compra.
Sabemos que no momento em que escolhemos uma moradia, nossa curiosidade é uma realidade. Quanto mais informação tivermos de cada parte da casa e da construção ou estrutura do lugar, melhor e mais informado ficará o interessado.
Muitas pessoas têm interesse em informações que possam ter algum tipo de serventia no futuro, principalmente para aqueles compradores que desejam fazer reformas ou mudanças posteriores.
Ter informações sobre as telhas usadas, a estrutura das paredes, possíveis problemas hidráulicos no banheiro ou até mesmo uso de tubos galvanizado pela casa podem ser dicas úteis na hora da venda.
Auxílio com a parte mais complicada: documentação
Até aqui já sabemos que um corretor pode auxiliar clientes, sejam vendedores ou compradores de imóveis, nos seguintes pontos:
- Conhecimento total do local e do imóvel;
- Divulgação apropriada da possibilidade de venda/aluguel;
- Avaliação de propostas;
- Ajuda documental e burocrática;
- Disponibilidade para apresentação do local.
É interessante saber que esses profissionais são altamente treinados e credenciados pelo Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI) do Estado em que trabalham. Saber se um corretor possui esse credenciamento é o primeiro passo antes de contratá-lo.
Esse credenciamento também permite que o corretor exerça uma das funções mais importantes na hora do auxílio de uma compra e venda de imóvel: a documentação necessária durante o trâmite, de ambas as partes interessadas.
Sabemos que desde sempre, especialmente no Brasil, são muitas as burocracias legais no repasse de um imóvel para outra pessoa, até mesmo o aluguel de um local.
Por isso, fazer todo o processo sozinho pode acabar sendo uma escolha custosa, além de trazer poder trazer grandes dores de cabeça.
Nessa etapa, também estão presentes grandes transações imobiliárias, e por isso todo cuidado é preciso para que não ocorram falhas que prejudiquem as pessoas envolvidas no negócio referente à aquisição e venda de imóvel.
Da mesma forma, é fundamental ter um acompanhamento profissional na hora da formatação de um contrato, onde informações importantes devem estar inseridas.
Entre elas a sinalização de problemas, como vazamentos no banheiro ou questões mais burocráticas, como renovar avcb do imóvel.
Nesse momento, é essencial que o profissional, seja em uma imobiliária ou trabalhando em um escritório independente, tenha sempre o acompanhamento de advogados e de seguradoras, procurando assegurar todas as partes após a troca de moradores do lugar.
Alguns documentos de praxe, como dados de pessoa física e jurídica são alguns dos documentos solicitados, porém os principais para donos de imóveis durante os devidos trâmites são:
- RG e CPF;
- Certidão da propriedade do imóvel;
- Certidão de débitos dos tributos do Município;
- Cópia do extrato relativo às multas aplicadas por subprefeituras.
Além disso, pode ser solicitada uma declaração de inexistência de débitos condominiais, no caso do imóvel em condomínio fechado (débitos como não pagamento de água, não contribuição para pendente de luz, etc).
Raramente você deverá encontrar uma imobiliária que não tenha em seu quadro um corretor de imóveis. Isso porque para abrir uma imobiliária, é necessário que pelo menos um dos sócios seja corretor, de acordo com as legalidades necessárias.
O que um bom corretor de imóveis precisa ter?
Além de completar todos os quesitos documentais, credenciais e funcionais para exercer a profissão de corretor de maneira satisfatória, é importante que esse profissional seja capaz de ter determinadas características voltadas à venda.
Torna-se imprescindível que o corretor tenha paciência para atender um cliente e entender suas posições diante da venda e compra de um imóvel, estando atento para questões que realmente importam para a concretização do negócio entre os dois lados.
É preciso, ainda, ter atenção às possíveis atividades que tenha que acompanhar, como por exemplo, uma demolição controlada de um terreno que será vendido. Estar presente durante todo o processo é essencial para conhecer mais o imóvel em questão.
Algo interessante é o conhecimento prévio de cada interesse de compradores. Atualmente, existem inúmeras possibilidades de moradia que incorporam um estilo de vida de um interessado em um imóvel.
Saber essa diferenciação para cada pessoa na hora de vender e participar de uma negociação torna o processo ainda mais assertivo. Tal como um processo comum de venda, é preciso demonstrar uma empatia com quem se trabalha.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
