Você já ouviu falar de um portfólio de imóveis? Esse é um documento muito importante para os corretores e imobiliárias, uma vez que ele permite a visualização de vários empreendimentos de sucesso, o que facilita a escolha dos clientes.
Além do mais, ele pode ser usado como uma importante ferramenta para concentrar o trabalho de vários profissionais. Tanto que os portfólios são velhos conhecidos dos designers e desenhistas, que usam o recurso para organizar seus melhores trabalhos.
No artigo de hoje, saiba como um corretor pode criar um portfólio de imóveis e conheça as vantagens de elaborar o documento para o seu negócio. Acompanhe a leitura!
Mas, afinal de contas, para que serve um portfólio?
O portfólio nada mais é do que uma ferramenta capaz de organizar vários trabalhos em conjunto. Por exemplo, uma empresa de manutenção predial pode ter um arquivo desses para mostrar seus melhores projetos.
No caso dos corretores de imóveis, o portfólio pode servir para identificar cases de sucesso, como vendas de grandes empreendimentos, além de organizar as casas e apartamentos que estão disponíveis, facilitando a visualização dos clientes.
Ou seja, o portfólio tem várias utilidades. Entre algumas delas, destacam-se:
1 – Mostrar a sua identidade
O portfólio é uma boa forma de mostrar a identidade do seu trabalho. Afinal, o cliente está mais propenso a contratar os seus serviços, quando ele consegue enxergar exatamente o que você faz e tem uma ideia do que esperar.
No caso dos designers, por exemplo, o portfólio pode ser usado para mostrar um projeto de loja de roupa, com a decoração dos ambientes, disposição dos armários, entre outros. Já para os corretores, é uma boa maneira de mostrar os principais imóveis vendidos.
Dessa forma, o cliente sabe qual é o seu foco de atuação. Há corretores especializados na venda de imóveis de alto padrão, enquanto outros trabalham especificamente com apartamentos. Com isso, fica mais fácil saber qual é o seu segmento profissional.
2 – Aumenta a confiança dos clientes
Quando você mostra o seu trabalho para as pessoas, os clientes passam a ter mais confiança, já que o portfólio também é uma garantia de entrega.
Aliás, é importante incluir no documento alguns depoimentos de clientes antigos que se mostraram satisfeitos com o imóvel adquirido.
Isso faz com que os prospectos tenham uma prova social do seu trabalho, o que aumenta as chances de venda.
Pare e pense: você prefere comprar um sistema de monitoramento remoto que já foi testado e comprovado por outras pessoas, ou dar uma chance para um software totalmente desconhecido? Provavelmente, a primeira opção. O mesmo vale para os imóveis.
3 – Constrói a sua imagem profissional
O portfólio é um documento que trabalha a sua imagem profissional no mercado. Ou seja, os corretores com uma boa organização de seus trabalhos costumam ter uma reputação mais confiante e relevante.
Em um mercado cada vez mais competitivo e exigente, vale a pena investir em um documento com capacidade para te destacar da concorrência.
4 – Reduz a rejeição dos clientes
Todo mundo tem uma determinada preferência estética. Pode ser que um cliente goste de casas com espelho decorativo sala de jantar, enquanto outras pessoas preferem um layout mais decorado, com peças coloridas e ornamentadas.
Com um portfólio em mãos, o cliente sabe exatamente quais são os tipos de imóveis que você trabalha e se esses empreendimentos atendem o seu gosto particular. Com isso, a taxa de rejeição tende a ser bem menor.
O que não pode faltar no seu portfólio?
Agora que já sabemos o quão importante é ter um portfólio, chegou o momento de criar um para você. Sabemos que essa pode ser uma tarefa difícil, ainda mais quando você tem inúmeros imóveis e uma longa experiência profissional.
Por isso, é importante incluir os seus melhores trabalhos e separá-los. Aí sim você consegue focar com mais objetividade e saber o que não pode faltar no seu portfólio.
Se você quer destacar aquele imóvel que tem uma linda sala de tv planejada, verifique se ele realmente atende os interesses dos seus clientes. Além disso, o seu portfólio precisa:
- Trazer uma sessão que fale sobre você;
- Elencar suas principais qualidades profissionais;
- Especificar a sua experiência como corretor de imóveis;
- Organização na categorização dos empreendimentos.
Hoje em dia, grande parte dos portfólios pode ser desenvolvido em plataformas totalmente online. Dessa maneira, a criação é muito mais simples, além de ser uma maneira bastante eficiente de aumentar o alcance do seu trabalho.
Afinal de contas, quase todo mundo usa a internet. Assim, quando alguém for procurar por uma casa com piso vinílico instalado, o usuário já pode se deparar com o seu portfólio online.
Como criar um portfólio online? Confira o passo a passo!
O portfólio online é bem simples de ser feito e, dependendo da plataforma que você escolher, não vai precisar nem da ajuda de um programador.
Isso porque vários sites já possuem layouts pré-definidos, que podem ser usados para divulgar o seu negócio.
Abaixo, confira algumas dicas de como criar o seu portfólio na internet.
1 – Escolha a plataforma ideal
O primeiro passo é escolher a plataforma para o seu portfólio. É importante ter assertividade nessa decisão, uma vez que o ambiente onde os seus trabalhos serão divulgados influencia muito na percepção que os clientes têm do seu negócio.
Dê preferência para canais que tenham a ver com a sua identidade profissional. Para isso, elabore um branding detalhado, que pode servir como um “guia” para suas escolhas.
Por exemplo, se além da foto das casas, você também quer compartilhar conteúdos sobre construções, com dicas de calha para telhado, como fazer uma reforma, entre outros materiais, vale a pena escolher uma plataforma que também tenha um blog.
2 – Não coloque todos os seus trabalhos
Muita gente acredita que o portfólio tem que conter todos os trabalhos da sua carreira profissional. Isso pode ser muito difícil, ainda mais se você já está há algum tempo no mercado, com um acúmulo de muitos imóveis vendidos.
Se você colocar todos os seus trabalhos, o público pode ficar cansado de ver tantas informações. Fora que se a plataforma for gratuita, ela não será capaz de comportar tantos arquivos em um mesmo lugar.
Então, não tenha medo de “cortar” alguns trabalhos e destacar aqueles que você considera os melhores da sua carreira profissional.
Por exemplo, se você considera que uma casa com corrimão de ferro para escada externa vai chamar mais atenção do seu público, do que um apartamento térreo, não tenha dúvidas de optar pelo primeiro imóvel no seu portfólio.
3 – Divulgue seu portfólio nas redes sociais
Uma ótima maneira de expandir o seu trabalho para outras pessoas é compartilhar o seu portfólio nas redes sociais. Atualmente, esses canais caminham lado a lado com o marketing imobiliário, ainda mais porque muitas pessoas procuram imóveis por lá.
Por esse motivo, uma boa maneira de conseguir reconhecimento com o seu serviço e melhorar a sua reputação enquanto corretor imobiliário é justamente investindo em uma boa estratégia de marketing para as redes sociais.
Claro que há muitas outras formas de fazer a divulgação. Caso o seu portfólio online tenha um blog, você também pode investir em SEO (Search Engine Optimization), ou otimização para os mecanismos de busca, que melhora a classificação da página no Google.
Por isso, considere um planejamento detalhado de marketing também para o seu portfólio.
4 – Mantenha o seu documento atualizado
Com o passar do tempo, é preciso atualizar o seu portfólio, trocando os trabalhos e até mesmo elaborando novos conteúdos (principalmente, se você tem um blog).
Sendo assim, não deixe os seus trabalhos ficarem obsoletos e parados por lá. Tire um tempo para manter o seu portfólio atualizado, com trabalhos mais recentes e melhores.
Além disso, sempre que fizer algo de extrema relevância para a sua carreira profissional, como um novo curso, uma especialização, etc., também vale a pena atualizar a sua sessão “sobre mim” no portfólio.
5 – Tenha um layout de fácil navegação
É preciso encarar o seu portfólio como um site. Por isso, é fundamental oferecer uma boa navegação aos usuários, pois se a plataforma não for intuitiva, é bem provável que o seu público desista de navegar por lá.
Ou seja, escolha um design atrativo e funcional. Veja as opções e formatos disponíveis na plataforma, dando preferência a que mais combina com a sua identidade profissional.
Conclusão
Ter um portfólio online é a chance de se destacar enquanto corretor imobiliário. Hoje em dia, vários profissionais já compartilham de plataformas com seus trabalhos, como jornalistas, designers e arquitetos.
Para os corretores, é uma forma de mostrar novos empreendimentos ao público interessado.
No entanto, é preciso saber como elaborar um portfólio criativo e atrativo. O artigo de hoje buscou trazer algumas dicas para os corretores que desejam investir nessa organização de documentos e, com isso, obter destaque da concorrência.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
