Quem trabalha com a venda de imóveis sabe que essa negociação nem sempre é tão simples quanto parece. Afinal de contas, é preciso verificar uma série de fatores, incluindo o modo de pagamento, se é permuta, as documentações do bem, entre outros.
Além disso, todo cuidado é pouco para quem é corretor. Não é raro se deparar com pessoas mal-intencionadas que querem dar o golpe. Por isso, as imobiliárias e os vendedores precisam estar preparados para lidar com esse tipo de situação.
No artigo de hoje, conheça quais cuidados necessários ao se vender um imóvel e saiba como realizar uma negociação assertiva. Acompanhe a leitura!
1 – Faça o contrato de compra e venda
O primeiro passo para iniciar a venda de um imóvel é começar pela elaboração do contrato.
De maneira geral, é o documento preliminar, de caráter não obrigatório, que formaliza o interesse na transação imobiliária.
Vale dizer que o contrato é importante em qualquer tipo de procedimento imobiliário, desde a venda de um imóvel, até mesmo serviços de demolição para a compra de terrenos, por exemplo. Afinal, este documento protocoliza as obrigações de cada um.
Através do contrato de compra e venda, as partes envolvidas têm maior segurança jurídica nos termos acordados. Por esse motivo, é mais difícil cair em golpes.
Entre as principais informações que devem constar no documento, que inclusive pode ser lavrado em cartório, destacam-se:
- O valor final da negociação;
- Os prazos e as formas de pagamento;
- As condições de pagamento;
- A presença de multas, em quebra de contrato.
Com esse arquivo, os vendedores e compradores têm que cumprir as obrigações, mediante a realização de um valor prévio, que está acordado.
Os contratos podem ser firmados com imobiliárias, com uma empresa de manutenção predial, ou com corretores independentes. Isso evita possíveis problemas.
No entanto, é fundamental ter cuidado com os modelos padronizados do documento, já que em alguns casos, eles não contemplam todas as necessidades existentes.
2 – Atenção às cláusulas do contrato
Conforme explicitamos anteriormente, a elaboração de um contrato é fundamental para a segurança jurídica dos envolvidos na transação imobiliária. No entanto, o documento deve atender as particularidades de cada negociação.
Por exemplo, se o negócio envolver reformas construção civil, essas atividades devem ser descritas, com detalhes, no contrato.
Sendo assim, o primeiro ponto fundamental do contrato de compra e venda são os dados pessoais dos vendedores e compradores, incluindo os documentos de identificação.
Com isso, fica mais difícil cair em um golpe e, mesmo nestes casos, você tem informações suficientes para tomar as medidas jurídicas cabíveis.
Posteriormente, chega o momento da descrição do imóvel. Aqui, vale colocar todos os dados importantes do empreendimento, por exemplo, se a casa tem um box de banheiro fume, móveis, entre outros.
Outra cláusula do contrato é o valor combinado e as condições de pagamento.
A multa e a desocupação (caso o imóvel esteja ocupado) também são informações que devem constar no contrato.
3 – Faça uma vistoria do imóvel
Esse é um cuidado válido tanto para o vendedor, quanto para o comprador. Afinal de contas, é fundamental avaliar as condições do imóvel, para saber se o bem atende às suas necessidades.
Assim, após decidir comprar o empreendimento, é recomendável fazer uma nova visita, para ter certeza de todas as condições da casa, incluindo se os moveis planejados quarto casal estão em perfeito estado, se não há problemas estruturais, entre outros.
Verifique com cautela cada um dos ambientes, procurando por infiltrações, fiações danificadas, entre outros pormenores que podem dar muita dor de cabeça no futuro.
Depois da vistoria da casa, procure saber mais sobre a localização. Conheça o bairro, veja quais são os negócios prósperos da região, se há opções de escolas, postos de saúde, terminais de ônibus e como é a segurança.
Vale lembrar que mesmo em localidades mais seguras, uma dica é sempre instalar um sistema de monitoramento de câmeras, para que você tenha ainda mais tranquilidade no seu imóvel novo.
4 – Prefira fechar negócio com um corretor credenciado
É importante fechar a transação imobiliária junto a um corretor credenciado. Isso evita que você caia em golpes, tendo que pagar uma quantia alta e perder esse dinheiro.
Por isso, sempre verifique o registro do corretor de imóveis junto ao CRECI. Se ainda estiver com dúvidas, vale a pena procurar por uma imobiliária reconhecida e experiente para intermediar a negociação.
Tenha também profissionais de outras áreas que podem ser úteis no momento de fechar um contrato. Por exemplo, dependendo das condições do terreno, será necessário fazer a remediação do solo, antes da compra.
Além disso, como a tramitação imobiliária envolve uma série de processos burocráticos e documentos contratuais, vale a pena ter um advogado para ler todas as cláusulas e repassar, com credibilidade, as informações para você.
Para quem vai optar por um financiamento, o advogado também ajuda a resolver problemas com a agência. Em conjunto, é necessário contar com um gerente responsável para auxiliar em toda essa transação.
5 – Estude bem o preço e o prazo de entrega
Essa dica é muito válida para os corretores de imóveis que estão negociando as propriedades. É fundamental que os empreendimentos tenham um preço competitivo com o mercado, caso contrário, há chances de afastar os compradores.
Claro que muitas vezes você vai se deparar com proprietários desconectados da realidade, que pedem valores muito altos em seus imóveis. Nestes casos, mesmo que a casa tenha um ótimo paisagismo e jardinagem, é importante fazer uma contraproposta.
Vale dizer também que o corretor imobiliário irá negociar as melhores formas de pagamento, para facilitar a vida dos proprietários. No entanto, certifique-se que o dono do imóvel aceita as condições, para não fazer um negócio “errado”.
Por fim, leve em consideração o prazo de entrega do imóvel. Pode ser que o comprador tenha interesse em se mudar rapidamente, mas o proprietário ainda pode ter que lidar com o contrato de locação de um terceiro, por exemplo.
Sendo assim, é fundamental que o corretor estude todos esses pormenores antes de começar a negociação. Dessa forma, é possível passar os detalhes ao cliente, garantindo que a venda seja um sucesso.
6 – Faça pequenas reformas para deixar o imóvel em ordem
Caso o imóvel não esteja em perfeitas condições para a venda, é recomendável fazer algumas pequenas reformas, antes de colocá-lo no mercado – ainda mais se os problemas impedirem o uso do local.
Por exemplo, os vazamentos e infiltrações podem comprometer a negociação, causando danos estruturais perigosos.
De acordo com as disposições do Código Civil, todos os negócios devem ser conduzidos de boa-fé pela probidade. Sendo assim, na prática, esconder os defeitos do imóvel pode ser considerado um ato que pode render um processo.
Por essa razão, vale muito mais a pena resolver a questão com uma pequena reforma, antes de colocar o imóvel à venda. Fora que também é necessário arrumar o imóvel, algo que pode valorizar em até 10% o preço final.
7 – Busque o histórico do cliente
Essa dica é especialmente para os proprietários, corretores e imobiliários. Afinal de contas, ninguém tem uma “estrela na testa”, não é mesmo? Por isso, vale a pena avaliar o histórico do cliente, para saber se há algum impedimento financeiro.
Inclusive, alguns bancos não aceitam nomes com restrição no Serasa e no SPC para financiamento. Isso ajuda a oferecer uma segurança maior tanto para o vendedor, quanto para a própria instituição financeira.
Esse pode ser um entrave que pode estender a negociação imobiliária e até exigir novas formas de transição financeira. No entanto, é uma maneira de ter mais segurança e evitar vender uma casa, assinar toda a documentação e ficar sem receber depois.
Por isso, os cuidados são importantes tanto para os vendedores, quanto para os compradores!
Conclusão
O artigo de hoje teve a intenção de trazer algumas dicas e recomendações do que deve ser feito ao negociar um imóvel. Essas orientações servem para compradores, vendedores e proprietários, uma vez que todos estão envolvidos na transação.
Sem dúvidas, o ponto mais importante é o contrato. Com ele, é possível ter segurança jurídica, já que todas as principais cláusulas de pagamento, prazo de entrega, valor do bem e condições do imóvel estão devidamente descritas.
Embora não seja obrigatório, o contrato é a chance de ter segurança na transação imobiliária, além de ser uma comprovação jurídica. Por isso, é raro as negociações que não envolvem a assinatura de contratos.
Com essas dicas, esperamos que o seu negócio seja um sucesso e você consiga alcançar o sucesso em sua atuação como corretor de imóveis!
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
