A compra e venda de um imóvel é um processo bastante burocrático. Para quem não tem conhecimento no assunto, essa atividade pode ser muito desgastante, por isso, uma alternativa é vender diretamente para uma imobiliária e, ainda, obter lucros.
As imobiliárias não apenas são especializadas na venda de imóveis, facilitando todo o processo, mas também garantem uma negociação mais rápida e segura.
Além disso, você terá corretores com know-how muito amplo, bem como uma assessoria jurídica especializada.
Dessa forma, os profissionais podem ajudar você na venda e ainda recomendar alguns serviços que devem ser feitos, como reforma fachada, manutenção de pisos, pinturas, entre outros aspectos que fazem toda a diferença na venda de um imóvel.
Ou seja, as vantagens são inúmeras. Por isso, o artigo de hoje vai mostrar o porquê vender um imóvel por uma imobiliária pode ser bastante vantajoso para você. Acompanhe a leitura!
Tenha uma avaliação justa do seu imóvel
Mesmo que você entenda sobre o mercado imobiliário, ainda é bastante difícil esclarecer todos os pormenores e particularidades do setor. Afinal de contas, mais do que vender um empreendimento, é preciso conhecer as leis e burocracias envolvidas no processo.
Inclusive, é necessário oferecer um preço justo, levando em conta uma série de fatores, como condição do imóvel, serviços de reparos realizados, presença de móveis, localização, entre outros pontos que alteram o valor do imóveis.
Por exemplo, uma casa que passou por retrofit arquitetura pode ter um preço diferente de um imóvel que não passou por essa reforma.
Todos esses aspectos são importantes para encontrar compradores potencialmente interessados. Por isso, uma das principais funções de uma imobiliária é avaliar o imóvel e chegar a um preço justo para o comprador e vendedor.
Os corretores conhecem a fundo os bairros da cidade e entendem qual valor é adequado para cada local. Essa característica faz com que o comprador não adquira uma propriedade superfaturada.
Além disso, a imobiliária entende que os valores são flexíveis e podem ser negociados. Sendo assim, os corretores têm um papel importante na hora de chegar ao melhor preço para todos os envolvidos.
Os corretores também têm um olhar treinado e, com isso, eles podem te dar dicas de como deixar a sua casa ainda mais atraente para os olhos dos compradores.
Maior organização em todos os documentos
A compra e venda de um imóvel é um processo que demanda inúmeros documentos, envolvendo burocracias, registros, avaliações e pagamento de impostos. Por mais que você conheça como é tudo isso, há o risco de passar alguma coisa despercebida.
Por exemplo, dependendo do imóvel, é necessário comprovar a remediação do solo, ou até mesmo mostrar para a Prefeitura que tudo está dentro da legalidade.
Além disso, muitos proprietários colocam no mercado de imóveis objetos que estão em disputa de herança ou que estão impedidos de venda por penhora ou ações judiciais. Em alguns casos, por puro desconhecimento.
Nas imobiliárias, há uma assessoria jurídica especializada na verificação dos documentos antes mesmo de incluir a propriedade em sua cartela de vendas, assegurando que o cliente possa negociar o imóvel tranquilamente.
Fora que, qualquer processo burocrático, como a necessidade de demolição de casa, contestação de ações e pagamentos em aberto podem ser orientadas junto aos advogados imobiliários, trazendo maior segurança para vendedores e compradores.
Garantia de respaldo jurídico na compra de um imóvel
Ainda dentro dessa questão jurídica, a imobiliária confere uma boa garantia aos compradores, evitando que eles caiam em golpes.
Embora as leis para compra e venda de imóveis estejam cada vez mais rigorosas, justamente para evitar ações ilegais e falaciosas, a imobiliária é capaz de oferecer muito mais segurança, do que a negociação direta com os proprietários.
Até mesmo quando alguma atividade ou serviço é negociada como parte do pagamento. Por exemplo, o comprador pode pagar a mais no imóvel, desde que o vendedor se responsabilize pela troca de uma porta de aço reforçada.
A imobiliária também pode ser um canal para que os compradores e vendedores tirem suas dúvidas, aliviando as angústias em todo esse processo.
Os profissionais imobiliários conhecem todas as leis que permeiam o segmento, o que evita a realização de maus negócios, que possam comprometer as partes envolvidas.
Vale dizer que os corretores podem, inclusive, orientar instituições de financiamento reconhecidas e que oferecem boas condições para conseguir empréstimo para a compra de imóveis. Isso tudo ajuda muito a melhorar as chances de venda.
Afinal de contas, grande parte das negociações imobiliárias é feita com a ajuda de financiamentos, que abrem oportunidades para pessoas com rendas menores alcançarem o sonho da casa própria.
Maior cartela de clientes
Imagine que você tem um imóvel muito bonito, com piso de taco de madeira, em uma boa localização e em uma área arborizada. Provavelmente será muito fácil vendê-lo, não é mesmo?
Pois é aí que você se engana. Por mais promissor que o imóvel pareça ser, ainda assim é difícil encontrar compradores. Isso porque as transações imobiliárias envolvem grandes valores e nem sempre é fácil encontrar clientes interessados.
A compra de imóveis também envolve uma questão emocional, já que muitas vezes, os clientes precisam escolher um lugar em que vão passar grande parte de suas vidas e abrigar toda a sua família.
Então, não se engane: vender um imóvel não é uma tarefa simples. Por esse motivo, é fundamental considerar os serviços de uma imobiliária.
Os corretores já costumam ter uma cartela de clientes altamente segmentada e que demonstra interesse na compra de imóveis.
Assim, eles sabem exatamente quem são as pessoas potencialmente interessadas em adquirir uma casa com telhado de vidro com madeira, por exemplo.
Com essa cartela de clientes à disposição, é possível:
- Aumentar as chances de venda;
- Demorar menos para vender o seu imóvel;
- Conseguir um preço justo no empreendimento;
- Evitar gastos desnecessários com a manutenção do local.
Tudo isso é muito importante para quem precisa lucrar com a venda do imóvel e não quer ter custos extras com todo esse processo.
Maior visibilidade do seu negócio
Por trabalharem especificamente com a venda de imóveis, as imobiliárias contam com inúmeros recursos para divulgar os empreendimentos, incluindo estratégias de marketing específicas e segmentadas.
Com isso, você tem chances de aumentar a visibilidade do seu imóvel, conseguindo um número maior de compradores interessados e ótimas possibilidades de negociação.
Inclusive, as imobiliárias podem destacar os serviços recém-realizados no seu imóvel, como uma manutenção de jardim, pinturas novas, reforma de pisos e móveis planejados, entre outros. Tudo isso contribui positivamente para melhorar as vendas.
Afinal de contas, além dos corretores, as imobiliárias possuem um departamento de marketing especializado, capaz de direcionar as iniciativas e propagandas para os usuários potencialmente interessados na sua casa/apartamento/estabelecimento comercial.
Conhecimento para negociação de um imóvel
As transações imobiliárias são feitas com diversos tipos de negociação. Dificilmente o comprador irá aceitar logo de cara o preço oferecido, assim como o vendedor a proposta apresentada pelo cliente.
No entanto, a falta de experiência nessa questão de negociação pode estragar todo o processo, fazendo com que você perca uma boa venda.
Por esse motivo, é fundamental contar com habilidades comerciais para conduzir a negociação, tendo experiência e o famoso “jogo de cintura” na hora de apresentar novas propostas – e isso os corretores sabem fazer muito bem.
A negociação é a que possui maior peso na hora de escolher o apoio de uma imobiliária. Muitas vezes, vender um imóvel sem auxílio do especialista pode atrair somente curiosos e especuladores, fazendo com que você perca muito tempo.
Já os corretores estão habituados a conhecer cada um desses perfis de compradores e filtrar os reais interessados, elevando as possibilidades de venda.
Além disso, as imobiliárias contam com um extenso checklist para garantir a veracidade e credibilidade da negociação de um imóvel. Por exemplo, a conferência da documentação do vendedor e comprador, pagamento de impostos, se o nome está limpo, entre outras coisas.
Ou seja, tanto o proprietário quanto o comprador têm a oportunidade de conversar com os corretores, que são profissionais com uma grande bagagem e conhecimento, que podem orientar melhor em caso de dúvidas durante a negociação.
Conclusão
A venda de imóveis não é algo simples. Aliás, engana-se quem pensa que é fácil vender um empreendimento, por melhor que o empreendimento seja.
O artigo de hoje mostrou algumas das razões que mostram o quanto é importante investir na contratação de uma imobiliária para te ajudar nesse processo. Dessa forma, é possível ter segurança, comodidade e garantia de uma negociação bem realizada.
Quer dizer que, no final, a imobiliária traz vantagens para compradores e vendedores, sendo a melhor opção para intermediar o seu negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
