A criação de conteúdos tem sido uma grande aliada nas estratégias de marketing de qualquer empresa, e com o mercado imobiliário não seria diferente.
Compreender as necessidades dos clientes e criar materiais de qualidade são excelentes maneiras de iniciar um relacionamento, e quanto mais conteúdo você conseguir criar, maiores serão as chances de ser encontrado.
Com isso, as oportunidades de negócio acabam se ampliando também, uma vez que a compra de um imóvel é uma transação complexa e que exige muito planejamento da parte do consumidor.
Qual a importância dos conteúdos?
Alguns detalhes podem ser importantes para conseguir vender o imóvel, como um elevador hidráulico residencial. Entretanto, você precisa fazer com que o cliente entenda as vantagens desse tipo de material para usar como parte da estratégia de venda.
Enquanto ele se planeja, se você tem conteúdos que o auxiliam a dar os próximos passos e tomar as decisões corretas, logo, o nome de sua imobiliária será o primeiro na mente deste cliente, o que o fará buscar seus serviços e efetuar a compra.
Entretanto, o conteúdo no marketing imobiliário precisa ter qualidade e versatilidade. Não adianta criar um material publicitário disfarçado de conteúdo, pois isso acabará frustrando os interessados.
Portanto, é importante estar atento a estes elementos para conseguir se engajar com mais clientes, aumentando as possibilidades de negócios.
Muitos temas podem ser interessantes, até mesmo serviços como uma impressão digital a3, se estiver acompanhado da oferta de um imóvel comercial, por exemplo.
É fundamental adequar estas ideias ao tipo de serviço que sua imobiliária presta. Se você trabalha com imóveis de luxo, deve adequar o material a esta realidade para conseguir atrair seu público-alvo corretamente.
Por outro lado, na divulgação de casas populares, também é possível apresentar conceitos inovadores que farão muitas pessoas se interessarem e iniciarem os planos de conquistar o sonho da casa própria.
Nos próximos tópicos, conheça alguns temas que podem ser relevantes para atrair mais leitores para os conteúdos de sua imobiliária. Acompanhe!
1 – Conteúdos sobre design e decoração
O primeiro pensamento de uma pessoa que está interessada em comprar uma casa é em como ela ficará depois de decorada. Existem diversos estilos diferentes, como:
- Rústico;
- Industrial;
- Romântico;
- Moderno.
Dentro destes estilos, é possível encontrar os mais diversos detalhes, desde cores para paredes e pisos, até móveis e objetos decorativos. Muitas pessoas sabem os estilos que querem colocar em determinados cômodos, mas ainda tem dúvidas sobre aplicações.
Por isso, quando você cria um conteúdo sobre decoração de ambientes, incentiva os clientes a procurarem elementos que eles gostariam de ter em suas moradias.
Assim, enquanto corretor, você consegue influenciar no cliente a vontade de ter um imóvel para aplicar esse tipo de decoração. Além disso, é possível criar dicas interessantes para valorizar alguns imóveis que esteja tentando vender.
Muitas pessoas não vêem a possibilidade de um apartamento pequeno ser decorado de uma forma estilosa, por exemplo. Quando há dicas de como utilizar melhor o espaço e aproveitar estes ambientes menores, o público é incentivado a olhar para aquele imóvel.
Ainda é possível contar com o apoio da tecnologia para criar uma cenografia 3d para apresentar o imóvel já decorado para o cliente, por exemplo.
Assim, quando ele tiver plena certeza do estilo de decoração que deseja para sua futura casa, ele começará a procurar por um bom aluguel ou venda de imóveis. Sua empresa será a principal fonte de pesquisa dele, uma vez que o cliente já sabe onde procurar.
2 – Aproveitando o turismo
O turismo é um dos principais hobbies da atualidade. Diversas pessoas se programam o ano inteiro para viajar, e é comum que pesquisem muito sobre o local onde desejam visitar para conseguir aproveitar o máximo possível.
Quanto mais você informar seus clientes sobre os detalhes interessantes de uma cidade em que você tem imóveis à venda, mais você despertará nele a vontade de conhecer o local.
Neste tipo de conteúdo, você pode trabalhar gatilhos mentais para que a pessoa pense nas vantagens de morar ali.
Esse tipo de ação é mais demorada, em grande parte porque um cliente dificilmente comprará um imóvel simplesmente na primeira visita a uma cidade. Entretanto, o desejo está ali, implantado.
Quanto mais você conseguir detalhar as vantagens e benefícios da localização, mais empolgado o cliente ficará, até um ponto em que ele acabará começando a procurar o estilo de vida e como morar no lugar.
No caso de um imóvel com coifa industrial, é possível apresentar seus benefícios junto das informações turísticas, afinal, quanto mais informação ele receber de seu site, mais isso ficará na mente dele.
Isso porque a associação entre a cidade e o serviço imobiliário que você presta ficarão interligados. Quando houver uma oportunidade de negociação, então, ele estará pronto para se engajar com sua empresa.
3 – Como realizar uma mudança
Um dos momentos mais complicados de trocar de um imóvel para outro é a mudança. Organizar todos os pontos de forma sistemática é muito complexo, e há quem possua sérias dificuldades com isso.
Dar dicas e informações interessantes que ajudem as pessoas a fazer a organização da mudança pode ser uma excelente forma de atrair mais pessoas para seu site, afinal, muitas pessoas que estão procurando esse tipo de informação ainda não tem um lugar definido.
Se um indivíduo tem interesse em se mudar e está pensando em como fazer isso da melhor forma possível, quanto mais tempo ele passar no seu site consumindo seu conteúdo, maiores as chances de acabar encontrando algum imóvel que o interesse.
Estas pessoas são muito próximas de seu público-alvo, então, é interessante mantê-las por perto. Assim, você conseguirá explorar de forma muito melhor as oportunidades que aparecerem, uma vez que os clientes já estão com o desejo de se mudar.
Assim, fica mais fácil compreender suas necessidades para ofertar um imóvel ideal, que possua um sistema de irrigação por gotejamento automatizado ou até mesmo um sistema de automação.
4 – Como funciona o processo de compra e venda de imóveis
Uma das principais fontes de dúvidas entre clientes imobiliários diz respeito à burocracia que é o processo de compra de um imóvel.
Existem diversos documentos, certidões e contratos que devem ser lidos, revistos e assinados, e muitas pessoas não têm esse conhecimento técnico.
Por isso, as pessoas buscam informações sobre esse tipo de processo antes de iniciar a busca por um imóvel. É importante, neste caso, que você escreva o texto de forma que pessoas leigas consigam entender.
Ao apresentar esse conteúdo para uma pessoa que não está acostumada aos trâmites burocráticos, ela acabará sentindo mais confiança de iniciar o processo de compra de um imóvel, e neste momento, sua empresa se destaca.
Isso porque o cliente sentirá confiança em negociar com você, uma vez que aprendeu os detalhes necessários para o processo através de seu conteúdo.
Outros elementos técnicos, como a demolição e retirada de entulho, também podem ser abordados em seu conteúdo.
Logo, esse cliente tem muito mais chances de fechar um negócio, uma vez que ele já terá consciência de todas as etapas que precisam ser realizadas para concluir a venda.
5 – Conteúdos com informações adicionais
Quando uma pessoa tem interesse em comprar um imóvel, a primeira coisa que ela procurará é uma boa região. Por isso, você pode atrair clientes para os imóveis que tem à venda quando mostra os benefícios da região onde eles se encontram.
Isso serve tanto para serviços de utilidade, como listas de estabelecimentos essenciais em um determinado bairro, quanto para eventos à parte, como shows, festivais e eventos públicos que podem atrair pessoas que se interessam por esse tipo de conteúdo.
Você pode até mesmo utilizar elementos como uma reforma de fachada para apresentar mais sobre o bairro onde o imóvel se encontra.
Além disso, é possível apresentar informações sobre melhorias da região, como uma baixa na violência por conta de ações de segurança da cidade e dos moradores, ou as vantagens de estar em um local com pouco tráfego de veículos.
Quanto mais você conseguir abordar sobre a localização onde o cliente vai morar, mais instigado a mudar-se ele ficará, o que garante que você consiga efetuar uma boa venda.
6 – O mercado de trabalho
Muitas pessoas se mudam pensando em mudar de vida. Por isso, é fundamental criar conteúdo sobre o mercado de trabalho da região onde ficam os imóveis que você pretende vender.
Assim, pessoas que estejam pensando em mudar de cidade ou de região, terão mais certeza sobre o local onde estarão indo morar, e as oportunidades que podem surgir para um crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional.
Uma empresa de manutenção predial pode estar contratando próximo do local onde a imobiliária está tentando vender o imóvel, e você pode utilizar isso como argumento para conseguir vender.
Quanto mais você for capaz de explorar a região, mais um cliente se interessará pelos imóveis oferecidos, e as chances de converter mais vendas será certeiro.
Considerações finais
O mercado atual está cada vez mais competitivo. Por isso, quando você cria conteúdos relevantes para seus clientes, acaba se destacando da concorrência e tornando-se um líder em seu setor de atuação.
Por isso, quanto mais você conseguir desenvolver, maiores serão suas chances de conquistar melhores resultados para a imobiliária.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
