Eventos imobiliários são maneiras eficazes de comunicação com profissionais do ramo e com clientes focados em um segmento, sendo também uma chance de apresentação de produtos, troca de experiências e métodos de trabalho.
Ainda que as comunicações online sejam importantes para o crescimento da autoridade de uma empresa, é por meio de contatos mais próximos que ideias são mais agregadas, produzindo uma importância considerável para as imobiliárias.
Como um evento auxilia a imobiliária?
Eventos são, antes de tudo, uma forma de contato direto, algo que facilita a transmissão de atividades, tendências, ideias e normas de trabalho mais atualizadas. Essas e outras questões são a base de eventos, e podem favorecer as empresas de diversas formas.
Conheça mais sobre algumas das principais importâncias em produzir um evento imobiliário:
Divulgar produtos e serviços
Eventos são ótimas oportunidades de divulgar produtos e serviços de imobiliárias de maneira ampla e centrada no público ideal. Isso porque, ao fazer contatos individuais ou por meios digitais, nem sempre a comunicação é repassada de forma ideal.
Nesses encontros, por meio de exposições ou atendimentos em balcão promocional expositor, fica mais fácil direcionar as informações, focadas em determinados segmentos, atingindo o público de uma maneira próxima e tirando eventuais dúvidas instantaneamente.
Essa também é uma oportunidade única para manter contato visual e físico com pessoas que necessitam de conversas próximas para esclarecimentos específicos, se tornando então uma grande chance de convencimento e transformação em vendas.
Compartilhar tendências
Comentar as tendências com pessoas da mesma área é uma das principais motivações que levam pessoas a eventos imobiliários, tanto públicos diretos desses serviços, como trabalhadores de área, além de profissionais da comunicação.
A troca de experiências entre profissionais e informações consideradas fundamentais para grandes decisões, sejam em um meio corporativo ou em um quesito pessoal, são vivências que quase sempre acabam não acontecendo por meios digitais.
Por exemplo, um dos principais assuntos em eventos imobiliários podem ser as mudanças em um cenário pós-pandemia, algo que ainda ativa dúvidas e questionamentos para quem trabalha diretamente com vendas e recrutamento.
Aumentar a relação com corretores
Muitas vezes, empresas imobiliárias recrutam profissionais para realização de trabalhos, mas nem sempre possuem chances para conversas, treinamentos ou troca de experiências com eles, o que pode criar ruídos prejudiciais para o desenvolvimento da empresa.
Durante eventos do gênero, torna-se possível uma apresentação por meio de porta crachá vertical transparente, integrando equipes e concorrentes de vendas, para que troquem não apenas experiências, mas também métodos de trabalho.
Além disso, apresentar tendências e outras novidades relacionadas à procura e venda de imóveis, por exemplo, é uma ótima maneira de atualizar técnicas de venda e providenciar maior exatidão em atendimentos e relacionamentos com o público-alvo.
Possibilidades de trocar informações
Informações entre vendedores e empresas são essenciais para o funcionamento de negócios e atualização de técnicas de trabalho. Além disso, profissionais da mesma área, mas de empresas diferentes, podem se conhecer e trocar estratégias de vendas.
Também se torna um modo interessante de repasse de informações a realização de eventos com profissionais referências da área, capazes não apenas de qualificar os corretores, mas também encorajar e incentivar a realização do trabalho.
Geralmente, essas informações são repassadas em palestras focadas, onde também ocorrem dinâmicas e atividades que colocam em prática esses ensinamentos e testam maneiras diferentes de exposição de imóveis, dos mais variados tipos.
Testar novas ideias
Reunir profissionais e até mesmo clientes em um único local promove uma chance de teste de produtos ou processos de venda diferentes dos usuais.
Como por exemplo, a utilização de aplicativos e plataformas digitais para aluguel, uso de painel de led externo outdoor em apresentações, entre outros.
Essa é uma maneira de verificar se as propostas da empresa podem ser facilmente aceitas pelo público e por quem irá trabalhar com elas, servindo como uma avaliação, assim como modificação, visando melhorias.
A troca de informações entre imobiliária com quem participa ativamente do crescimento da empresa é uma excelente forma de verificar possíveis erros e acertos, algo que nem sempre é possível durante o dia a dia em um escritório.
Como elaborar eventos imobiliários?
Entenda, a seguir, ao longo de uma lista de indicações, qual a melhor forma de organizar um evento imobiliário que traga melhores resultados, tanto na comunicação e relacionamento com profissionais, quanto com clientes.
1. Tenha em mente um objetivo
Antes de começar a planejar um evento imobiliário, tenha um objetivo principal a ser abordado. Podem ser assuntos em voga no mercado, novas formas de atendimento ao cliente, metas essenciais para o crescimento da imobiliária, dentre outros assuntos.
O ideal é que o princípio dessa reunião seja estabelecido para que assim sejam incorporadas palestras e seminários com os profissionais certos, exposições em uma fábrica de galpão pré moldado personalizadas e materiais específicos para esse objetivo.
Quanto maior for o controle dessa temática, mais o público certo será atingido, fazendo com que a principal meta da empresa seja cumprida com sucesso, evitando que os assuntos saiam do foco da reunião, algo que quase sempre acontece em eventos desorganizados.
2. Invista na experiência
Quanto maior for a experiência do participante de um evento, mais os assuntos abordados e as metas estipuladas serão alcançadas, visto que muitas pessoas poderão se lembrar com facilidade daquilo que foi tratado, além de estarem mais próximas da sua empresa.
Para que isso seja atingido com sucesso, a organização da empresa deve focar na incorporação de elementos surpreendentes, que agreguem um sentimento de valorização e personalização, como uma sacola de supermercado com folhetos e brindes, por exemplo.
Além dessa forma de individualização da experiência, dinâmicas e atividades onde a participação do convidado fique em evidência auxilia na comunicação e na conectividade com a empresa, possibilitando ações bem executadas.
3. Convide pessoas realmente interessadas
É interessante que a imobiliária escolha bem cada uma das pessoas que serão participantes, para que o assunto abordado seja bem absorvido e repassado na prática.
Por exemplo, em um evento de compra e venda de imóveis na serra, é interessante que sejam convocados profissionais que trabalham com esse segmento, evitando chamar quem trabalhe com outras áreas, como imóveis comerciais ou quitinetes urbanos.
Se possível, faça uma lista completa com corretores desse segmento, entrando em contato para convidar colegas desses profissionais e até mesmo clientes interessados nessa área. Quanto mais focado, melhores serão os resultados.
4. Organize um cronograma
A organização de um cronograma dentro do evento é essencial, não apenas para a convocação do público e dos palestrantes certos, mas também para auxiliar a providência de equipamentos e estruturas, como suporte de ferro para banner.
Essa também é uma preocupação no caso de eventos em outras cidades ou em espaços novos para ações de empresas imobiliárias, já que toda a preparação precisa ser pensada para a quantidade de dias e público, que pode ser maior ou menor do que esperado.
Em um evento dentro de um bairro afastado de uma cidade, por exemplo, é importante ter a consciência de todo o processo de organização de cada palestrante, de suas necessidades enquanto profissional, compra de materiais, entre outros.
5. Divulgue da melhor maneira
Assim que as principais preocupações relacionadas ao evento sejam cumpridas, materiais e profissionais, bem como a programação seja providenciada, é fundamental focar na melhor divulgação para esse evento, que pode ser fechado ou aberto ao público.
Procure entrar em contato por aluguel de telão com os participantes desde o momento da comunicação do evento até as semanas que antecedem o encontro, procurando relembrar todos os envolvidos de quando ele vai acontecer.
É importante que essa etapa seja comprida com maior afinco, uma vez que muitas pessoas que se interessam por eventos podem acabar não comparecendo, tanto por esquecimento quanto por falta de interesse no real propósito da reunião.
Importância de acompanhar os resultados
Após o evento, é importante contabilizar os resultados para a averiguação de possíveis mudanças futuras na imobiliária. Portanto, tenha sempre em mente o recolhimento de:
- Contatos;
- Expectativas;
- Relatos de participação;
- Resultados alcançados.
A partir dessas informações, é possível traçar um caminho positivo, tanto sobre a organização e produção do evento, procurando melhorias e soluções, quanto para os resultados a longo prazo, propostos aos clientes e ao público-alvo da imobiliária.
Sobre a estrutura do evento, por exemplo, talvez seja interessante investir em melhores estruturas como microfone sem fio profissional ou tendas. Já nos resultados com o público, maneiras de venda e relacionamento com o cliente podem ser melhor trabalhadas.
Conclusão
Os eventos imobiliários são, de longe, excelentes formas de relacionamento entre consultores e empresas, bem como clientes que se interessam por ações relacionadas às principais tendências de compra e venda de imóveis.
Por isso, ações como essas são bastante necessárias para empresas de diferentes portes, sendo grandes formas de interação profunda e focada com o público ideal.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
