O Google Maps é uma ferramenta poderosa de geolocalização, que além de funcionar como um excelente GPS para você se guiar pela cidade, permite também identificar rotas de transporte público, carro ou até mesmo a pé.
Além disso, com o recurso do street view é possível visualizar bairros, ruas e fachadas de prédios com muita facilidade e sem sair de casa. Não para menos, essa ferramenta tem sido uma grande aliada na mão de corretores de imóveis.
É possível até mesmo planejar a remediação do solo de um determinado local com precisão utilizando esta ferramenta.
O Google Maps tem substituído nas imobiliárias os antigos mapas, que ficavam pendurados na parede cheios de alfinetes para identificar os locais onde a empresa possuía oportunidades de negócio.
A tecnologia tem cada vez mais transformado a forma de vivermos e de enxergarmos o mundo, e muitas empresas estão mudando completamente seus hábitos para se adequar a este novo tipo de experiência. Com as corretoras não é diferente.
O primeiro passo para que sua imobiliária se beneficie desta ferramenta é a criação de uma conta no Google para todos os seus corretores. É importante que o acesso às informações seja compartilhado e todos consigam acessar de onde estiverem.
Nos dias de hoje, com o smartphone na mão e uma conexão móvel, um corretor pode acessar inúmeras informações em um piscar de olhos. Isso é ainda mais relevante quando falamos dos serviços Google, que são inteiramente digitais.
Você ainda consegue utilizar o Maps para encontrar os mais variados serviços, como jardinagem e paisagismo próximo do imóvel.
Algumas empresas optam até mesmo pelo pacote G Suite, uma forma de interação entre diversos serviços que possibilitam uma funcionalidade muito mais completa para sua empresa.
Nele, você pode registrar um e-mail, utilizar documentos como contratos e propostas de compra e venda, agendar reuniões e aproveitar o Google Maps e as ferramentas de geolocalização para intensificar suas vendas.
Quanto mais serviços Google você utilizar, mais fácil será a integração entre eles, possibilitando que todos os corretores tenham acesso ao material e sejam notificados de alterações que estão sendo realizadas.
Então quando um imóvel com rufo telhado é vendido, toda a equipe toma conhecimento assim que o corretor alimenta a planilha correta. Isso impede que outro corretor inicie uma negociação no mesmo imóvel, dessa forma, não frustrando o cliente.
Utilizando o Google Maps
O primeiro passo para utilizar o Google Maps é acessar a guia “Maps” no site do Google, depois de fazer login nos serviços da plataforma.
Para identificar se você está logado, basta olhar o canto superior direito da tela, e você identificará a foto escolhida para o perfil.
Caso não possua uma foto, as iniciais do nome cadastrado aparecerão, indicando que você já está conectado e pode utilizar com tranquilidade os serviços da Google.
Uma vez conectado, você pode começar a explorar a plataforma para diversas ações. No caso do Maps, o ideal é iniciar a criação de mapas personalizados de sua região, identificando todas as oportunidades de negócio disponíveis na corretora.
Logo, se a imobiliária estiver à procura de uma empresa de demolição de casas, pode aproveitar a ferramenta para encontrar a melhor opção.
Assim, todos os colaboradores que estiverem na plataforma saberão exatamente quais são as oportunidades de vendas e onde elas se encontram, verificando os melhores pontos para cada tipo de cliente que se apresentar.
Organizando o Maps em camadas
Uma das principais funcionalidades do Google Maps é a possibilidade de criar diversas camadas nos mapas, possibilitando diferentes interações para cada um destes modelos.
Existem diversas imobiliárias que conseguem utilizar de forma muito mais funcional ao separar por camadas os mapas que serão aplicados nas técnicas de vendas da empresa.
Se você trabalha com diversas equipes, é possível criar camadas diferenciadas para cada uma delas, identificando:
- Áreas de atuação;
- Oportunidades de imóvel;
- Argumentos de vendas;
- Resultados obtidos.
Caso você possua uma empresa pequena, que não utiliza a estruturação de equipe, não há problema. É possível utilizar estas ferramentas da mesma forma, criando camadas para cada corretor singularmente, ao invés de estruturar para um grupo de pessoas.
Algumas imobiliárias atuam fortemente na área de imóveis exclusivos. Neste caso, é possível criar uma camada específica para este tipo de imóvel, destacando a atenção que deve ser dada para ele pelos corretores.
Você pode até mesmo colocar elementos que identifiquem um grupo de imóveis, como aqueles que precisam de uma reforma de fachada. Esse tipo de ação ajuda a definir o plano de vendas.
Além disso, lançamentos também possuem táticas diferenciadas de vendas, e é fundamental que você reconheça esse tipo de proposta de forma diferenciada.
Ao criar uma camada de lançamentos, será muito mais fácil para os corretores identificarem quais são os imóveis que estão precisando de atenção imediata.
Como o Google Maps pode te ajudar a vender?
Que a ferramenta é poderosa nas mãos de uma imobiliária, disso ninguém duvida, principalmente pelo apoio que ela propõe aos corretores afiliados.
Entretanto, o Maps também é uma forte ferramenta de vendas, que pode estimular, e muito, suas oportunidades.
1 – Atende às necessidades de corretor e comprador
Um cliente que busca um imóvel está tentando realizar um sonho. Por isso, é ideal que você consiga compreender todas as suas necessidades e apresentar a melhor proposta.
É preciso levar em conta uma série de fatores, como quantidade de pessoas que irão morar na residência, preferências como garagem, espaço externo ou mesmo a necessidade de um elevador ou apartamento térreo, em caso de pessoas com dificuldade de mobilidade.
Por isso, saber encontrar fabricantes de elevadores para fazer a instalação nesses imóveis é fundamental.
Quanto mais você conseguir identificar soluções para as necessidades do cliente, mais atrativo o imóvel ficará.
Em alguns casos, o comprador está disposto a adquirir um imóvel acima de seu orçamento inicial se as vantagens forem muito maiores do que o valor extra.
O Google Maps é uma ferramenta muito completa, pois identifica diversos detalhes que devem ser levados em conta para resolver estas necessidades.
O corretor pode registrar todos os benefícios de um imóvel em uma camada de seu mapa particular, mas outras vantagens, como escolas próximas e demais serviços essenciais, como polícia e bombeiros, podem ser facilmente encontrados com a utilização do aplicativo.
Todos os dados de um imóvel podem ser encontrados usando a ferramenta, o que facilita muito a vida de qualquer pessoa que está buscando um imóvel perfeito.
Assim, você conseguirá encontrar facilmente aquele que mais se encaixa nos sonhos e desejos de seus clientes.
2 – Aumenta a produtividade
Um dos sinais da boa utilização do Maps é o aumento da produtividade dos corretores. Isso porque o corretor terá ao alcance de suas mãos todas as informações necessárias para passar ao cliente quando estiver negociando.
Muitas vezes, no meio da apresentação de um imóvel, surgem dúvidas e questionamentos que o corretor não estava preparado para responder.
Até pouco tempo atrás, o corretor prometia buscar a resposta, mas até o momento de responder, o cliente já tinha mudado de ideia. Mas hoje, se o cliente perguntar sobre as instalações hidráulicas prediais, o corretor terá a resposta em suas mãos.
Afinal, hoje, ao colocar na camada do corretor todas as informações relevantes do imóvel, o profissional conseguirá sanar de forma simples e rápida todas as dúvidas dos clientes.
Além disso, o Google Maps possui uma funcionalidade para encontrar prestadores de serviços públicos e privados, identificando-os por sua intenção e necessidade.
Então, se o corretor for questionado sobre a distância de um hospital ou mercado, rapidamente conseguirá encontrar a resposta utilizando a ferramenta.
Isso também permite identificar a vizinhança e até mesmo traçar rotas entre o imóvel e qualquer lugar que o cliente desejar ter informações.
3 – Reconhece as particularidades de uma região
Uma das principais características de um imóvel é a região em que ele se encontra. O bairro ou até mesmo a rua em que o local está identifica uma série de benefícios ou desvantagens do mesmo.
Um imóvel que fique em um grande centro comercial com pintura de fachada predial pode ter muito mais opções de comércio e atividades, mas ter problemas com barulhos e violência.
Por outro lado, imóveis em áreas mais afastadas costumam aproveitar de uma boa tranquilidade, mas possuem limitações em diversos serviços.
A proximidade com bairros de periferia ou bairros nobres também tem um impacto direto no valor de venda de um imóvel, e você consegue identificar esse tipo de informação utilizando a ferramenta do Google.
Considerações finais
Qualquer imobiliária que tem o interesse em se tornar uma referência em atuação no mercado precisa estar pronta para se modernizar.
As ferramentas estão todas disponíveis, aguardando a utilização correta por parte dos corretores e gestores da empresa.
Dentre as principais opções de mercado, todos os serviços da gigante Google oferecem o melhor tipo de recurso, com uma excelente integração e facilidade de adaptação, sendo excelente para imobiliárias que estão iniciando o processo de transformação digital.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
