O marketing digital é uma necessidade para qualquer tipo de empresa, de qualquer tamanho e em qualquer segmento. Hoje em dia, fazer marketing pela internet é o principal modo de divulgar uma marca, seus produtos e serviços.
Independentemente de qual seja o seu produto de venda, ele precisa ser anunciado na internet e a empresa deve ter uma boa presença no ambiente digital. Isso também se aplica às imobiliárias e aos corretores de imóveis.
O ambiente digital afetou de sobremaneira os negócios, e se você quer conquistar clientes, precisa estar presente na internet. Portanto, as negociações dependem das estratégias de marketing digital e da maneira como elas são executadas.
Afinal, esse tipo de marketing oferece ferramentas que facilitam a comunicação e a atração dos consumidores, tudo feito da maneira mais assertiva e com gastos reduzidos.
A venda de imóveis é uma das atividades mais complexas e precisa de um trabalho minucioso, desde a divulgação até o fechamento do negócio.
Pelo fato das pessoas procurarem imóveis na internet com demasia nos dias de hoje, vamos explicar por que um corretor deve adotar as ferramentas de marketing digital, quais são as mais indicadas e suas vantagens. Acompanhe!
A importância das estratégias digitais para os corretores
Os corretores precisam investir nas ferramentas de marketing digital para que as oportunidades de negócios sejam vistas pelos potenciais compradores.
A internet transformou o comportamento do consumidor moderno, que por ter acesso a uma quantidade maior de informações, se tornou mais exigente e bem-informado.
Tudo o que queremos comprar pesquisamos na web. Por exemplo, se um gestor precisa de porta pallet industrial mas não sabe onde comprar, basta pesquisar no Google para encontrar por fornecedores.
Com os imóveis, a procura pela internet é ainda mais intensa, pois hoje em dia, é raro ver um consumidor ligar para a imobiliária, se dirigir até ela e muito menos procurar imóveis em outros meios, como os jornais impressos.
Devido a isso, o corretor precisa utilizar as ferramentas de marketing digital para que propriedades à venda sejam vistas pelo público, e as estratégias de marketing podem ser veiculadas por diferentes canais, como:
- Redes sociais;
- Sites e blogs;
- Plataformas de anúncio;
- Mecanismos de busca;
- E-mail.
Estar presentes nesses canais é a melhor forma de atrair público, tendo em vista que eles reúnem uma grande quantidade de perfis diferentes, o que facilita o impacto.
As estratégias de marketing digital ajudam as empresas a conhecer a sua audiência e a produzir conteúdos voltados para essas pessoas.
Isso é importante porque quando uma pessoa pesquisa por algum produto ou serviço, por exemplo, papel de parede feminino, ela não quer saber apenas o preço, mas também outras informações.
Se o corretor produz conteúdos de qualidade, ele vai chegar até as pessoas que realmente queiram comprar imóveis.
Logo, pelo fato dos consumidores procurarem tudo na internet, nada mais necessário do que construir uma boa presença online. É assim que sua página será encontrada pelas pessoas certas e no momento mais adequado.
Isso também acaba criando um reconhecimento de marca, o que aumenta a credibilidade do corretor, fazendo com que ele conquiste a confiança dos possíveis compradores.
Afinal, o consumidor moderno precisa confiar em uma empresa para fazer negócio com ela, e quando se trata de imóveis, essa confiança é ainda mais importante.
A negociação imobiliária envolve grandes somas, além dos objetivos de vida e sonhos das pessoas. Em outras palavras, elas não vão comprar com um corretor ou uma imobiliária que não confiam.
Agora que você já sabe por que um corretor precisa investir nas ferramentas de marketing digital, no próximo tópico, vamos mostrar algumas consideradas indispensáveis.
Principais ferramentas de marketing digital para corretores
Para qualquer negócio, como uma empresa especializada em alugar andaime, as estratégias de marketing digital só são eficientes quando utilizamos as melhores ferramentas, e isso também se aplica aos corretores.
Para esse mercado, as melhores ferramentas a serem utilizadas e que trazem os melhores resultados são:
1 – Trabalhar com as redes sociais
As redes sociais são plataformas fundamentais para o marketing digital e os corretores não podem estar fora delas. É necessário criar um perfil e mantê-lo sempre atualizado.
Esses canais são muito importantes para criar um relacionamento com clientes e potenciais clientes, e além de permitirem que você divulgue os imóveis disponíveis, melhoram o posicionamento da imobiliária ou do corretor na internet.
Uma dica é criar anúncios pagos e compartilhar conteúdos de valor informativos que são publicados em outras plataformas, como os blogs.
2 – Apostar no marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é um dos pilares do marketing digital porque leva informação para sua audiência. Quando um fabricante de kit tela mosquiteira cria esses conteúdos, consegue atrair, engajar e conquistar o seu público-alvo.
Esses materiais podem oferecer dicas e informações relacionadas ao seu mercado, abordando temas de interesse da audiência, como decoração, investimentos imobiliários, tendências de engenharia, dentre outros.
Por meio deles é possível criar autoridade de mercado, educar o seu público e ainda aumentar o tráfego do site ou blog.
3 – Táticas de e-mail marketing
O e-mail marketing continua sendo uma estratégia importante de marketing pela internet, uma vez que ele possibilita uma comunicação mais próxima e íntima com os consumidores.
Por ser um canal mais reservado, um fabricante de produtos de limpeza piso antiderrapante consegue se comunicar como seu prospect sem interferências, como acontece nos outros canais.
O corretor pode enviar mensagens segmentadas e personalizadas, para falar sobre os empreendimentos, ofertas, oportunidades, dentre outras possibilidades.
4 – Ter um site atualizado
A base para as estratégias de marketing digital é o site da empresa. Isso porque, se o cliente clicar, por exemplo, em um anúncio nas redes sociais, precisa ser direcionado ao site para obter mais informações sobre o imóvel.
O site também funciona como o cartão de visitas do corretor, sendo um local seguro para os clientes obterem informações e se certificarem da credibilidade do negócio.
No entanto, não basta criar um site. É necessário que ele tenha uma boa navegação, esteja sempre atualizado e forneça informações sobre o corretor, como telefone, e-mail e números de registro no CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis).
Principais vantagens para os corretores de imóveis
O marketing digital é necessário e vantajoso para qualquer tipo de empresa, como no caso daquelas que fazem conserto de cortina persiana.
No caso dos corretores, as ferramentas de marketing pela web aumentam a relevância desse profissional na internet. Mas, para isso, é necessária uma atuação consistente em todos os canais, para que você possa chegar ao conhecimento dos compradores.
Por meio das estratégias que mostramos no tópico anterior, o corretor conquista um tráfego mais intenso, o que ajuda a aumentar as possibilidades de conversão e vendas.
Lembre-se de que as pessoas pesquisam tudo no ambiente online, portanto, você precisa estar entre os primeiros resultados de busca, para que possa receber mais acessos e criar um número maior de possibilidades de negócios.
Também é por meio do marketing digital que um fabricante de espelho para sala de jantar consegue atrair mais leads.
Os leads são pessoas que, em algum momento, demonstraram interesse pelo que você vende. Com isso, é possível agilizar a jornada de compra e fechar mais negócios.
Para qualificar os leads, é necessário contar com alguns recursos, como as landing pages, que são páginas de aterrissagem que ajudam a converter os visitantes em potenciais clientes e iniciar o processo de qualificação.
Esta consiste em amadurecer e preparar o contato para venda, e esse trabalho é um dos principais diferenciais do marketing digital para os corretores.
Se você mantém uma comunicação com aqueles contatos que realmente estejam interessados nas propriedades, fica mais fácil argumentar e levar ao fechamento da venda.
Tanto os corretores quanto uma empresa especializada em construção de supermercados também podem acompanhar o comportamento de seu público-alvo na internet.
Quando você conhece os hábitos dessas pessoas, consequentemente sabe quais são os seus interesses, necessidades e objetivos.
Essas informações são obtidas com base nos conteúdos mais acessados, no tempo que o usuário permanece em cada página, na localização dos imóveis pelos quais ele se interessa e a faixa de preço mais pesquisada.
Por fim, as ferramentas de marketing digital também são vantajosas porque podem ser mensuradas, de modo a melhorar as práticas que não funcionam e manter aquelas que trazem bons resultados.
Com isso, o corretor otimiza seus investimentos e passa a trabalhar apenas com as estratégias que correspondem às expectativas e interesses do público.
Conclusão
O marketing digital veio para ficar e a tendência é que surjam novas estratégias com o passar do tempo. Pelo fato das pessoas procurarem os imóveis em plataformas digitais, é fundamental que o corretor saiba trabalhá-las.
Neste artigo, você conheceu um pouco mais sobre o marketing digital para corretores e compreendeu a importância de suas ferramentas para o mercado imobiliário.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
