A estratégia de venda com o fifty é uma forma muito eficiente aplicada no mercado imobiliário e que é capaz de beneficiar o profissional de diversas maneiras, ao criar parcerias de negócios e aumentar o seu lucro.
Basicamente, ele se refere a um modelo de negócios em que é fechado o negócio com o cliente, com o auxílio de um outro agenciador, fazendo com que eles dividam o lucro igualmente para cada um.
É desse fator que surge o nome “fifty”, uma vez que a tradução para o português da palavra é “cinquenta”, referindo-se à porcentagem do lucro para os responsáveis pela venda, ou seja, cinquenta por cento, metade do total.
Ele se torna tão eficiente, pois, muitas vezes, um corretor pode ter um cliente interessado em comprar um imóvel e outro que tenha disponível, conseguindo realizar uma parceria, fazendo os dois saírem ganhando ao conquistar o negócio.
Um exemplo fora do mundo imobiliário para maior compreensão é uma loja que vende diferentes tipos de Mini rack 5u e precisa aumentar suas vendas, ela irá procurar por parcerias com pessoas influenciadoras na internet.
Assim, ela divide parte dos seus lucros, mas vale a pena, uma vez que o retorno experienciado é muito maior, porque ela tem o produto e o parceiro tem clientes dispostos a realizar a compra.
Com isso, é possível melhorar o relacionamento com os clientes, fidelizando-os e gerando grandes impactos para o profissional exposto ao mercado de vendas de imóveis, facilitando o negócio em diversos pontos.
É importante destacar que o valor dividido entre os corretores é relativo à comissão ganha em cima da venda de um negócio, não em relação ao valor geral vendido, ficando em torno de 6%, ocasionando 3% para cada envolvido.
Deve-se entender também que essa parceria precisa ser acordada pelos próprios envolvidos nos negócios.
Em caso de qualquer dúvida relacionada ao seu funcionamento e condições, pode-se checar a lei e a própria internet.
Essa parceria pode ser realizada para uma venda específica, como para vender apenas uma instalação elétrica por baixo da laje ou como uma forma prolongada de realizar negócios, comprometendo-se a trabalhar juntos por um período de tempo indeterminado.
Um exemplo do caso mais comum dessa situação é quando um corretor possui um cliente interessado em comprar, mas o seu catálogo de imóveis não foi o suficiente para agradá-lo, então ele busca por um outro especialista que consiga ajudar na procura.
Isso acontece muito, porque é muito melhor entregar a um cliente um imóvel, mesmo com a comissão menor, para um cliente do que ficar enrolando ele até que um local de seu gosto consiga ser encontrado.
Isso porque, nesse meio tempo, ele pode desistir da longa espera, optando por alguma empresa concorrente e tirando a venda daquele corretor, o que impede a compra e a fidelização do mesmo.
Com isso, ele é capaz de ganhar a confiança daquele cliente, ao agilizar o tempo para negociação e não perdendo a comissão por inteira, isso com o meio fifty.
Sem contar que clientes satisfeitos indicam um negócio para seus conhecidos com potencial de compra.
Para escolher um parceiro excelente
É imprescindível que no momento de encontrar um parceiro, seja escolhido um profissional que tenha uma visão parecida com a sua, uma vez que será necessário realizar um trabalho em conjunto e que se complemente, além da necessidade de ser alguém de confiança.
Outro ponto essencial é definir um profissional que tenha uma comunicação boa, pois eles precisam se entender de forma eficiente, além de possuir a facilidade para trocar informações, afinal isso é, basicamente, a atividade necessária.
Além disso, deve-se encontrar uma pessoa que consiga complementar o trabalho do outro, fazendo com os pontos fracos de um sejam os pontos fortes de outro, garantindo maior eficiência e um serviço completo.
Para isso, é preciso, antes de fechar a parceria, encontrarem-se em uma sala reunião para conversar sobre as suas estratégias de implementação no dia a dia, seus objetivos, capacidades, disponibilidades e catálogo de imóveis disponíveis.
Além disso, após o acordo ser estabelecido, eles precisam criar um contrato, com todas as condições muito claras e bem definidas, conseguindo beneficiar a todas as partes, para assim, conseguir evitar possíveis problemas futuros.
É necessário ter em mente que o trabalho será dividido com esse outro profissional, portanto, saiba que é preciso que um apoie o outro, realizando as atividades em momentos que um deles não pode ou que não sejam tão bem feitas.
Se tiver experiência com esse certo profissional, mais fácil se torna o processo de adaptação e todo o trabalho, em geral.
Portanto, é importante prezar por escolher uma pessoa com quem existe afinidade e sincronia para trabalhar.
É como escolher uma empresa de avaliação de imóveis, a selecionada precisa ser aquela que tem mais pontos comuns com o cliente em si, uma vez que as ações realizadas serão mais conectadas e com menos problemas ao longo da sua execução.
Deve-se manter em mente sempre que esses corretores deixarão de exercer suas funções como concorrentes, mas se tornarão cúmplices, precisando fazer com que um complemente as deficiências do seu parceiro, melhorando a qualidade do serviço de maneira geral.
Os impactos positivos do fifty
Nesse contexto, é possível entender como a aplicação dessa estratégia pode ser um fator benéfico para os corretores envolvidos na parceria.
Por conta disso, os seus principais impactos positivos serão listados a seguir:
- Fidelização de clientes com fifty;
- Aumento da disponibilidade de imóveis;
- Aumento das indicações;
- Troca de experiência.
Portanto, para compreender totalmente como cada um desses pontos, eles irão ser melhor analisados separadamente e com mais detalhes.
Clientes próximos
Quando uma empresa investe em garantir a satisfação do cliente, como se unir com outros profissionais para proporcionar um serviço de qualidade, ela demonstra que se importa com o seu sentimento e não apenas com realizar a venda.
Dessa forma, os clientes passam a ser mais próximos dela, estreitando o relacionamento e tornando-se fiéis.
Isso é extremamente benéfico, porque há uma grande possibilidade de eles passarem a consumir de novo em uma próxima ocasião.
Por exemplo, se um consumidor que deseja contratar uma sala comercial para alugar e percebe que ela faz de tudo para fazer com que suas expectativas sejam atendidas, a sua visão dela muda, passando a ser algo mais próximo e atraindo mais compradores.
Catálogo mais variado
A partir do momento que os corretores têm acesso ao seu próprio catálogo e ao de seu parceiro, há uma disponibilidade muito maior de imóveis diferentes para mostrar aos seus clientes, sem ficar limitado a apenas um conjunto específico deles.
É como ter um espaço compartilhado com todas as locações que podem ser visitadas pelos seus clientes, unindo tanto as de um profissional com as de outro.
Aumento do alcance com o fifty
Ter clientes mais satisfeitos com o serviço faz com que haja um aumento do alcance da empresa, uma vez que eles gostam tanto do que consumiram que desejam compartilhar com seus conhecidos, indicando o serviço.
Além disso, eles passam a ser como promotores gratuitos daquela marca, pois comentam sobre elas com outras pessoas e deixam avaliações positivas em outros canais de comunicação, como as redes sociais, servindo como decisor para potenciais clientes.
Por exemplo, se uma pessoa compra uma sala planejada por meio de um corretor parceiro, ele gostará mais do serviço, garantindo que aqueles profissionais consigam chegar até mais pessoas e ajudá-las.
Distribuição de conhecimento
Trabalhar com uma outra pessoa que tem experiência no mesmo nicho, mas com situações diferentes, permite que haja um compartilhamento do conhecimento de acordo com cada vivência e coisas que passaram durante seu desenvolvimento.
Dessa forma, o endereço fiscal para abertura de empresa se torna algo muito rico em questão de entender mais sobre o tópico com o qual trabalham e diferentes experiências que passaram, transmitindo sua sabedoria e complementando de formas diferentes e que não acontecem normalmente.
Isso se torna tão essencial, uma vez que o mercado financeiro é competitivo, incorporando diversos profissionais e surgindo como algo apenas para ganhar conteúdo e qualidade, podendo tornar mais fácil se destacar em meio a essa amplitude.
Considerações finais
Portanto, a estratégia do fifty surgiu como um recurso muito vantajoso no mercado imobiliário, fornecendo oportunidades únicas de desenvolvimento e garantindo acesso a estratégias de maior satisfação para o cliente.
No entanto, torna-se essencial adquirir conhecimento sobre esse conceito por completo antes de adquirí-lo, como por meio deste artigo, para ter certeza de que ele está sendo aplicado da melhor forma e será capaz de proporcionar todos os resultados esperados.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
