A comissão dos corretores gera a taxa de corretagem, também conhecida como taxa de comissão de venda ou taxa de intermediação. Trata-se da remuneração que o corretor imobiliário recebe pelos serviços prestados.
Quando ele efetiva a venda ou a locação de um imóvel, tem direito a receber um valor proporcional. Mas esse tema ainda gera muitas dúvidas, tanto entre os profissionais da área quanto entre as imobiliárias e seus clientes.
Entretanto, assim como qualquer outro profissional de vendas, o corretor também tem direito a receber uma comissão, afinal, dedicou o tempo e esforço para fazer isso. Só que se não houver nada especificado, o valor já está embutido no preço final do imóvel.
O vendedor do imóvel deve pagar uma comissão para o profissional ou empresa intermediadora, mas é importante reforçar que os corretores podem obter 2 tipos de clientes, os que querem vender e os que querem comprar uma propriedade.
Isso quer dizer que o responsável pelo pagamento é quem contrata os serviços do corretor, por isso, é necessário saber calcular a comissão.
Neste artigo, vamos explicar o que é a comissão para corretores, como calculá-la e falar um pouco sobre as vantagens desse recurso.
O que é comissão para corretores?
Quando o profissional imobiliário presta um serviço de corretagem de imóveis, recebe um valor previamente definido no contrato de prestação de serviços, sendo este sua remuneração pela intermediação.
É fundamental que o corretor saiba como funciona e como calcular sua comissão, pois isso evita transtornos e prejuízos financeiros, além de aumentar sua renda.
Ao vender um imóvel com janela de vidro jateado, por exemplo, a comissão é paga pelo cliente que contratou os serviços, como no caso do proprietário do imóvel.
Mas tudo precisa ser previamente acordado em contrato, tendo em vista que o corretor tem direito de receber uma comissão, inclusive se o cliente desistir da operação sem uma causa plausível.
Se não for culpa do corretor, ele deve receber a comissão pela desistência injustificada, de acordo com uma decisão do Superior Tribunal de Justiça. No entanto, para que tudo esteja dentro dos conformes, é necessário saber calcular essa remuneração.
Como calcular a comissão do corretor?
Muitos profissionais não sabem como calcular a comissão de corretagem, pois não existe uma regra estabelecida, o que faz com que as comissões sigam um padrão, de acordo com a finalidade e a região da propriedade. Os tipos de negociação são:
- Imóveis rurais;
- Urbanos industriais;
- Vendas judiciais;
- Locação.
A comissão de um imóvel rural com impermeabilização de laje com piso pode variar entre 8% e 10% da venda. Já os imóveis urbanos e industriais contam com uma comissão de 6% a 8%.
As vendas judiciais geram uma comissão de 5%, e os imóveis para locação garantem ao corretor o valor de um aluguel anual ou uma temporada.
No caso de um imóvel com locação anual, a comissão se refere ao primeiro aluguel, enquanto os de temporada correspondem a 30% do valor total do contrato.
Embora essas sejam as médias, é muito importante verificar no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) da sua região como funciona a tabela referencial de honorários.
Outro ponto que merece atenção é a comissão por vendas de lançamentos, pois a imobiliária costuma ficar com 30% da venda e o corretor recebe 4%.
Além do valor oferecido pelas construtoras, elas também costumam trabalhar com premiações quando o profissional consegue atingir uma quantidade mínima de unidades.
É possível aumentar a comissão de corretagem?
Os corretores precisam evoluir seus conhecimentos constantemente, tendo em vista que o mercado imobiliário muda bastante e cresce ao longo do tempo.
Isso requer investimentos em cursos que preparam o profissional para atender às novas exigências do mercado e de seus clientes.
Para vender com mais facilidade uma propriedade com moveis planejados sala pequena, uma dica é fazer um curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), que também é obrigatório para tirar o CRECI e exercer a profissão legalmente.
Durante o curso, o corretor aprende o básico da carreira e evolui até conteúdos mais avançados e complexos. As disciplinas estudadas também variam de acordo com a instituição que oferece o ensino, mas costuma abranger sempre os mesmos assuntos.
O profissional vai estudar comunicação e expressão em língua portuguesa, relações humanas e ética, economia e mercado, matemática financeira, desenho arquitetônico, direito e legislação, operações imobiliárias e organização técnica, comercial e marketing.
O curso costuma ter uma duração de 12 meses, de acordo com a instituição que oferece. É possível fazê-lo nas modalidades presencial e à distância, o que favorece os profissionais que precisam de um pouco mais de flexibilidade.
Para vender um projeto arquitetônico com closet planejado pequeno para casal, o corretor também precisa fazer outros cursos, pois eles aumentam seus conhecimentos e, consequentemente, as comissões.
Dentre os mais recomendados estão o atendimento e vendas, marketing digital, fotografia e captação de clientes e avaliação de imóveis.
O mercado imobiliário é muito concorrido, por isso, qualquer profissional que queira evoluir em sua carreira precisa de conhecimentos e se qualificar para receber boas comissões e ter oportunidades.
Vantagens da comissão de corretagem
Pagar uma comissão para o corretor traz muitas vantagens, tanto para quem vende quanto para quem compra e, sem dúvidas, também para o profissional. Dentre os maiores benefícios estão:
1 – Traz mais segurança para a negociação
Quando a imobiliária ou o cliente paga uma comissão para o corretor de imóveis, garante a segurança da negociação, principalmente porque muitos clientes tentam barganhar para conseguir um valor um pouco mais baixo.
Nesse processo, o corretor vai procurar maneiras de negociar o mais próximo possível do valor pretendido, afinal, quanto mais ele diminuir, menor será sua comissão.
2 – Acelera o processo de vendas
Ao vender um projeto com conexão polipropileno de alta densidade, o profissional vai tentar acelerar ao máximo o processo de venda, uma vez que ele precisa receber a comissão.
Vender um imóvel sempre foi um processo complexo e lento, pois envolve alta quantia, necessidades dos compradores, sonhos e projetos de vida.
Tudo isso acaba tornando o processo de compra e venda muito mais lento, mas o corretor sabe os caminhos que deve seguir para acelerá-lo, e quanto mais tempo demorar para vender, mais tempo vai demorar para receber.
3 – Aumenta a produtividade
Toda imobiliária sabe que precisa trabalhar constantemente a motivação de seus funcionários para que eles se sintam mais engajados e aumentem a produtividade.
A comissão de vendas, sem dúvidas, motiva os corretores de imóveis, pois eles sabem que, ao fazer negócio, vão receber o que têm direito.
Assim como no caso de uma empresa de endereço fiscal coworking, além da comissão, a imobiliária também deve pagar premiações e outros benefícios para os corretores.
Tudo isso vai fazer com que eles se sintam mais motivados e dispostos a fechar bons negócios. Portanto, é papel dessas empresas oferecer uma boa comissão aos seus profissionais.
4 – É justo com o profissional
Vender um imóvel é totalmente diferente de vender qualquer outro tipo de produto ou serviço, posto que requer muito tempo, esforço e dedicação por parte dos profissionais envolvidos.
Independentemente de a propriedade ter ou não moveis planejados, o corretor precisa estudar todas as suas características e encontrar a melhor opção para seu cliente.
Tudo isso exige muito foco e concentração no trabalho e nada mais justo do que ser bem remunerado por isso.
Quando a comissão deve ser paga?
Para encerrar, é importante dizer quando a comissão deve ser paga, o que acontece assim que o contrato de compra e venda é assinado. A taxa de corretagem é paga diretamente ao corretor para finalizar o negócio.
De acordo com o artigo 725 do Código Civil Brasileiro, a comissão precisa ser paga seguindo algumas condições. Essa remuneração é devida quando o profissional consegue atingir o resultado previsto no contrato ou caso alguma parte se arrependa.
Agora, se ao assinar o contrato de compra e venda, o comprador descobrir que o corretor omitiu informações sobre o empreendimento, pode rescindir a compra sem precisar pagar a comissão.
Mas isso só acontece em situações específicas, como falta de informações ou algum erro grave por parte do vendedor.
Caso contrário, se a negociação de uma propriedade foi devidamente realizada, no entanto houve uma desistência, é necessário fazer o pagamento da comissão.
Considerações finais
Imóveis residenciais ou aqueles destinados ao funcionamento de empresas, como um fabricante de bloco personalizado 10×15 devem ser negociados com o auxílio de um corretor e ele tem o direito de receber pelo seu trabalho.
A comissão é um valor justo pago a esses profissionais e deve ser calculada, de acordo com o tipo de propriedade. Além de beneficiar financeiramente o corretor, traz vantagens para todos os envolvidos na negociação.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
