As convenções imobiliárias se tornam cada vez mais grandes e indispensáveis oportunidades para que uma empresa, seja qual for o ramo que ela atue, junte o máximo de informações e se atualize sobre as atuais estratégias imobiliárias.
Esse tipo de evento pode ocorrer tanto virtual quanto presencialmente, e foca em trazer tudo o que envolve a área imobiliária e do negócio em questão.
Nesse tipo de reunião profissional, acontecem diversos debates e propostas com o objetivo de melhorar todos os aspectos dos profissionais e da corporação, que neste caso, são as imobiliárias.
Na área de corretagem de imóveis, essa é uma grande chance para as marcas mostrarem aos seus corretores as várias novidades dentro do setor.
Além de ajudá-los com as novas estratégias de venda de imóveis com garagens com chave canivete codificada, junto das chaves do carro.
Com isso em mente, o presente artigo ajudará a entender melhor o conceito de convenções imobiliárias, mostrando por quais motivos são importantes para os corretores e como realizar esse tipo de evento.
O que são as convenções imobiliárias?
Toda cidade tem aquele grande centro onde os principais eventos acontecem, e se a pessoa nunca foi, pelo menos sabe onde fica.
Nesse tipo de espaço, é normal ocorrerem convenções de diversos segmentos, que normalmente são proporcionados por empresas de grande porte.
Uma convenção voltada ao ramo imobiliário é um encontro onde assuntos relevantes sobre técnicas de vendas atuais são explicadas por especialistas, além de reunir possíveis compradores.
Na organização de eventos como esses, estão envolvidos os mais competentes profissionais das diversas empresas que participarão do encontro.
Isso garante que a convenção atraia muitos profissionais, desde os mais experientes até os novos no ramo de vendas imobiliárias.
Para a preparação do local do evento, é necessário caprichar em tudo e trabalhar nos mínimos detalhes, desde a higienização de cadeiras estofadas que serão colocadas no local das palestras, até a iluminação do local.
Além disso, esse tipo de evento sempre é preparado com palcos diversos, stands com novidades do ramo, oficinas de cursos práticos e salas privativas para palestrantes convidados ou apresentadores.
Os assuntos que são mensurados ao longo das convenções imobiliárias dizem respeito às diversas áreas de atuação dos negócios da área, trazendo novas e interessantes abordagens, como:
- Tendências do mercado;
- Novas técnicas de venda;
- Novos meios de atendimento;
- Sistemas de gestão otimizados;
- Aprimoramento de habilidades.
Esses e muitos outros pontos são prioridades em qualquer tipo de convenção, para que os profissionais da área de serviços de instalação de tela de mosquito para varanda, por exemplo, aprimorem suas habilidades dentro da empresa após os aprendizados no evento.
Além disso, as convenções devem ser bem estruturadas, uma vez que vão exigir um bom tempo dos organizadores para serem preparados da melhor forma possível para receber os diversos convidados e participantes.
Por isso, um bom planejamento deve ser considerado de grande importância para a criação de convenções.
Isso beneficia a todos, trazendo uma boa experiência de conhecimento das melhorias de vários pontos, desde as oportunidades no mercado até técnicas de impermeabilização de sofá e demais mobílias.
Por que é um bom investimento?
Eventos de convenções de vendas imobiliárias são os mais baratos, se levar em conta os benefícios que ele traz para os profissionais que desfrutam desse evento.
Isso porque, além do corretor de imóveis saber bem sobre sua área, ele deve conhecer as principais tendências, como está a economia a todo momento e, principalmente, se atualizar sobre os clientes.
São exemplos as palestras que falam de questões como a mudança de hábitos dos consumidores ao longo dos tempos, mostrando os públicos interessados nesse tipo de vendas no mercado e como é possível chegar até eles com técnicas naturais.
É muito mais fácil passar uma informação ou novidade para diversos corretores ao mesmo tempo através de um evento imobiliário, que com certeza chamará a atenção de muitos.
Assim, é possível ressaltar que o maior benefício que esses corretores terão em participar de eventos como esses é estarem por dentro das constantes atualizações do ramo imobiliário.
Com tantas apresentações e palestras de especialistas variados, há ainda a possibilidade de aprimorar ainda mais os conhecimentos sobre o público, que é algo vital nesse mercado.
É importante atender seus gostos, o que preferem, e tudo mais que possa ajudar a facilitar na hora de convencê-los a fechar negócio.
Outro ponto válido para destacar é sobre a maneira que essas convenções ajudam equipes inteiras de corretores a se alinharem e otimizarem suas estratégias dentro de suas empresas.
Pensando sempre em novidades interessantes, como capa para tv 32 polegadas, como em uma palestra com o chefe comercial de uma imobiliária, do qual muitos corretores que participaram se perguntam sobre como podem melhorar seus meios de comunicação.
Com isso, os meios de comunicação entre corretor e cliente podem ser otimizados em várias empresas imobiliárias por conta de uma simples palestra que motivou dezenas de profissionais.
Isso mostra não só uma otimização na comunicação, mas uma oportunidade maior de fechar acordos e fidelizar investidores de imóveis.
Vale lembrar que um ponto essencial nesse tipo de reunião é a otimização da análise de vendas. É um momento de grande importância porque pontua onde as estratégias podem estar falhando e fazendo a imobiliária perder clientes ou qualquer situação adversa.
E por último, as convenções imobiliárias são importantes porque permitem que informações diversas sejam repassadas por profissionais importantes na área ou consultores famosos.
Poder unir os experts no assunto para repassarem seus conhecimentos às próximas gerações de profissionais capacitados é de grande importância para o futuro do ramo.
Se esse tipo de evento acontecer online, que é algo que vem se tornando cada vez mais comum recentemente, com a evolução das tecnologias de comunicação, existe a possibilidade de dobrar o número de participantes das convenções.
Com esse tipo de evento online, muitas novas formas de interação são abordadas, como perguntas e questionamentos que podem ser enviados por alguma plataforma e serem esclarecidas através de lives transmitidas em redes sociais.
Como começar a preparar uma convenção?
Depois de saber a importância de uma convenção imobiliária para uma empresa e seus corretores, vale conhecer os melhores meios de colocar esse evento em prática.
Lembrando que, sempre visando proporcionar a melhor experiência possível para todo e qualquer profissional que vá participar desta convenção, até mesmo oferecendo brindes como um adesivo perfurado com a logo da empresa ou do evento.
A seguir, acompanhe alguns tópicos importantes para considerar na hora de realizar uma convenção imobiliária:
1. Estruture uma base
Para a montagem de um evento, uma estrutura básica com cadeiras, palco, iluminação, equipamentos de imagem e som, entre outros itens, devem ser disponibilizados no local para os participantes.
Também é de grande importância pensar nas divisões de espaços para promover a socialização das pessoas, como comes e bebes, além de folhetos com a programação e até propagandas de patrocinadores do evento, como lavagem de colchão a seco.
São medidas que devem ser analisadas e decididas antes do evento acontecer, em um local onde todas as pessoas possam se sentir o mais confortável possível.
2. Elabore a programação
A programação deve ser um assunto em concordância entre a diretoria da empresa e toda a organização do evento, porque além de ser uma reunião educativa, é uma grande oportunidade de resolver possíveis problemas das imobiliárias.
Sendo assim, é importante separar assuntos relevantes para serem discutidos e levados pelos palestrantes, fazendo com que as melhorias citadas na convenção sejam levadas a empresa.
3. Reúna as equipes
As reuniões de equipe, principalmente aquelas que vão debater e buscar aprimorar o trabalho, devem ser pensadas para momentos específicos durante o evento, sempre contando com a participação e colaboração do maior número possível de pessoas.
É essencial se certificar de que no caso de uma apresentação ou um relatório impresso, tudo esteja pronto para entregar resultados concretos.
4. Questões práticas
Não há nada melhor do que dar uma boa formação à equipe, e de fato, os profissionais presentes na conferência podem treinar o que aprenderam e assim conseguir aplicar essas competências no dia a dia do corretor.
Nesse caso, é imprescindível fazer uma conexão com o conteúdo das palestras, com a ajuda de profissionais que conduzem essas conversas.
5. Abertura para clientes
É normal que, em muitas convenções, as empresas aproveitem para fazer diversos testes, como no caso de um grupo de vendas de cama para cachorro gg, colocadas ali especificamente para clientes que passam pelo local.
Além de proporcionar maiores oportunidades de vendas, as interações podem ser utilizadas durante as campanhas para testes e até análises.
Considerações finais
As convenções são um tipo de reunião essencial do grupo profissional corporativo para propor uma reunião para discutir pontos estratégicos de melhoria, bem como as principais e maiores novas tendências do mercado imobiliário.
Para os agentes deste setor, esta é uma oportunidade única de concretizar uma ação de venda, ainda mais em uma tão alta perspectiva coletiva e experiente.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
