O tráfego orgânico é uma das formas de atrair visitantes para o site da empresa, mas ele não ajuda apenas a atrair usuários para o site do negócio, tendo em vista que suas estratégias também ajudam a construir a imagem da marca no mercado.
Essa é uma questão muito importante para todo tipo de organização, o que inclui as imobiliárias. O objetivo do marketing digital é atrair pessoas para a marca, e suas ações são divididas em 2 grupos, sendo as orgânicas e as pagas.
As estratégias orgânicas não exigem investimentos em anúncios, visto que seu grande foco é a produção de conteúdos que serão distribuídos em diferentes canais, como o site institucional, blog e redes sociais.
Mas para que seja possível atrair os leads e criar um relacionamento com eles, é necessário investir em materiais orgânicos. Só que isso não significa postar qualquer conteúdo no blog e esperar que as coisas aconteçam.
Uma imobiliária precisa saber trabalhar corretamente esse conceito, e neste artigo será apresentado o significado de tráfego orgânico, quais são as ações que ajudam a gerar lead e a importância da estratégia para as imobiliárias.
Entendendo o conceito de tráfego orgânico
O tráfego nada mais é do que as visitas recebidas por uma página na internet, podendo ser blogs, sites e redes sociais. O tráfego orgânico, por sua vez, são visitas recebidas de maneira espontânea, sem que para isso seja necessário criar anúncios pagos.
O tráfego orgânico costuma se originar dos mecanismos de busca, principalmente do Google, e isso faz com que muitas empresas invistam na produção de conteúdos que as colocam entre os primeiros resultados de pesquisa.
Uma empresa de zeladoria especializada pode conquistar visitas organicamente usando as redes sociais. No caso do Instagram, muitas pessoas conseguem atrair visitantes para seus perfis por meio da ferramenta “explorar”.
Ela seleciona conteúdos relevantes, tendo como base o comportamento do usuário. De qualquer forma, a produção de materiais em sites institucionais está conseguindo atrair visitas e usuários orgânicos para a página.
Mas para investir nessa ação, é necessário paciência e dedicação, tendo em vista que as estratégias orgânicas demoram mais tempo para trazer resultados.
Como gerar leads?
Gerar leads é o objetivo de qualquer negócio porque a empresa consegue estabelecer um relacionamento promissor e duradouro com pessoas que têm potencial para se transformarem em clientes.
O lead é um visitante que em algum momento demonstrou interesse genuíno pelos conteúdos, produtos e serviços oferecidos pela marca. Algumas ações que demonstram esse interesse são:
- Preencher o formulário;
- Solicitar orçamento;
- Baixar um conteúdo;
- Assinar a newsletter.
Mas para atrair leads e assim ter contatos que serão atravessados por todo o funil de vendas, uma empresa de limpeza poltrona precisa investir nas seguintes estratégias:
Fazer ofertas de valor
A geração de leads é uma estratégia que se baseia em conseguir informações sobre o visitante para começar a se comunicar com ele, mas para conseguir esses dados, é fundamental que a imobiliária ofereça uma oferta de valor.
Mas isso requer uma página específica para fazer a conversão, e essa página é conhecida como landing page. Para que o usuário se sinta atraído a preencher seus dados, o conteúdo da landing page deve ser atrativo.
Essa página é mais simples do que as demais, por isso, se concentra apenas em oferecer um conteúdo de valor, apresenta a proposta de maneira clara e conta com o formulário de contato.
A moeda de troca pode ser um ebook, uma planilha para download, infográfico, pesquisas, dentre outros materiais aprofundados.
Entender o comportamento do usuário
Para saber o tipo de conteúdo que vai oferecer para os visitantes em troca de suas informações, é indispensável entender o comportamento dos usuários.
Quando o negócio compreende o perfil de seu potencial cliente de maneira ampla ele consegue fomentar a equipe de marketing e vendas para criar uma estratégia mais precisa.
Uma empresa especializada em bancada de montagem industrial pode usar algumas ferramentas que ajudam a acompanhar o comportamento do público e facilitam a geração de leads.
Procure saber quais são as melhores abordagens para convencê-los a realizar uma ação, as palavras-chave mais buscadas pelas pessoas, páginas mais acessadas, interesses compartilhados nas redes sociais e chamadas mais clicadas.
A imobiliária pode usar as informações preenchidas pelos visitantes no formulário de contato para elaborar relatórios que serão muito úteis para as equipes de marketing e vendas.
Oferecer uma boa experiência no site
O site é uma plataforma muito importante para as imobiliárias porque, hoje em dia, praticamente todo mundo procura imóveis para comprar ou alugar na internet. Se o site estiver bem estruturado, vai ajudar a gerar leads.
Dentro do site institucional, um fabricante de tecido de linho listrado pode criar uma estratégia online por meio de conteúdos e a otimização de suas páginas, visto que isso ajuda a encontrar clientes que estejam interessados no negócio.
Quando alguém procura pelos produtos e serviços que a marca oferece, vai encontrar o site e pode se cadastrar para receber mais informações.
Trabalhar dessa forma é crucial para os negócios porque os leads gerados organicamente têm muito mais valor.
Nutrir os leads
É muito importante dizer que não basta gerar leads, muito pelo contrário, depois de capturar as informações sobre os visitantes, é necessário iniciar o processo de nutrição imediatamente.
O objetivo da nutrição é amadurecer esse contato até que ele esteja pronto para comprar. Uma das formas mais comuns de fazer isso é por meio do disparo de e-mails segmentados.
As estratégias de e-mail marketing ajudam a manter o lead informado sobre os produtos e serviços, depois que ele reconhece que tem um problema e que precisa resolvê-lo. Ao longo do tempo, vai considerar a compra de uma solução.
É impossível gerar leads qualificados sem passar pela etapa de nutrição. Ao trabalhar com ela, um fabricante de catracas de acesso para empresas entra em um processo de formação do conhecimento que vai qualificar os potenciais clientes.
Mais do que isso, é uma ação capaz de aumentar o alcance do conteúdo e, consequentemente, levar o nome da marca para uma quantidade maior de pessoas que podem se interessar por ela.
Mas a nutrição, principalmente por parte das imobiliárias, é um processo que precisa ser muito bem desenvolvido, e isso acontece por meio de materiais compatíveis com cada etapa do funil de vendas.
Por exemplo, não faz sentido pedir uma avaliação sobre o vendedor da imobiliária, se o lead não comprou um imóvel ainda. Da mesma forma, não se deve enviar notícias sobre o lançamento de um empreendimento para alguém que acabou de comprar um apartamento.
Importância do tráfego orgânico para as imobiliárias
Uma empresa de adesivo jateado personalizado precisa conquistar a confiança e a atenção dos consumidores, antes de vender seus produtos e serviços. Mas para uma imobiliária, esse processo é ainda mais importante.
Ela lida diretamente com uma negociação complexa, que envolve uma grande quantia, planos de vida, famílias, dentre outras questões pessoais e muito mais trabalhosas do que em qualquer outro setor.
Investir em tráfego orgânico ajuda a atrair visitantes que realmente podem se tornar clientes, sem que para isso seja necessário fazer um investimento financeiro maior.
Se a imobiliária atrai pessoas qualificadas para seu negócio, então consegue agilizar o ciclo de vendas e torná-lo menos complexo.
Assim como uma empresa de aluguel escada extensiva, a imobiliária pode gerar fluxo constante de visitas por meio de uma estratégia de marketing digital bem estruturada.
Mas, novamente, é importante lembrar que os resultados levam mais tempo e o trabalho precisa ser constante, bem planejado e de acordo com os objetivos que serão alcançados.
Gerar tráfego orgânico, embora seja algo mais lento e meticuloso, traz resultados por muito mais tempo, ou seja, seus benefícios são de longo prazo.
Ele melhora consideravelmente a credibilidade do negócio, uma vez que consegue alcançar o usuário de maneira espontânea, gerando interesse pelas soluções, neste caso, pelos imóveis.
Também é por meio dele que uma empresa especializada em rebaixamento drywall sala consegue criar um relacionamento com o público. Isso acontece porque, dentro dessa estratégia, o cliente passa por toda uma jornada de compra.
Ela abrange desde a descoberta da marca até a efetivação de um produto ou serviço, e para promover uma jornada assertiva, é necessário construir um relacionamento com o potencial cliente, convertê-lo e fidelizá-lo.
Em outras palavras, o tráfego orgânico não vai servir só para atrair clientes novos, muito pelo contrário, ele também pode ser trabalhado pela imobiliária de maneira estratégica para fazer com que esses compradores voltem mais vezes.
Considerações finais
As empresas que conseguem gerar tráfego orgânico para suas plataformas, sem dúvidas, se destacam muito mais do que seus concorrentes.
Os usuários confiam muito mais em conteúdos ricos e relevantes porque percebem o nível de conhecimento do negócio e o quanto ele se encaixa no mercado em que atua.
Em se tratando de uma imobiliária, passar essa imagem é imprescindível para os negócios, e o tráfego orgânico é uma estratégia cabível porque consegue atrair as pessoas pela qualidade do que é produzido.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
