O remarketing tem se tornado uma das estratégias mais importantes para lidar com o grande fluxo de leads dentro das plataformas digitais, o que pode representar um salto qualitativo do ponto de vista do mercado imobiliário, uma vez que ele precisa lidar com uma dinâmica ainda mais forte de abordagens.
Com o passar dos anos, o mercado imobiliário tem apresentado uma capacidade bastante grande de se reinventar, tornando-se um fator cada vez mais presente dentro do mundo digital, o que demonstra uma perspectiva nova de segmentação e interações com o público.
Durante muito tempo, esse era um mercado bastante restrito, uma vez que, apesar de sua oferta cobrir um demanda universal, não havia muitas possibilidades das pessoas com rendas menores conquistarem o sonho da casa própria.
Assim, o que se tinha era uma grande difusão de pequenas imobiliárias de bairro para alugar alguns imóveis ou, de uma forma geral, a venda direta a partir dos mais tradicionais elementos de marketing: as placas de “vende-se” nos portões.
No entanto, esse cenário vem mudando de forma gradativa, conseguindo lidar cada vez mais com os mais diversos públicos, o que pode representar uma perspectiva bastante sólida a respeito de alguns pontos que são importantes nesse sentido.
Atualmente, por exemplo, a perspectiva de moradia mudou um pouco, uma vez que os hábitos de consumo e as necessidades das pessoas passaram por algumas qualificações do ponto de vista subjetivo, o que já apela para um caráter menos padronizado desse mercado.
Para exemplificar a primeira afirmação, é possível pensar em uma simples busca por um chaveiro 24h perto de mim que um cliente fará quando necessitar desse serviços, o que já demonstra uma certa perspectiva de pesquisa e de comodidade.
Desse modo, tanto do ponto de vista dos serviços domésticos quanto dos elementos imobiliários, há uma percepção cada vez mais sólida de que os clientes possuem uma autonomia bastante grande no sentido do consumo, o que pode fazer a diferença dentro desses aspectos de interações.
Impactos digitais na venda de imóveis
Antes de entender a respeito do remarketing em si, é importante entender que há uma perspectiva cada vez mais elaborada a respeito das ferramentas digitais dentro de uma perspectiva de venda de imóveis, o que pode ser um padrão bastante importante.
Isso porque, como é possível notar ao observar o mercado, há uma grande difusão de conteúdos que conseguem lidar com esse assunto de forma cada vez mais esclarecedora, o que ajuda a qualificar o consumo de uma forma geral.
Além disso, a difusão de alguns serviços de moradia podem fazer a diferença nesse sentido, uma vez que as pessoas conseguem encontrar, cada vez mais, modelos que se adaptam às suas intenções dentro desses ambientes.
Há, inclusive, outros pontos que ajudam a movimentar outros mercados, como é o caso dos impactos das decorações em elementos como a venda de tapete antiderrapante sob medida .
Seja como for, é crucial que haja uma compreensão a respeito desses impactos de consumo dentro das perspectivas digitais, uma vez que elas conseguem lidar de forma quase definitiva com esses aspectos, criando, assim, um mercado cada vez mais qualificado.
Por esse motivo, as estratégias de marketing precisam ser adotadas e desenvolvidas com base nesse público-alvo que exige uma personalização e uma segmentação bastante importante dentro de todas essas estruturas.
O que é remarketing?
Antes de entender a respeito de suas aplicações, é fundamental que haja uma percepção a respeito do que é o remarketing e como que ele pode cumprir um papel fundamental na hora de ajudar a converter um lead dentro de uma plataformas.
Como o próprio nome sugere, essa é uma dinâmica de marketing que vai acontecer novamente entre a empresa e os clientes, o que pode auxiliar na hora de fixar uma marca e, também, elaborar algumas dinâmicas de consumo.
Supondo que ele pesquisou por aluguel para ponto de atendimento e entrou em um site, mas não efetuou um contratação. Essa pode ser a oportunidade perfeita para que haja a orientação de um remarketing, uma vez que a empresa não vai querer perder aquele lead.
A partir de alguns dados e dos cookies de um site, é possível que haja uma segmentação que consiga compreender quais são suas intenções e fazer com que surjam elementos como displays e outros aspectos que podem fazer com que o cliente lembre da empresa.
Como o remarketing pode ajudar uma imobiliária?
Baseando-se em todos esses pontos, é possível entender que o remarketing é uma das estratégias mais importantes para lidar com as imobiliárias, uma vez que a atração do lead pode ser mais simples, mas sua conversão mais complexa.
Isso porque esses produtos estão inseridos em uma lógica de vendas mais complexas, uma vez que há uma incidência muito maior de valor e, também, a compra de um imóvel pode ser um fator definitivo na vida de uma pessoa.
Nesse sentido, seja de uma ponto de vista de moradia ou até mesmo para abrir uma fábrica de divisórias , o cliente certamente irá pesquisar bem esse mercado, avaliando as melhores possibilidades.
Por isso, o remarketing é um elemento que fará com que ele sempre considere a empresa em suas pesquisas, criando, assim, uma noção cada vez mais próxima de sua conversão, o que pode ser fundamental nesse sentido.
Seja como for, não há como fugir de alguns benefícios fundamentais que esse tipo de estratégia pode trazer para uma imobiliária:
- Maior percepção da marca;
- Chance de segmentação;
- Clientes mais engajados;
- Maior chance de conversão.
Todos esses aspectos podem fazer toda diferença nesse sentido e, por conta disso, é essencial que haja uma percepção que consiga lidar com todos esses fatores de forma mais ampla.
Esse é um elemento que funciona tanto para o setor imobiliário como também para os setores que se relacionam com ele de alguma forma, como é o caso de uma empresa que faz tratamento de água .
Por que o remarketing eleva a conversão?
Esse é um questionamento bastante importante e que pode trazer alguns esclarecimentos a respeito da natureza desse tipo de estratégia, auxiliando, assim, as imobiliárias a tomarem algumas decisões dentro desses contextos.
Nesse contexto, é primordial dizer que o remarketing é uma consequência direta do marketing e, por conta disso, os esforços de atração de um lead para a compra de uma janela com esquadria de alumínio já é um fator determinante.
No entanto, esses esforços podem se frustrar por algumas razões e, por conta disso, é importante que haja uma perspectiva que consiga elevar o tom dessas abordagens, conseguindo lidar de forma ainda mais segmentada com o cliente.
Assim, dentro do setor imobiliário, essa pode ser a oportunidade essencial para que haja uma dinâmica que consiga levar o cliente a uma lógica de contração de um serviço de forma mais ampla, ainda que esse seja um elemento mais complexo.
Como implementar essa estratégia?
Há, diante desses pontos, alguns aspectos técnicos que podem ser pensados para cada tipo de mercado que decide utilizar esse tipo de abordagem, o que pode ser um fator bastante positivo.
Sendo assim, uma loja que comercializa pele de vidro espelhado não terá as mesmas dinâmica de uma perspectiva de venda de imóveis, por exemplo.
Nesse segundo caso, é possível pensar em alguns fatores que podem auxiliar nas dinâmicas mais diversas desse setor, como é o caso de uma segmentação que consegue lidar com as intenções de compra do cliente.
É muito comum dentro das perspectivas imobiliárias que o cliente vá até um determinado de sua compra, o que pode trazer algumas informações para a empresa, como o tipo de imóvel, o tipo de contrato ou, até mesmo, seus limites de renda.
Esses são fatores que podem permitir uma segmentação cada vez maior nesses setores, elevando os padrões de serviços nesse sentido.
Logicamente, para vender uma agenda executiva personalizada , outros elementos vão ser pensados, mas, de uma forma geral, a segmentação é o elemento central.
Além disso, é indispensável que a entidade consiga se fazer presente de forma pertinente e, muitas vezes, qualificada para o cliente, sem investir em dinâmicas insistentes que podem levar o cliente a criar uma antipatia pela empresa.
Considerações finais
Com o passar dos anos, o mundo imobiliário foi se qualificando de uma forma bastante importante, o que garantiu que o consumo dentro desse setor também mudasse.
Desta maneira, é importante que haja uma percepção a respeito das estratégias de marketing que podem fazer a diferença dentro dessas estruturas.
O remarketing, portanto, surge como um desses elementos centrais para uma boa realização de conversão de leads.
Saber lidar com seus critérios pode ser essencial para uma boa perspectiva dentro dessas instâncias de interações.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
