Quem trabalha com imobiliária sabe o quanto a internet modificou a forma como as pessoas procuram por imóveis, seja para locação ou compra, e que é fato que não dá mais para ignorar as redes sociais.
Por isso, as empresas que ainda não se adaptaram à essa nova realidade, precisam correr contra o tempo para não ficarem de fora de um mercado cada vez mais competitivo e exigente.
Nesse cenário, uma das redes sociais que mais se destaca em negócios é o LinkedIn, uma plataforma para divulgação de ações profissionais e networking, bem como demais relacionamentos corporativos. Ou seja, é uma rede social voltada especificamente para o âmbito profissional.
Daí a importância de manter a página da sua imobiliária ativa no LinkedIn. Mas como fazer isso e planejar uma estratégia eficiente?
O artigo de hoje vai tratar mais sobre o assunto e mostrar dicas de como usar o LinkedIn para empresas. Continue lendo!
Conheça mais sobre o LinkedIn para empresas
O LinkedIn pode ser usado por qualquer empresa. Não é à toa que podemos encontrar diversos tipos de negócios por lá, incluindo imobiliárias, lojas de envelope para imprimir, entre outras.
A rede social foi lançada oficialmente em 2003, por Reid Hoffman. Em 2016, a Microsoft comprou a plataforma e, hoje em dia, o LinkedIn é liderado por Jeff Weiner, sendo considerada a maior rede profissional do mundo, com mais de 550 milhões de usuários, em 220 países.
Segundo a própria plataforma, o LinkedIn tem como principal objetivo conectar profissionais de todo o mundo, com foco no crescimento de carreiras.
Por isso, a rede busca criar diversas oportunidades para colaboradores e empresas de diferentes setores de mercado.
Devido ao grande potencial da rede, muitas pessoas se cadastram no LinkedIn para aumentar a rede de relacionamento profissional e conferir novas possibilidades de negócio.
Desse modo, é possível encontrar desde uma oportunidade de emprego em uma empresa de transporte de carga terrestre, até conhecer novas organizações para fechar negócio ou parcerias.
O Brasil ocupa o terceiro lugar no ranking entre os países com maior número de usuários cadastrados na rede social, com 30 milhões de pessoas, perdendo apenas para os Estados Unidos e a Índia.
Além disso, estar presente no LinkedIn é vantajoso não somente pelo desenvolvimento em soluções para negócios, mas sim, porque a plataforma é um importante canal para a geração de leads (potenciais clientes).
Mais de 80% dos leads gerados em redes sociais têm origem no LinkedIn. Fora que 59% da média de minutos de navegação dos usuários brasileiros é dentro da plataforma.
Quer dizer que a rede social aparece como um eficiente meio de divulgação e marketing digital, sendo importante ter uma página ativa do seu negócio, inclusive para as empresas imobiliárias.
5 dicas para manter a página da sua imobiliária ativa no LinkedIn
A página de uma empresa no LinkedIn, também conhecida como Company Page, concentra as principais características do seu negócio, além de ser um canal para compartilhamento de conteúdos pertinentes à organização.
Por exemplo, a Company Page de um comércio de equipamentos pode compartilhar um artigo falando sobre a nova balança digital 150kg que estão vendendo.
Para as imobiliárias, não é diferente: a página traz as informações sobre a empresa, além de mostrar conteúdos relevantes aos seguidores. Ou seja, o que a Company Page oferece é um canal de relacionamento com os clientes.
Abaixo, separamos algumas dicas para você manter a sua página ativa no LinkedIn. Confira!
1 – Produza e compartilhe conteúdo relevante
Atualmente, as pessoas não querem somente encontrar propagandas massivas e invasivas. Ao contrário, elas querem ser bem informadas sobre o assunto – ainda mais na internet.
Por isso, vale a pena apostar na produção de conteúdo relevante para a página da sua imobiliária.
Ou seja, ao anunciar uma casa com paisagismo piscina que fale sobre os diferencias da residência, como o serviço é feito, entre outras curiosidades.
Nas Company Page, é possível compartilhar conteúdos de outras plataformas. Assim, a sua imobiliária pode produzir um artigo no blog e, posteriormente, colocar o link compartilhado na página do LinkedIn.
Para que o conteúdo seja relevante, é necessário:
- Identificar as características do público-alvo;
- Produzir materiais adequados às necessidades dos clientes;
- Diversificar os formatos (textos, fotos e vídeos);
- Trazer dados comprovados de fontes confiáveis.
Lembre-se que o LinkedIn é uma rede profissional, portanto, os usuários querem saber mais sobre os assuntos de mercado.
Sendo assim, vale a pena elaborar uma boa estratégia de marketing de conteúdo e manter a atualização da página.
O LinkedIn Pulse também pode ajudar na produção de conteúdo. A ferramenta se assemelha muito a um blog, onde os usuários podem escrever e compartilhar artigos com suas conexões, melhorando a troca de ideias e a interação entre os profissionais.
Mais do que o conteúdo escrito, o LinkedIn Pulse permite a inclusão de fotos, vídeos e outros hiperlinks, para que os conteúdos sejam ainda mais atrativos. Por exemplo, é possível compartilhar um tutorial de como instalar uma válvula gaveta.
O LinkedIn Pulse oferece a opção para mensurar o alcance, conforme o número de visualizações e curtidas na publicação.
No entanto, vale dizer que o LinkedIn Pulse é exclusivo para perfis, não para páginas corporativas, mas você pode usar a ferramenta para buscar conteúdos interessantes que possam ser compartilhados na sua Company Page.
2 – Faça uma prospecção ativa na rede
Por tratar-se de uma plataforma profissional, o LinkedIn pode ser usado para encontrar possíveis parceiros de negócios.
Por exemplo, uma empresa que instala painel solar fotovoltaico, pode oferecer seus serviços para os clientes da sua imobiliária.
Mais do que oferecer novas opções para os clientes, a prospecção ativa aumenta o seu networking por uma abordagem comercial e, como consequência, o seu negócio passa a ter visibilidade no mercado.
3 – Use o LinkedIn Ads
O LinkedIn possibilita o uso de links patrocinados dentro da rede, ou seja, anúncios pagos que promovem o seu conteúdo para um público segmentado.
Dessa forma, é possível aumentar o tráfego da sua página e conquistar mais visitantes no seu site.
Por exemplo, você pode anunciar um imóvel, em conjunto com uma foto da cortina branca para quarto, em uma propaganda paga.
O LinkedIn Ads é bastante similar ao Google Ads e Facebook Ads. No entanto, na rede profissional, os anúncios podem ser ainda mais eficientes, já que a ferramenta de segmentação é bastante poderosa, podendo superar outras ferramentas.
Através do LinkedIn Ads, é possível ter acesso a um painel com as principais informações dos seguidores e de outras empresas que acompanham a sua imobiliária, incluindo o mercado de atuação e o porte da organização.
Assim, a ferramenta analisa os investimentos, engajamentos dos posts e otimiza melhor suas campanhas.
4 – Responda os usuários
Uma das grandes vantagens das redes sociais é a facilidade de comunicação. Ou seja, um cliente pode perguntar sobre um produto, como uma tomada 3 pinos, diretamente pela plataforma, sem necessidade de ligar para a empresa.
Mas é importante que as organizações tenham ciência do potencial comunicativo das redes, e estejam dispostas a responder seus seguidores.
No caso do LinkedIn, essa interação é ainda mais importante, visto que muitos seguidores usam a rede para estabelecer relações profissionais, com diversas oportunidades para as empresas.
Além disso, é necessário reconhecer as necessidades dos usuários e respondê-los sempre que possível. As demoras nas respostas podem ser prejudiciais, comprometendo a imagem da organização, ainda mais quando o seguidor é ignorado.
5 – Crie um cronograma de publicações
Para que sua página se mantenha atualizada, é necessário ter um cronograma de publicações, escolhendo os melhores dias e horários para o compartilhamento de conteúdo, conforme o uso dos seguidores.
Importante ressaltar a questão do equilíbrio. Ou seja, não se pode compartilhar materiais em excesso, para os usuários não “cansarem” da sua página, mas também não se pode esquecer da atualização.
Sendo assim, o melhor é sempre alimentar a sua Company Page com conteúdo relevante, periodicamente, mas de uma maneira estratégica.
Conclusão
O LinkedIn é uma das redes sociais mais poderosas da atualidade, especialmente para o mundo corporativo e profissional. Através da plataforma, é possível compartilhar conteúdo com outros representantes da área e, além disso, aumentar o networking.
Por conta disso, a sua imobiliária precisa ter uma Company Page e manter o canal constantemente atualizado, sendo uma maneira não somente de conquistar novos clientes, mas aumentar o reconhecimento no mercado e no ambiente virtual.
Os resultados serão positivos para empresa, incluindo o aumento de leads e o aumento da rede profissional, resultando no fechamento de novos negócios e parcerias.
Referências
https://canaltech.com.br/empresa/linkedin/
https://www.smartei.com.br/linkedin-para-negocios/
