Fazer marketing para uma imobiliária é algo que demanda estratégia e planejamento. Isso porque esse tipo de negócio trabalha com imóveis que, muitas vezes, são o grande sonho de consumo das famílias, que desejam alugar ou comprar uma casa, apartamento ou outro local.
Com o avanço da tecnologia, o marketing para imobiliárias pode ganhar novas roupagens, usufruindo de muitos recursos, especialmente na internet, para ampliar o reconhecimento da empresa e conquistar novos clientes.
Entre eles, destaca-se o Answer Engine Optimization (AEO), que tem como principal objetivo conseguir que os conteúdos da sua imobiliária apareça nas respostas de pesquisas por voz.
Não só para esse tipo de negócio, o AEO já está presente em várias empresas, sendo possível encontrar até mesmo serviço de emplacamento de moto em pesquisas por comando de voz.
O artigo de hoje vai tratar justamente como o AEO pode ser aplicado em imobiliárias e outros negócios, podendo contribuir com o crescimento da marca e a geração de leads (potenciais clientes).
Quer saber mais? Então, acompanhe o nosso post!
AEO: conheça a tecnologia de pesquisa de conteúdo por voz
De acordo com pesquisas na área de marketing digital, 58% dos consumidores usaram a pesquisa por voz para encontrar informações sobre a empresas locais nos últimos anos – e esse número só tende a crescer.
Mais de 41% dos adultos e 55% dos adolescente estão usando a pesquisa por voz diariamente. Só em 2018, o mercado mundial de dispositivos de busca por voz cresceu 187%, segundo dados do Canalys.
Esses números nos mostram que o comportamento do consumidor na internet está mudando e ele está sendo cada vez mais influenciado pelo uso da voz, devido à praticidade do recurso. Ou seja, é possível fazer uma busca, sem ao menos ter que tocar nos aparelhos.
Assim, um usuário pode usar a famosa “Siri” da Apple, ou somente falar “Ok, Google”, para os Androids e pedir uma busca sobre velocímetro digital, por exemplo.
No entanto, a busca local por voz, em conjunto com esse novo comportamento do consumidor baseado em perguntas e respostas, está mudando a maneira como a otimização tradicional é abordada.
O SEO (Search Engine Optimization), que atua no rankeamento de sites e páginas na web dentro do Google, continua sendo uma estratégia extremamente eficiente para alcançar bons resultados, mas agora, precisa se juntar ao AEO.
Ao contrário do que possa parecer, o AEO não irá substituir o SEO. A estratégia visa uma mudança de enfoque, como forma de aumentar a credibilidade da marca e dos conteúdos, que deverão ser abordados levando em conta os questionamentos do público.
A ideia aqui é ranquear o seu site em uma colocação ainda melhor que a primeira posição – na chamada posição 0 do Google, ou resultado “featured snippet”.
De maneira geral, um featured snippet aparece quando um usuário faz uma pergunta. Por exemplo: “Quais são os documentos necessários para fazer a vistoria para transferência de veículo”?
Assim, o AEO aparece como destaque um resumo com a resposta para o usuário. Da mesma maneira, ele aparece o título da página onde a informação foi retirada, bem como a URL, aumentando as chances de cliques.
O trabalho do AEO também considera que o mecanismo de busca interpreta com clareza os conteúdos que a sua empresa tem a oferecer. Por esse motivo, é preciso criar materiais ainda mais específicos e detalhados para o público.
Desse modo, se a pergunta é: “Como adicionar categoria a na minha carteira de habilitação?”, vale a pena investir em um conteúdo rico, altamente informativo, que possa responder ao questionamento do usuário e, ao mesmo tempo, contribuir com a classificação dentro do mecanismo de busca.
Como posso aplicar o AEO na minha imobiliária?
As buscas por voz têm um excelente potencial de crescimento e a tendência é que, nos próximos anos, esse tipo de pesquisa supere as consultas por texto – da mesma forma que o uso de dispositivos móveis já é maior que de desktops.
Por esse motivo, as imobiliárias e outros estabelecimentos precisam adaptar seus conteúdos e plataformas para as pesquisas em voz. Daí a importância do AEO.
Diante disso, separamos algumas dicas de como aplicar a estratégia dentro do seu negócio. Confira!
1 – Aplique a semântica HTML5
Para oferecer uma resposta interessante ao usuário, os buscadores organizam as principais informações que ajudam na interpretação da estrutura do conteúdo, da melhor forma possível.
Por esse motivo, é importante que os elementos semânticos dentro do HTML5, que são as tags que definem o tipo de conteúdo, precisam ser bem elaboradas.
Se uma tag é <section>, por exemplo, quer dizer que ela é uma seção dentro do documento. Isso ajuda na organização da informações fornecidas e, consequentemente, na melhor interpretação dos resultados pelo buscador.
2 – Use o schema.org
Além da semântica do HTML5, outra forma de organizar melhor as informações é por meio da marcação dos dados estruturados, por meio do schema.org.
De maneira geral, essa ferramenta é uma espécie de codificação para complementar o HTML e, com isso, melhorar a compreensão do conteúdo pelos mecanismos de busca.
Em caso de dúvidas, é possível usar o Google Search Console, que ajuda na codificação, tornando o processo muito mais simples.
3 – Tenha credibilidade
Os buscadores, principalmente o Google, levam muito em consideração a credibilidade do site, ou seja, o quanto a sua página da web tem reconhecimento no mercado.
Sabemos que isso não é construído de uma hora para outra, mas como esse é um dos pilares do AEO, é necessário garantir que as informações compartilhadas são confiáveis e têm qualidade.
Por exemplo, se uma empresa veicular for mencionar sobre o serviço de vistoria para carros, deve apresentar informações que sejam pertinentes e capazes de sanar as dúvidas dos usuários. Isso torna o conteúdo muito mais atrativo, do que somente um anúncio, com o preço e ofertas.
E esse aspecto também é válido quando estamos falando de imobiliárias, uma vez que, ao buscar por um imóvel, o usuário deseja encontrar todas as informações pertinentes, para que assim possa entender tudo a respeito do local pesquisado.
Para compreender melhor o que o seu público quer, você pode:
- Fazer pesquisas de mercado;
- Ter um perfil do cliente ideal;
- Criar questionários para conhecer as pessoas;
- Basear-se nas informações de quem já é cliente.
Outra maneira de aumentar a credibilidade da sua página web é fomentar o compartilhamento do seu conteúdo em outras plataformas, como as redes sociais.
Nesse sentido, uma oficina que produza um bom material sobre a troca de óleo e filtro, por exemplo, ou, ainda, uma imobiliária que desenvolva um conteúdo explicativo de como escolher o imóvel ideal, devem adicionar botões para as redes sociais. Quando muitos usuários espalham o seu conteúdo, isso é um sinal de aprovação.
Você também pode inserir outras funcionalidades, como a ferramenta de avaliação. Esse indicativo ajuda o mecanismo de busca a saber se o que você está publicando é digno de confiança ou não.
Finalmente, outra forma de alcançar a tão almejada autoridade é por meio do link building. A estratégia consiste em fazer com que outros sites citem o seu conteúdo, por meio de backlinks, que apontam para o seu material. Como consequência, você tem maior autoridade.
Quando um conteúdo sobre CNH vencida multa é mencionado em um site de autopeças de alta credibilidade, por exemplo, a página da web também ganha mais relevância diante da concorrência.
4 – Dê preferência pela localidade
Em geral, as buscas por voz utilizam muito a pesquisa local para fornecer resultados aos usuários.
Afinal de contas, muitas vezes quando procuramos por um produto/serviço específico, ainda mais por voz, queremos uma informação rápida de onde podemos encontrá-lo e adquiri-lo do modo mais fácil possível.
Por exemplo, quando alguém pergunta: “Onde encontrar kit Gnv 5 Geração”, o Google interpreta essa questão e oferece como resultados, as empresas que estão mais próximas do usuário e oferecem esse tipo de produto.
O mesmo vale para as imobiliárias. A pesquisa por voz é interessante ainda mais para esse tipo de negócio, pois possibilita que os clientes busquem por imóveis que estão perto de onde eles estão.
Por esse motivo, não se esqueça de dar informações relevantes sobre a localização da sua imobiliária, utilizando os recursos necessários para que os mecanismos de busca possam reconhecer o seu negócio dentro de um espaço territorial definido.
Conclusão
A pesquisa por voz é uma realidade à caminho. Mesmo que tenhamos mais familiaridade com o texto, já que esse foi o foco e o principal tipo de interação com as máquinas durante muitos anos, o uso da voz vem ganhando espaço aos poucos, ainda mais porque a fala é uma forma de comunicação mais natural.
Além disso, a preferência pela voz ocorre por ser um modo muito mais fácil de realizar a pesquisa. Assim, não precisamos parar o que estamos fazendo para digitar algo em nossos aparelhos.
Portanto, vale a pena investir no AEO para imobiliárias e outros negócios, como forma de se destacar da concorrência, alcançar um número maior de visitantes na sua página e, consequentemente, ganhar reconhecimento no mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
