Anunciar os imóveis, tanto para venda quanto para locação, é muito importante, tendo em vista o alto nível de competitividade presente no mercado imobiliário.
Vender uma casa ou apartamento é uma tarefa que pode ser complicada porque envolve uma quantia grande, assim como projetos de vida, sonhos e outros pormenores. Além do mais, nem todo mundo pode comprar uma propriedade à vista.
Quando isso acontece, é crucial recorrer ao financiamento, um processo que pode demorar meses para ser finalizado. Tudo isso mostra a importância de fazer uma divulgação bem abrangente e aumentar as chances de encontrar um comprador.
Independentemente de ser uma propriedade nobre ou não, se o imóvel não for devidamente anunciado, não terá o alcance que precisa para atrair o novo comprador ou locatário.
A boa notícia é que a internet facilitou muito nesse sentido, e hoje em dia, tanto os proprietários quanto as imobiliárias podem anunciar seus imóveis em diferentes plataformas, inclusive, sites exclusivos para isso.
Para ajudar a agilizar a venda, este artigo vai mostrar quais são as melhores plataformas para anunciar e promover imóveis, tanto para venda quanto para locação, e quais são as estratégias de marketing digital mais eficazes para esse propósito.
Melhores plataformas para anunciar imóveis
As imobiliárias investem em diversas estratégias de marketing para divulgar os imóveis e atrair futuros compradores e locatários. No entanto, além das boas estratégias, também investem em excelentes plataformas, tais como:
Zap Imóveis
ZAP Imóveis é uma plataforma que conta com mais de 2 milhões de apartamentos à venda, tendo um excelente posicionamento online, algo fundamental para que a imobiliária consiga atrair mais leads.
A partir do momento em que o cliente não puder encontrar o anúncio da propriedade nesse canal, dificilmente outro site vai conseguir fazer uma divulgação tão boa.
Ele traz detalhes sobre a propriedade, como envidraçamento de sacada com ar condicionado, além de entregar excelente usabilidade, sendo fácil e intuitivo de navegar.
Imovelweb
Imovelweb é um dos melhores sites para anunciar imóveis, tendo uma atuação muito forte no Brasil e na América Latina. Passou por algumas repaginadas, trazendo mais facilidade para os usuários.
Seu principal foco é conseguir atrair leads, visto que isso ajuda a divulgar mais e melhor as propriedades disponíveis. O canal também disponibiliza recursos como calculadora de financiamento e precificador.
Essa calculadora já é velha conhecida do mercado imobiliário, uma vez que é muito incorporada em sites de corretores e imobiliárias.
O precificador, por sua vez, ajuda o visitante a descobrir o valor do imóvel em comparação a propriedades semelhantes no mercado.
Estar presente na internet é uma necessidade para qualquer empresa hoje em dia, como no caso de uma especializada em automação hidráulica industrial.
Para as imobiliárias, é a melhor forma de permitir que o cliente compreenda o posicionamento do negócio no mercado imobiliário esse interesse por suas ofertas.
Mercado Livre
O Mercado Livre é uma plataforma que trabalha com diversos tipos de produtos, ou seja, ele não vende apenas imóveis, mas também outros tipos de soluções, como:
- Celulares;
- Roupas;
- Utensílios domésticos;
- Veículos.
Justamente por causa de sua variedade ficou muito conhecido, sendo uma excelente opção para anunciar imóveis. A visualização dos anúncios é muito boa, além do espaçamento entre uma campanha e outra.
Viva Real
Esse portal conta com cerca de 5 milhões de imóveis, sendo muito semelhante ao ZAP, no entanto, suas funcionalidades foram um pouco mais além.
Supondo que o corretor esteja vendendo propriedades pelo plano de governo minha casa minha vida, pode anunciar esses imóveis em um lugar especial.
Para os compradores, isso é muito interessante porque eles não precisam passar por toda uma lista inteira de anunciantes, até que cheguem ao tipo de propriedade que desejam.
Todas essas plataformas e muitas outras que existem na internet ajudam a anunciar imóveis residenciais ou comerciais, como no caso de um galpão que pode ser usado por uma gráfica para impressão de livros.
Contudo, além de usar esses canais, as imobiliárias também precisam investir em boas estratégias de marketing digital.
Estratégias de marketing digital imobiliário
Como falado anteriormente, o mercado imobiliário é extremamente competitivo, por essa razão, as imobiliárias precisam conhecer as melhores estratégias de marketing digital para que possam se destacar. Algumas das melhores são:
Tornar a propriedade atrativa
O mercado imobiliário exige que os imóveis sejam visualmente atrativos, por isso, antes de fazer uma oferta, é muito importante tirar fotos, convidar os clientes e se certificar de tornar a propriedade mais atrativa, por meio de home staging.
Essa estratégia consiste na preparação do imóvel por um profissional para que os interessados possam visitar a propriedade, algo que agiliza a transação e melhora os lucros.
Usar bem as imagens
As redes sociais permitem que as imobiliárias direcionem as publicações, e é por isso que promovem as ofertas apenas para pessoas realmente interessadas.
Aliás, fazem isso com todo tipo de empresa, como no caso de um fabricante de cortina rolo para sacada de vidro. Mas no caso das imobiliárias, é fundamental evitar exageros na apresentação das ofertas.
Alternando com investimentos atuais, o ideal é usar boas fotos dos interiores, informar sobre as mudanças que acontecem no mercado imobiliário e transmitir uma imagem de especialista.
Existem grupos no Facebook que associam quem está procurando um imóvel para vender ou alugar, e eles podem ser excelentes oportunidades para fazer promoção imobiliária.
Trabalhar com estratégia de e-mail marketing
Para aumentar ainda mais as vendas, vale a pena investir em comunicação por e-mail, visto que se trata de um eficiente e barato, além de ser fácil de mensurar, cumprindo funções promocionais e informativas.
As casas de repouso fazem estratégias de comunicação direcionadas porque sabem que enviar ofertas para pessoas aleatórias não traz um bom resultado.
A lista de contatos precisa ser formada voluntariamente, ou seja, quando o próprio cliente fornece seus dados pessoais em troca de alguma coisa de valor, como o orçamento, uma newsletter, um e-book, entre outras.
A imobiliária vai conquistar a permissão desses indivíduos para entrar em contato com eles e é a partir daí que vai estabelecer uma relação promissora, em um canal totalmente seguro e que ainda evita a concorrência.
No entanto, é essencial lembrar que o conteúdo do e-mail não deve ser focado apenas na venda de imóveis, mas também em outros assuntos interessantes para o público-alvo.
Apostar em marketing de conteúdo
Para que a imobiliária possa cuidar de sua imagem e construir uma posição de especialista no setor, deve investir em marketing de conteúdo. A era da informação deixou os consumidores muito mais exigentes e bem informados.
Por conta disso, quantas pessoas querem comprar alguma coisa, por exemplo, persiana romana com bandô, não querem saber apenas sobre o preço, mas vários outros assuntos relacionados.
Para ela, é interessante ver dicas de decoração, saber quais são os benefícios desse modelo de persiana e assim por diante.
Se o site da imobiliária for rico em conteúdo, por meio de materiais trabalhados com boas palavras-chave, será capaz de atrair muitos usuários, de maneira orgânica, nos resultados de pesquisa.
Mas para criar bons materiais, é imprescindível ter cuidado com os temas, de modo que eles correspondam às necessidades dos usuários. A melhor forma de fazer isso é compreender quem é o público da imobiliária.
Uma companhia de instalação hidraulica de banheira procura compreender as características de sua audiência para que possa oferecer o melhor tipo de material e esclarecer todas as dúvidas do consumidor.
A imobiliária deve seguir pelo mesmo caminho, pois isso vai trazer mais visibilidade ao longo do tempo e reduzir consideravelmente os custos com publicidade paga, como no caso dos anúncios no Google Ads.
Oferecer um bom atendimento ao cliente
As pessoas perdem o interesse por uma marca quando não recebem o atendimento que esperavam e mais ainda quando não conseguem acessar as informações e detalhes de uma oferta.
Assim como no caso de uma clínica veterinária mais próxima, a imobiliária deve fornecer um serviço adequado e capaz de convencer o potencial cliente a permanecer com a marca.
Quando a organização direcionar o tráfego para seu site, deve aproveitar o potencial do interesse para fazer conversões, principalmente com pessoas que precisam de uma informação confiável.
A qualidade e a rapidez da resposta também deve estar presente nos contatos por e-mail, pois isso agiliza ainda mais a concretização da transação.
Considerações finais
Anunciar imóveis pode parecer complicado quando a empresa não tem muita experiência com marketing digital, mas ao longo do tempo, vai percebendo quais são as melhores plataformas e ações para alcançar seus objetivos.
Por meio das dicas mostradas ao longo deste conteúdo, vai ficar muito mais fácil divulgar propriedades para venda ou locação e levá-las ao conhecimento do público certo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Top News Tech, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
