A comissão da venda de imóveis está entre mais uma das diversas informações importantes que um corretor precisa conhecer para ter sucesso em sua carreira, já que ela também faz parte do mercado imobiliário.
O início de qualquer carreira pode ser um pouco complicado, mas é necessário se dedicar para ser um excelente corretor e ter boa prática nesse segmento.
Muitas pessoas ainda têm dúvidas em relação aos ganhos financeiros, principalmente os corretores que não trabalham para imobiliárias. Isso acontece porque a maioria não está acostumada a trabalhar por conta própria.
O cálculo da comissão costuma ser feito pelas imobiliárias, portanto, se você trabalha como corretor autônomo, precisa saber como fazer esse cálculo. É assim que você garante o lucro das vendas e obtém bons resultados com o seu trabalho.
Também é uma forma de você selecionar os tipos de imóveis com os quais quer trabalhar, caso decida ser autônomo. Se você tem alguma dúvida em relação a esse assunto, não deixe de ler este artigo até o final.
Vamos explicar como funciona a comissão de vendas, falar um pouco sobre a sua importância dentro de uma imobiliária e mostrar todas as vantagens de adotar essa prática enquanto corretor.
Como funciona a comissão de vendas de imóveis
O cálculo da comissão pela venda de imóveis é tabelado pelo CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) de sua região, em cada estado.
Depois que o imóvel é preparado para a venda, ou seja, que ele recebeu alguns cuidados como de uma empresa de pintura residencial sp, ele pode ser vendido para um novo proprietário.
Para calcular a comissão da venda, você precisa aplicar a faixa descrita na tabela, de acordo com o tipo de imóvel negociado, que podem ser:
- Imóveis rurais;
- Imóveis urbanos;
- Imóveis industriais;
- Venda judicial;
- Empreendimentos imobiliários.
A venda de imóveis rurais gera uma comissão de 6 a 10%, enquanto os imóveis urbanos geram uma comissão de 6 a 8%.
No caso dos imóveis industriais, a comissão é semelhante à dos imóveis urbanos, que variam entre de 6% a 8%.
Móveis de venda judicial, como aqueles que vão para leilão, a comissão do corretor é de 5%. Por fim, no caso de venda para empreendimentos imobiliários, a comissão é de 4% a 6%.
Esses valores são utilizados como referência, portanto, podem variar para mais ou para menos, de acordo com a imobiliária.
Por esse motivo, é importante que você seja um corretor especialista e esteja sempre atento às oscilações, para fazer sempre bons negócios. Além disso, é o melhor caminho para proteger sua comissão.
Ademais, quando você vende um imóvel com placas cimentícias para parede e outras características, o responsável pelo pagamento da comissão é o proprietário do imóvel, e ele precisa autorizar.
É necessário deixar claro o valor no preço da venda antes de anunciar o bem. Em outras palavras, na hora de precificar o imóvel, independentemente de seu tipo, não se esqueça de incluir o valor da comissão.
Entretanto, lembre-se de que se a propriedade estiver muito acima do valor de mercado, pode acabar encalhando. É essencial ter bom senso durante a avaliação e não se apegar ao valor da comissão.
Além disso, é válido destacar os casos de desistência que são muito comuns no mercado imobiliário. Isso acontece quando o imóvel está quase sendo vendido, mas, de repente, uma das partes desiste.
Quando isso acontece, o corretor não tem direito à comissão, mesmo depois de todo o trabalho que realizou.
Pelo fato de a comissão ser definida junto com o proprietário do imóvel antes da venda, tudo o que foi combinado deve ser documentado. Mas, veja: você não precisa criar um documento oficial para registrar o acordo.
Com o auxílio da tecnologia e de algumas ferramentas, como o WhatsApp, você pode provar tudo o que foi combinado em relação à propriedade, como no caso de uma construção de supermercados.
Esses recursos ajudam a deixar alguns pontos bem claros para o cliente, mesmo assim, é recomendável enviar e-mails para resumir tudo o que foi combinado, visto que são uma fonte confiável para provar os acordos e negociações.
Importância da comissão para as imobiliárias
Os corretores que atuam de maneira autônoma são aqueles que não são associados à uma imobiliária, portanto, o valor de sua comissão está incluso no valor total da propriedade.
Esse profissional precisa custear os gastos em seu dia a dia de trabalho, como transporte e contas de telefone, então é essencial considerá-los antes de definir a sua comissão.
No caso das imobiliárias, muitos gastos são custeados pela empresa, por isso, a comissão dos corretores deve ser previamente combinada.
Mesmo que esse profissional receba uma comissão inferior, ele deve levar em consideração que existe uma quantidade muito maior de imóveis disponíveis e uma estrutura mais segura para as negociações.
A comissão pela venda dos imóveis é importante para as imobiliárias porque elas atuam na intermediação e na distribuição até que as propriedades sejam trabalhadas pelos corretores.
Vantagens desse recurso para um corretor
O mercado imobiliário brasileiro está em constante ascensão, mesmo após tantas crises seguidas. Isso significa que é possível vender imóveis com o sem rede de proteção para janelas e obter ganhos significativos.
Se você deseja ingressar na profissão de corretor, saiba que ela é muito gratificante e, associada ao conhecimento a respeito da comissão de vendas de imóveis traz vários benefícios, como:
1 – Flexibilidade de horários
Esta é, sem dúvidas, uma das maiores vantagens de ser um corretor de imóveis. O profissional é independente e o gerenciamento de seus horários é de sua responsabilidade.
Apesar disso, o trabalho é intenso, mesmo que você não precise atuar em horário comercial, apenas em dias úteis.
O corretor pode trabalhar em locais diferentes sem ficar fechado dentro de um escritório todos os dias. Você pode trabalhar em eventos e feirões, além de delimitar sua área de atuação para não precisar se deslocar por longas distâncias.
2 – Bons retornos financeiros
Os retornos financeiros são verdadeiros atrativos dessa profissão, pois mesmo que ela não tenha estabilidade financeira todos os meses, o valor da comissão compensa.
Durante a construção de um imóvel, são utilizados alguns recursos, como compactador de solo manual, para garantir a qualidade e a segurança do empreendimento.
Quando estão prontos, valem um alto investimento. Portanto, se você vendeu um apartamento no valor de R$ 300 mil, uma comissão de 6% vai receber R$ 18 mil.
Os profissionais mais bem-sucedidos chegam a ganhar 30% ou mais de comissão, logo, se você souber fazer um bom gerenciamento financeiro, garante uma boa renda o ano todo mesmo que venda poucas propriedades.
3 – Atuação em um mercado em franca expansão
As expectativas são positivas em relação ao mercado imobiliário, por conta da recuperação da economia, ofertas variadas de empreendimentos, aumento do crédito bancário e juros mais baixos.
Independentemente se você vende imóvel residencial ou comercial com estrutura metálica galpão, está inserido em um segmento que só tende a crescer.
4 – Ganhos ilimitados
Não existe um teto de ganho para os corretores de imóveis, pois seus lucros dependem exclusivamente de sua habilidade de vendas.
Em outras palavras, você define o quanto quer ganhar por mês, o que traz mais liberdade para estipular seus horários de trabalho e se dedicar a eles.
A quantidade de imóveis que venderá vai depender de sua cartela de clientes, do quanto você conhece as estratégias de vendas, os gatilhos mentais que utiliza e sua disponibilidade para o trabalho.
Diversos corretores se sentem satisfeitos ao vender um imóvel por mês, enquanto outros têm como objetivo vender uma propriedade por semana.
5 – Mais autonomia
Seja para vender residências ou locais com iluminação evento, é fato que os corretores têm mais autonomia profissional.
Se você não for vinculado a uma imobiliária, não terá chefe, não receberá ordens e terá total autonomia para tomar suas decisões. Também existe a possibilidade de trabalhar em casa e sair apenas para eventos e visitas.
Agora, se você trabalha para uma imobiliária, pode ter acesso a uma quantidade maior de imóveis e mais clientes, o que aumenta as suas chances de ganhos e crescimento profissional.
6 – Oportunidades profissionais
Assim como em qualquer outra profissão, ao vender um imóvel com paisagismo feito com madeira ecológica para deck, os corretores também podem crescer na profissão.
Ou seja, é possível ser diretor comercial ou coordenador de equipe. Quanto ao corretor autônomo, ele pode conquistar uma boa carteira de clientes, ser reconhecido no mercado e obter ótimos retornos financeiros.
Conclusão
O mercado imobiliário está cheio de oportunidades e ainda oferece uma boa comissão para os profissionais do setor.
Independentemente de você atuar como autônomo ou funcionário de uma imobiliária, essa profissão retorna grandes lucros e reconhecimento profissional.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
