Você sabia que o inbound marketing pode ajudar uma imobiliária aumentar o seu número de vendas? Por meio dessa estratégia, é possível aumentar a visibilidade do seu negócio e ainda garantir que o público-alvo consuma seu conteúdo.
O inbound está relacionado a estratégias que tem como finalidade construir conteúdos para o público-alvo do negócio, assim, a empresa constrói conteúdos para serem divulgados com o objetivo de que eles se tornem leads e, consequentemente, futuros clientes.
Pensando nisso, se você deseja saber como aplicar essa estratégia em sua imobiliária, acompanhe a leitura deste artigo.
Como uma imobiliária pode usar essa estratégia?
A principal característica do inbound marketing, também conhecido como “marketing de atração”, ou “novo marketing”, é estabelecer uma boa comunicação com os seus possíveis clientes. Dessa forma, a relação é construída de forma que o diálogo seja constante.
Além disso, esse método do marketing é feito de forma contínua, isso quer dizer que a sua imobiliária sempre vai estar em contato com as pessoas, principalmente nas horas mais apropriadas para esse futuro cliente.
Por fim, a última característica estabelece um maior engajamento do público. Como a empresa está sempre em contato com os consumidores, isso também aumenta o número de interações entre ambos.
Sendo assim, qualquer negócio pode usar o inbound para conseguir melhores resultados, até mesmo uma pré escola 3 anos pode adotar a estratégia para que o seu público consuma o conteúdo e saiba sobre os seus serviços.
Logo, uma imobiliária pode usar essa estratégia para manter um contato constante com o seu público.Isso porque as pessoas que uma imobiliária deve atingir é bem específico para a área e, por isso, essa é uma forma de garantir que o conteúdo chegue até elas.
Usando as estratégias de marketing, a imobiliária vai conseguir:
- Atingir seu público-alvo;
- Promover interação;
- Produzir conteúdo que seja do interesse do público;
- Estabelecer comunicação.
Um dos desafios para uma imobiliária é conseguir achar o seu público e manter essa conexão com eles.
Com a construção de uma técnica que tenha sucesso, será possível estar sempre se relacionando com esses possíveis clientes, interagindo e produzindo conteúdo relevante.
Quais são os benefícios trazidos pelo inbound?
Confira a seguir alguns dos benefício de utilizar essa estratégia nos seus negócios:
1. Público-alvo
Ao utilizar o inbound marketing, o maior benefício para a imobiliária será o de atingir o seu público-alvo. Isso porque ao invés de atingir diversas pessoas que não possuem interesse no seu serviço, o estabelecimento vai atingir aquelas que têm interesse.
Isso é muito importante para qualquer negócio, já que um dos principais objetivos dos gestores é levar seu conteúdo até as pessoas interessadas. Por isso, esse é um dos benefícios adquiridos por quem aplica as técnicas.
Sendo assim, um escritório que trabalha com licença ambiental cetesb, também pode aplicar as técnicas como tentativa de atrair o seu público consumidor.
2. Vendas
Como a sua imobiliária vai estar produzindo um material totalmente direcionado para as pessoas que estão realmente interessadas no que você vende, isso logicamente vai gerar impacto nas vendas, que tendem a aumentar.
Tudo isso porque, a partir desse momento, você estará atingindo as pessoas certas com a sua produção de conteúdo e, dessa forma, será possível que mais vendas sejam finalizadas.
Desse modo, uma fabricante de rufo para telhado pode perceber o aumento de resultados quando começa a aplicar as técnicas de inbound marketing no seu negócio.
3. Economia de gastos
Com um método bem direcionado e com um público definido, não será mais necessário gastar dinheiro em outras técnicas, já que dessa forma, a sua imobiliária vai atingir quem você realmente precisa.
Por isso, o inbound marketing também é uma forma para conter os gastos do negócio.
Inclusive, uma empresa de despachante mais próximo que não tem muito orçamento para investir, pode utilizar essa estratégia, que é orgânica, e conseguir bons resultados.
4. Menor tempo de vendas
Além de todas as vantagens citadas anteriormente, o inbound ainda impulsiona as vendas em um menor tempo, o que significa que a sua imobiliária vai gastar menos tempo para convencer o cliente a finalizar a compra.
Desse modo, isso também vai contribuir na diminuição de gastos e ainda vai colaborar para que a empresa faça mais vendas em menos tempo. Isso ocorre porque o conteúdo que está sendo produzido é muito útil para o público.
Logo, as pessoas interessadas se sentem atraídas e motivadas a adquirir seus serviços ou produtos.
Sendo assim, essa é uma forma de um empresa que realiza serviços de manutenção predial preditiva consiga mais clientes e realize as suas vendas de forma mais eficiente e rápida.
5. Maior aproximação
Junto da interação com o público vem a aproximação. Ao produzir um conteúdo de interesse do público, a empresa estabelece uma relação honesta com o público que sente a credibilidade da empresa.
Assim, o público vai passar a dar mais relevância para o conteúdo e para as dicas dadas pela empresa. Dessa forma, a imobiliária pode recomendar os seus serviços mostrando como eles são úteis e necessários para os possíveis compradores.
Além disso, junto com a aproximação vem o diálogo e, nesse sentido, você pode ouvir seu público e entender as suas necessidades para melhorar a relação de vocês.
Como consequência, uma fabricante de laudo nr12 pode se aproximar do seu público-alvo para entender as suas dificuldades e indicar os seus serviços.
6. Poder de convencimento
Com essa técnica, você trabalha seu poder de convencimento, o que é fundamental, uma vez que é por meio dele que os clientes são conquistados para a compra. É aqui que com o seu conteúdo você mostra os benefícios e o porquê são úteis.
Além disso, é esse o momento que se tenta convencer os clientes que estão em dúvidas e, assim, é possível estabelecer um bom relacionamento com o cliente e demonstrar credibilidade.
Como aplicar o inbound marketing?
Para que sua estratégia dê certo, é necessário que algumas técnicas sejam empregadas e, para isso, algumas etapas precisam ser aplicadas.
A primeira é atrair o público, e você precisa criar para a sua estratégia uma forma de trazer o seu público para o seu blog ou website, o que só é possível através da criação de conteúdo relevante.
Desse modo, sua imobiliária vai atrair o público que já consome o seu conteúdo, e o público que não conhece os seus serviços e passa a se interessar. Isso pode ser feito por meio de divulgação de conteúdos em redes sociais e criação de blog posts.
Além disso, também é possível usar estratégias de marketing digital e SEO (Search Engine Optimization, ou otimização de mecanismos de busca) para que os seus conteúdos também sejam melhores posicionados nos buscadores e encontrados facilmente pelo público.
Sendo assim, essa é uma forma para uma empresa de pintura de exteriores fachadas conseguir atrair as pessoas que deseja para o seu negócio.
A segunda etapa é conseguir que o público que você atingiu se tornem possíveis compradores – esse processo é chamado de conversão. É dessa forma que você conquista as pessoas para que elas comprem o seus produtos.
Para converter, é possível usar landing pages (as famosas “páginas de aterrissagem”), que são formas de convencer o cliente a aceitar uma promoção. Formulários e CTAs (chamadas para a ação) também são boas medidas para essa etapa.
A terceira parte diz respeito à própria venda. É nessa fase, depois de perceber que a pessoa está envolvida com o seu conteúdo, que você trabalha para que a venda seja finalizada.
Aqui, você pode usar o email marketing entre outras maneiras de manter o público informado. Assim, você pode manter aquela pessoa que quase finalizou a compra mais engajada com o envio de diversos emails.
Apesar de já ter concluído a venda, o trabalho não termina por aí. A última parte é conhecida encantar. Nessa fase, é preciso que a empresa trabalhe o pós-venda e continue mantendo um relacionamento com o cliente.
Dessa forma, a empresa consegue que o cliente seja um divulgador da empresa, propague os produtos e serviços oferecidos e traga mais clientes para a empresa.
Assim, esse consumidor está mais propenso a realizar outra compra. Além disso, aqui também é importante manter um bom relacionamento com o cliente, por isso, faça pesquisas de satisfação e envie mensagens para que ela não esqueça de você.
Sua imobiliária pode manter contato através das redes sociais ou mandando e-mails com certa regularidade.
Sendo assim, essa é a maneira que tanto uma fabricante de mangueira de incêndio tipo 2 quanto a sua imobiliária pode usar para aplicar as técnicas de inbound marketing e poder desfrutar dos seus benefícios.
Considerações finais
Por fim, se uma imobiliária aplicar às técnicas de forma correta, é possível que a empresa alcance os objetivos de maneira mais rápida e eficiente, além disso, com a estratégia é possível que a imobiliária converse com o seu público.
Além disso, também será possível que a imobiliária aumente o número de vendas e construa uma bom relacionamento com o seu público-alvo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
