Estar presente em alguma mídia social tornou-se uma obrigação para as empresas que desejam sobreviver ao mercado digital, cada vez mais emergente nos dias de hoje.
Por esse motivo, a maioria dos planejamentos de marketing já inclui a criação de perfis corporativos nas principais redes sociais, como é o caso do Instagram, uma plataforma que só tende a crescer e que oferece ótimos recursos para empresas.
Dentro desse contexto, as imobiliárias também podem se beneficiar (e muito!) do Instagram. Afinal de contas, a rede tem um grande apelo visual, o que é bastante atrativo nos processos de decisão para a compra de imóveis.
No artigo de hoje, veja como o Instagram pode ser aliado para as imobiliárias e conheça algumas estratégias para usar essa mídia social. Acompanhe a leitura!
O crescimento do Instagram no Brasil
Considerada uma das redes sociais que mais cresce em todo o mundo, com mais de 69 milhões de usuários só no Brasil, o Instagram é o preferido pelos usuários, com mais de 47% de predileção, de acordo com o Social Media Trends.
Não é à toa que o Instagram passou a ser usado por muitas empresas.
Hoje em dia, é possível encontrar diversos segmentos de mercado por lá: desde uma empresa especializada em demolição de galpões, lojas de roupas, comércios e imobiliárias.
Segundo uma pesquisa realizada pela Opinion Box, o Instagram é a rede social mais usada entre as mulheres (29%) e jovens (35%). Além disso, cerca de 67% dos entrevistados afirmou que usa a rede social várias vezes ao dia.
Diante desses números, dá para entender o porquê as empresas estão buscando estratégias de divulgação no Instagram.
Além do seu crescimento exponencial, a rede conta com uma série de atrativos e funcionalidades, que tornam as campanhas de marketing ainda mais efetivas.
No caso das imobiliárias, o Instagram tem sido usado para exposição de fotos dos imóveis e detalhes. Inclusive, é possível compartilhar um projeto de sala comercial, por exemplo, incluindo a planta e imagens do ambiente.
Tudo isso pode contribuir para o fechamento do negócio, afinal de contas, uma das coisas que mais conta na hora de decidir pela compra ou locamento de um imóvel é justamente as condições estéticas do local.
Quais as vantagens de usar essa rede social?
Em 2016, o Instagram lançou uma atualização voltada para os negócios, permitindo que as marcas alterassem o seu perfil para uma conta comercial e, com isso, pudessem usufruir de inúmeras funcionalidades novas.
Desse modo, se a rede social já era vantajosa devido ao seu alto poder visual, agora as estratégias de marketing no Instagram podiam ser ainda mais eficientes.
A seguir, confira alguns dos principais pontos positivos do Instagram para os negócios, incluindo para o ramo imobiliário.
1 – Alto poder de engajamento
Os conteúdos publicados no Instagram estão entre os mais compartilhados na internet. Isso porque a rede trabalha principalmente com fotos e vídeos, que são materiais de forte apelo visual e com alto poder de engajamento.
Dessa forma, é possível criar um vídeo de curta duração, mostrando o processo de limpeza assoalho madeira feito em uma casa, por exemplo.
Dessa forma, o usuário será atraído pelo conteúdo e, como consequência, pode se interessar pelo imóvel em questão.
O engajamento é um dos principais fatores de conversão nas redes sociais. Até porque de nada adianta ter uma grande quantidade de seguidores, se eles não interagem ou não se interessam pelo seu negócio.
2 – Grande capacidade de segmentação
Assim como o Facebook, o Instagram é capaz de orientar os anúncios de acordo com um perfil específico, previamente segmentado.
Isso quer dizer que se a intenção é divulgar uma reforma elétrica apartamento, por exemplo, a rede social permite direcionar o conteúdo exatamente para o cliente certo, no momento ideal. Com isso, há grandes chances de conversão e compra.
Para desenvolver um anúncio segmentado, é possível utilizar algumas pré-definições do próprio Instagram, embora o ideal seja elaborar a estratégia com base nas informações a respeito do seu público-alvo.
Sendo assim, vale a pena verificar os relatórios da rede e coletar alguns dados, como:
- Gênero dos seguidores;
- Faixa etária dos usuários;
- Horários de pico no uso da rede;
- Localidade (principais cidades).
No caso das imobiliárias, a localização é um ponto crucial nas estratégias.
Até porque, muitos usuários buscam imóveis em sua própria cidade, sendo assim, mesmo em uma foto que mostre uma persiana vertical para porta em uma casa, talvez valha a pena direcionar o conteúdo conforme a localidade.
3 – Diversidade de ferramentas
O Instagram é uma das redes sociais mais completas para as estratégias de marketing. Além do foco em conteúdos imagéticos e audiovisuais, a plataforma também oferece ótimos recursos para empresas, como o Instagram Shopping.
Com ele, é possível marcar produtos com o código e preço, redirecionando os seguidores automaticamente para a compra da mercadoria.
Assim, ao anunciar uma cortina de tiras de tecido, por exemplo, o usuário pode clicar e já comprar, o que torna o processo de decisão muito mais simples.
As imobiliárias podem usar a tag de preços para mostrar o valor de uma locação, por exemplo.
Além do Instagram Shopping há outros recursos, como o próprio Stories, que é capaz de aproximar a empresa do seu público e, dessa forma, melhorar o relacionamento com os clientes.
4 estratégias de marketing no Instagram para imobiliárias
Diante das vantagens do Instagram, muitos negócios têm investido cada vez mais em estratégias de marketing para a rede social.
Embora não exista uma “receita de bolo”, visto que cada negócio possui a sua especificidade e isso deve ser levado em conta na hora do planejamento, há algumas dicas que podem ser seguidas por qualquer empreendimento, inclusive as imobiliárias.
Abaixo, conheça algumas estratégia de marketing no Instagram usadas para a venda e locação de imóveis.
1 – Planeje o seu conteúdo
O conteúdo é o centro das atenções em qualquer estratégia de marketing digital.
Isso porque o usuário não está em busca de uma propaganda invasiva, mas sim, quer informações a respeito do nicho de mercado, produtos e serviços.
Por exemplo, no ramo imobiliário, muitas vezes um seguidor se depara com o seu Instagram por conta de um bom conteúdo a respeito do processo de requalificação urbana na favela, pois pode ser uma temática de interesse.
Por esse motivo, é muito importante planejar os conteúdos com antecedência, investindo não só em uma bela foto ou vídeo, mas também em uma legenda atrativa e informativa.
Além do mais, todas as publicações devem conter informações de contato com a sua imobiliária. Dessa forma, quando um seguidor quiser falar diretamente com a empresa, ele irá encontrar esses dados rapidamente.
2 – Não esconda o preço dos imóveis
Muitas imobiliárias ficam receosas em colocar o preço de venda ou locação dos imóveis na descrição das postagens, mas essa informação pode ser fundamental na hora de fechar um negócio, bem como na construção de um relacionamento com os seguidores.
Por isso, não se acanhe em mostrar o valor. Lembre-se que na compra e locação de imóveis, o preço é somente um dos fatores que influencia na decisão e, frequentemente, é algo aberto à negociação.
3 – Publique fotos dos diferenciais da casa
Além das tradicionais fotos dos cômodos e ambientes da residência, vale a pena destacar os diferenciais do imóvel, visto que esses aspectos podem chamar a atenção dos clientes e despertar a curiosidade.
Por exemplo, se uma casa conta com um sistema de energia solar para geladeira e chuveiro, talvez seja interessante publicar fotos em “carrossel” de todos esses detalhes.
Em conjunto, é importante desenvolver uma legenda atrativa, que traga informações a respeito do funcionamento do sistema, o quanto o morador pode economizar com energia solar e se, de fato, é uma fonte de alimentação energética eficiente.
4 – Use hashtags com equilíbrio
As hashtags são palavras-chave acompanhadas do símbolo “#”, que conectam o seu conteúdo com de outras pessoas e seguidores.
Elas são ótimas para aumentar o número de visitantes no seu perfil do Instagram, no entanto, é preciso ter cuidado com o excesso, visto que a rede social pode encarar como um spam.
Sendo assim, use as hashtags que façam sentido para a sua publicação e nicho, sempre lembrando de diversificá-las ao longo dos conteúdos.
Uma dica é usar até 10 hashtags por conteúdo, tendo cuidado para não usar palavras muito genéricas ou tão específicas.
Conclusão
O poder do Instagram é enorme. A rede social é hoje uma das preferidas pelos estrategistas de marketing, devido ao seu alto poder de engajamento, capacidade de segmentação e ótima taxa de conversão.
Para as imobiliárias, o Instagram é uma excelente ferramenta de atração visual, sendo usado para divulgar fotos de imóveis. Mas, é claro, essa técnica pode ir muito além.
Por isso, é sempre bom ter um planejamento detalhado das estratégias de marketing no Instagram. Dessa forma, a sua imobiliária irá conquistar mais reconhecimento e, até mesmo, ampliar as vendas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
