Para você corretor que quer ter mais sucesso nos negócios, descubra aqui 5 dicas infalíveis para você vender mais!
Atualmente, os principais desafios de um corretor de imóveis estão em bater metas e alcançar resultados mesmo em meio à crise que afeta o país.
Apesar desta crise, as vendas no mercado imobiliário apresentaram bons resultados e cresceram consideravelmente no ano de 2018, espelhando o ano anterior que também registrou uma crescente nas vendas, mas fazer com que isso aconteça não é uma tarefa fácil e exige que quem trabalha no ramo não seja simplesmente bom, mas sim um ótimo corretor.
Para você também ser um excelente corretor, este artigo reúne 5 dicas infalíveis para você vender mais imóveis e ter muito sucesso neste ramo.
1-Venda mais imóveis sendo um bom ouvinte
Saiba que nem sempre o imóvel que você considera o melhor é o que o cliente tem em mente para si.
Ao ouvir mais o cliente, você terá possibilidades de saber exatamente qual os gostos e preferências dele tanto em relação aoS valores, quanto à estrutura e ao ambiente que ele procura, e assim ser mais assertivo ao lhe apresentar o imóvel ideal, criando uma chance muito maior de que haja uma transação imobiliária bem-sucedida.
É melhor ouvir com atenção o que o cliente necessita, ao invés de fazer propostas que poderão não agradá-lo ou satisfazer suas necessidades, por isso ouça mais do que fale, isso auxiliará muito em suas vendas no mercado imobiliário.
2-Venda mais imóveis investindo em si mesmo!
Estudar e se especializar é investir em si mesmo, e qualquer que seja o seu ramo de trabalho nunca é demais, principalmente quando falamos de mercado imobiliário.
Pesquisar aspectos geográficos, como segurança do bairro, saneamento básico, estrutura, locais próximos, é uma ótima resposta para você que se pergunta como aumentar a venda de imóveis.
Outro aspecto, este também muito importante, é que você saiba sobre financiamento, investimentos e assuntos em geral sobre o mercado imobiliário, para que assim você passe mais segurança e confiança para o seu cliente e seja um diferencial no ramo de trabalho em que se encontra.
3-Foque não só no produto, mas no cliente
Não pense somente de forma geral quanto ao que é um bom imóvel, mas sim nas necessidades de cada cliente em específico.
Com o foco no cliente e não só na venda, é muito mais provável que você consiga entender o porquê daquela compra, desta forma apresentar o imóvel que se adequa aquela necessidade em específico, o que consequentemente se transformará em uma venda, ou seja, o objetivo não muda, mas a maneira que você age para alcançá-lo (com sucesso) sim!
4-Venda mais imóveis sendo versátil
Tente enxergar de maneira diferente e criativa a melhor forma de satisfazer as necessidades do cliente, essa prática ajudará a aumentar suas vendas no mercado imobiliário.
Por exemplo, caso o cliente peça por um imóvel com uma área específica e nenhum daqueles que você mostrou que atendem a essa exigência o agradou, mostre outros tipos de imóveis que possuam um espaço que possam se transformar naquilo que ele pediu.
Desta forma, você não perde a venda e ainda dá ao cliente a possibilidade de ser criativo ao adequar a área que gostaria de ter em seu imóvel!
5-Acompanhe o cliente mesmo após a venda
O feedback é uma das coisas mais importantes para o profissional que quer saber como aumentar a venda de imóveis, pois é por meio dele que você saberá como o seu serviço é visto.
Com o retorno dos seus clientes, é possível que você faça melhorias no atendimento, potencialize suas qualidades de venda e aprenda com suas imperfeições, sem contar que esta é uma grande oportunidade de fidelizar o cliente e garantir que ele recomende o seu trabalho!
Seja um corretor de sucesso!
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