As landing pages são fundamentais para as empresas. É por meio delas que os usuários conhecem uma marca, seus produtos e serviços.
A internet é, atualmente, parte fundamental da sobrevivência das corporações no mercado, pois a maioria dos consumidores buscam nos diversos sites onlines recomendações ou informações a respeito do produto que desejam adquirir.
Antigamente, era muito comum que os indivíduos comprassem algum item ou contratassem determinados serviços porque viu na televisão ou uma propaganda de rua (como panfletos).
Mas, atualmente, é praticamente impossível aumentar as vendas apenas por meio da TV, rádio e propagandas offlines.
Praticamente todos os consumidores recorrem à internet para encontrarem o que precisam. Uma rápida pesquisa em um site de buscas traz diversas informações referentes ao produto ou serviço, empresa e, também, a opinião de outros consumidores.
Isso facilita a vida do consumidor que consegue encontrar, de maneira simples, diversos fornecedores de um mesmo produto ou serviço.
Só que isso também traz mais concorrência para as empresas, que precisam buscar novas maneiras de se destacarem no mercado.
A boa notícia é que pela internet as corporações também encontram uma maneira simples e barata de se sobressaírem: o Marketing Digital.
Neste artigo, nós falaremos sobre o que é esse mundo digital, a importância dele para as imobiliárias e as principais estratégias.
O que é marketing digital?
Você já percebeu como a internet tem facilitado a vida das pessoas? Por meio dela é possível realizar diversas atividades, como comprar produtos e serviços e até trabalhar de maneira remota.
Com relação às compras, o número de pessoas que preferem comprar online cresce exponencialmente a cada dia.
É claro que os pontos de venda continuam sendo importantes, mas as vendas pela internet estão se tornando preferência, em vista do dia a dia agitado das pessoas.
Uma comodidade que está facilitando a vida do consumidor e abrindo uma possibilidade indiscutível para as empresas.
Assim como o consumidor pode comprar qualquer coisa a hora que quiser e de onde estiver, as empresas podem vender 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Entretanto, antes de comprar, o consumidor entrará na internet e pesquisará o que ele precisa. Nesse sentido, ele encontrará diversas lojas, preços e vantagens diferentes, é aqui que entra o papel do Marketing Digital.
De modo geral, o marketing digital pode ser definido como uma série de estratégias que uma empresa executa online com o objetivo de atrair novos negócios.
Além disso, esse tipo de ação visa estabelecer um relacionamento com os consumidores e promover uma identidade para a marca.
Por meio dessa dinâmica, é possível promover produtos e corporações, se comunicar com o público, tudo isso de maneira direta, no momento certo e personalizado.
O Marketing Digital é versátil e pode ser utilizado por uma série de instituições, desde uma organização fornecedora de contator tripolar até imobiliárias, cujo tipo de negócio é nosso foco neste artigo.
Para fazer uso do Marketing Digital, as organizações, incluindo as imobiliárias, devem utilizar os canais de divulgação online.
Dentre as ferramentas mais comuns, podemos citar:
- Sites;
- Blogs;
- Redes sociais;
- E-mail.
Além desses, existem diversos outros canais que podem ser usados pelas empresas para divulgar suas campanhas em Marketing Digital.
Mas nosso foco neste artigo será o site, pois é a partir dele que o consumidor conhece a marca e tem a oportunidade de fechar o negócio.
Entenda a importância do marketing digital para imobiliárias
Quantas pessoas você conhece que ainda compram alguma coisa só porque viu na televisão? Poucas, não é mesmo?
É inegável que a televisão e outros meios de comunicação, como o rádio, são importantes, mas a internet dominou tudo.
Por isso, nos últimos anos, até rádios e TVs estão veiculando sua programação nas mídias online, visando conquistar um público cada vez maior e mais versátil do que os meios tradicionais.
É possível perceber que, na sociedade atual, as pessoas ficam muito mais no trabalho ou na rua do que em casa, mas, ainda assim, estão conectadas o tempo todo.
A internet está mais acessível por conta da popularização dos dispositivos móveis e é por meio deles que os clientes buscam tudo o que precisam.
Por exemplo, uma pessoa pode buscar, acessando a internet pelo celular, diversos produtos e serviços, como soldagem de manutenção. E vai encontrar uma série de empresas que oferecem opções bastante vantajosas.
O mesmo acontece com as imobiliárias. Uma pessoa pode pesquisar, por exemplo, informações como “apartamento para alugar próximo à Avenida Paulista”.
Ao digitar isso em um site de busca, esse indivíduo encontrará diversos apartamentos naquela localização, com uma infinidade de opções que atendem todos os gostos e bolsos.
Observando esse alto crescimento de decisões de compra feitas pela internet, as imobiliárias vêm investindo cada vez mais em canais de mídia online, como os sites. Mas é importante saber como fazer isso para não se perder e cometer erros.
Usando esse mesmo exemplo, após realizar a pesquisa de apartamento na região desejada, o usuário visitará alguns sites.
Após alguns cliques, ele selecionará as imobiliárias que mais chamar atenção dele e entrará em contato com essas empresas..
Analisando esse perfil comportamental, conclui-se que o site é extremamente importante para as imobiliárias porque é a partir dele que o potencial cliente entrará em contato.
Entretanto, não se engane, apenas possuir um bom site não é suficiente para converter um usuário em um lead, apesar de ser uma premissa importante.
Para isso acontecer de maneira assertiva, é essencial que as imobiliárias estejam atentas a algumas estratégias de Marketing Digital que, quando bem empregadas, fazem toda a diferença nos resultados da empresa.
Estratégias de Marketing Digital para imobiliárias
As imobiliárias atuam em um mercado muito competitivo. Aliás, com o advento da internet, todos os setores passaram a ter uma alta concorrência, como no caso das corporações que oferecem sistema de exaustão de pó.
Sendo assim, é importante saber fazer uso do Marketing Digital e seus principais canais para se destacar em um mercado cheio de opções.
Os sites são canais de mídia online muito importantes, pois como já dissemos no tópico anterior, é nele que o cliente vai obter mais informações e fechar vendas.
Nesse sentido, dentro dos sites ou blogs estão as landing pages, que consistem em estratégias muito importantes para converter um visitante em lead.
De modo geral, são nessas páginas que contêm elementos essenciais para a conversão de um usuário em lead.
Na prática, um lead pode ser definido como um potencial cliente. Ou seja, o usuário que entrou no seu site, obteve a informação necessária e ficou interessado nos seus serviços ou produtos.
Por conta dos altos resultados, as landing pages são estratégias muito comuns no mundo do marketing digital.
Por exemplo, se uma pessoa está buscando por jateado para vidro, ela pesquisará sobre o produto em um buscador e será direcionado para um site que contenha as informações que precisa.
Há grandes chances de que a página da qual esse usuário foi levado seja a landing page, cujo maior objetivo é a conversão de usuários em leads.
De modo geral, para que essa landing page tenha sucesso, é importante que ela conte com elementos como:
- Título e subtítulo;
- Imagem;
- Descrição da oferta;
- Formulário.
Em suma, o título e subtítulo são fundamentais em qualquer tipo de texto que tem por objetivo conquistar uma posição de destaque nos buscadores.
Isso porque a maioria dos usuários lê somente o cabeçalho. Sendo assim, essa parte deve ser clara para qualquer setor, seja ele uma fabricante de banco de carga para geradores ou imobiliárias.
Se tratando da imagem, todo mundo já escutou aquele ditado que “uma imagem vale mais do que mil palavras”, certo?
Pois bem, para efetuar a conversão, o uso de imagens é muito importante. No caso de uma imobiliária, use fotos reais dos imóveis.
Atente-se para que esses recursos visuais valorizem o imóvel, mostrando seus detalhes, sua localização e todas as vantagens que ele ofereça.
Além disso, eliminar dúvidas e atender às expectativas são fatores muito importantes na descrição da oferta. É esse espaço que a imobiliária usará para vender bem a ideia.
Por fim, um formulário é essencial, pois é por meio dele que uma empresa consegue dados de contato de um lead, sendo uma das principais estratégias para captação e conversão de potenciais clientes.
Basicamente, se uma empresa de instalação de sistema de combate a incêndio precisa de contatos de possíveis consumidores, por meio do formulário é a principal maneira de obter esses resultados.
O mesmo é válido para as imobiliárias. Mas é preciso estar atento ao tamanho dos formulários. Em geral, as pessoas não costumam e nem querem preencher arquivos que peçam muitos dados.
O ideal é que ele contenha apenas as informações que a imobiliária realmente precise para entrar em contato com o lead futuramente, como é o caso do e-mail e telefone.
Outra estratégia importante, mais focada na conversão de vendas é o CTA, ou Call To Action. Em português significa chamar para ação, ou seja, palavras que são usadas para levar o lead a realizar uma atitude específica.
Um exemplo de CTA seria uma chamada no final ou meio do texto (geralmente conteúdos usados nas estratégias fundo de funil) que aborde tal palavras: “Clique para saber mais a respeito da emissão de AVCB”.
No caso das imobiliárias, essa chamada pode ser relaciona a obter mais informações sobre determinado empreendimento ou para entrar em contato sobre o assunto.
Um CTA muito eficiente para as imobiliárias é agendar uma visita ao imóvel. Dessa maneira, o cliente em potencial consegue, de maneira prática e rápida, agendar uma visita ao imóvel de seu interesse.
Como você pôde ver, são ações simples, mas de grande valor, que fazem toda a diferença na hora da conversão de usuários em leads ou clientes.
Desde uma empresa que ofereça impermeabilização de parede com umidade até imóveis luxuosos, saber usar as landing pages não tem segredo e traz resultados excelentes para as imobiliárias.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
