O marketing de conteúdo é uma excelente opção para promover a venda de imóveis na planta. Se você é corretor, e ainda não utiliza essa ferramenta fundamental do marketing digital, esse pode ser o momento ideal.
Toda venda de produtos na internet envolve uma série de fatores. A princípio, para que os seus clientes encontrem a sua página, você precisará investir nas estratégias de marketing digital.
Isso, porque quando uma pessoa precisa de um determinado produto ou serviço, tal como a instalação de geradores a diesel, ela certamente vai pesquisar na internet, nos principais buscadores.
Com imóveis, mesmo que algumas pessoas ainda prefiram ir atrás deles presencialmente, muitas delas já partiram para o mundo virtual, como um modo muito mais eficiente de encontrar aquilo que procuram.
Por isso, o setor imobiliário aposta cada vez mais na divulgação online de novos apartamentos, atingindo o público interessado na compra de uma residência, independentemente do local onde elas desejam.
Nesse sentido, é altamente recomendado que você invista no marketing de conteúdo para divulgar os lançamentos dos imóveis que você está vendendo. Siga a leitura deste artigo e saiba como fazer isso de modo prático e eficiente.
O marketing de conteúdo para a venda de imóveis
Quando se navega na internet, em diferentes sites, ou até mesmo nas redes sociais, é possível visualizar anúncios que trazem a divulgação de imóveis, estando eles já prontos ou ainda na planta.
Essa modalidade vem ganhando destaque nas plataformas, como um modo muito mais abrangente de captar clientes que estejam interessados em comprar a sua casa.
Mas, em vez de criar anúncios básicos, onde são vistos apenas fotos e uma descrição rápida do imóvel, muitos corretores e incorporadoras buscam meios de tornar essa divulgação mais interessante para o público.
Isso pode ser facilmente alcançado com o marketing de conteúdo. Por meio dele, você consegue conquistar o seu público, abordando assuntos mais detalhados e relacionados com um imóvel, trazendo informações sobre construção e cuidados com o lar.
Assim, você pode escrever e disponibilizar uma postagem com dicas para a solicitação de um orçamento de pintura residencial, de modo que o cliente obtenha algum benefício com a leitura.
Com imóveis ainda na planta, o processo pode ser o mesmo: você desenvolve um artigo que descreva o local onde ele será construído, a estrutura do condomínio e do próprio apartamento, e as vantagens que serão oferecidas para os moradores.
Para isso, você pode apostar em um blog dedicado exclusivamente para esse empreendimento, de modo que todo o conteúdo disponibilizado ali será de interesse do leitor que estiver navegando na página.
Lá, você pode trazer uma postagem que explique mais sobre a instalação elétrica externa do condomínio, que contará com lâmpadas econômicas e que possuam vida útil prolongada, mostrando o comprometimento da construtora com os clientes.
Essa é uma das abordagens possíveis, além de muitas outras. Afinal, quando o comprador vai adquirir um imóvel, justamente por se tratar de um bem de alto valor, ele buscará aquele que mais atenda às suas necessidades, e que apresente um excelente custo-benefício.
Sendo assim, o corretor e a construtora precisam oferecer todo o suporte e subsídio para que o futuro proprietário tenha uma compra clara e tranquila.
Marketing de conteúdo: onde divulgar o seu imóvel na planta?
Como já vimos, o marketing de conteúdo para divulgar o seu imóvel na planta é uma ferramenta obrigatória para quem deseja promovê-lo com sucesso.
Seja para informar como foi feito o georreferenciamento de imóveis urbanos do terreno do condomínio, ou para disponibilizar as fotos do apartamento modelo, você pode investir em diferentes plataformas para isso.
Entre elas, podemos elencar:
- Um site institucional para promover o empreendimento;
- Um blog para postagem de artigos;
- Os perfis nas redes sociais para interagir com o público;
- O e-mail marketing para envio de novidades;
- Entre outros pontos.
Site para promoção dos imóveis na planta
O site da imobiliária pode ser uma excelente estratégia para divulgar os imóveis na planta de um determinado empreendimento.
Para isso, pode ser interessante disponibilizar uma aba especial, onde os clientes podem visualizar todo o conteúdo relacionado ao novo condomínio.
Nessa página, é possível incluir algumas fotos do projeto, mostrando as imagens relacionadas à construção, como a do terreno já preparado para receber a construção, da alvenaria estrutural armada, etc.
Isso passa uma boa impressão geral do local e das etapas da construção do condomínio.
Além disso, é possível disponibilizar um link que leve o interessado a conhecer o blog, onde ele terá acesso a mais conteúdos sobre os imóveis e poderá adquirir informações mais detalhadas.
Blog para artigos relacionados
O blog, certamente, é uma das ferramentas mais especiais do marketing de conteúdo. Afinal, ele organiza de modo eficiente os mais variados artigos, que trazem detalhes sobre as diferentes fases da construção.
Uma postagem que aborde o tema da estrutura elétrica do local, apresentando o modelo de caixa de entrada de energia que será utilizado, a estrutura interna e os equipamentos de segurança para proteção dos moradores pode ser responsável por levar mais confiança e comprometimento para o leitor.
Em termos de processo de venda e de transmissão de conhecimentos para o futuro comprador, isso pode ser essencial.
Afinal, vender um imóvel não é uma tarefa simples. O seu cliente precisa ser bem atendido e receber informações suficientes que mostrem a qualidade da residência, além da idoneidade da imobiliária.
Quando o imóvel está na planta, isso exige ainda mais cuidado, já que você está vendendo um bem de alto valor que ainda está sendo construído.
Por isso, o marketing de conteúdo para o blog do empreendimento pode ser uma ferramenta eficiente para promover tranquilidade e seriedade ao seu público, pelo grande volume de informações relacionadas ao empreendimento.
As redes sociais e a divulgação
Em conjunto com o site e o blog, você pode apostar nos perfis das redes sociais para divulgar novos materiais relacionados ao imóvel.
Uma grande vantagem de utilizar essas plataformas é a interação mais próxima com os seus seguidores, que enviam perguntas em uma determinada postagem, facilitando o contato.
As redes sociais ainda ajudam a manter o público sempre atualizado, afinal, é muito mais fácil alimentá-las e, a partir delas, levar novos conteúdos para o conhecimento dos leitores.
Se você deseja divulgar fotos mais recentes das obras de construção, mostrando a colocação de guia de concreto no pavimento do condomínio, esse pode ser um meio interessante de postagem.
Além disso, nos perfis das redes sociais você consegue aumentar o engajamento do seu público, comunicar-se instantaneamente por meio dos recursos oferecidos nas plataformas e promover amplamente os seus anúncios.
Para isso, você pode optar pelos serviços de patrocínio de postagens ofertados pela plataforma, de modo que segmentando a sua publicação, você pode ser encontrado pelas pessoas certas, que possuam interesse na compra de imóveis.
Isso pode ser eficiente para promover um anúncio de locação de lavadora de alta pressão, tanto quanto para tornar público o lançamento de um novo condomínio em uma determinada região da cidade.
E-mail marketing para envio de newsletter
Que tal utilizar o e-mail marketing para divulgar as novidades do empreendimento para o público interessado e conseguir um melhor resultado nas suas vendas?
Não à toa, as imobiliárias que desejam criar um relacionamento com os seus clientes investem no envio de newsletters que podem potencializar o número de vendas dos imóveis na planta.
Isso, porque um e-mail pode levar informações bastante completas e atuais, que despertem a curiosidade do destinatário e façam com que ele queira saber mais sobre o lançamento.
Para desenvolver uma boa newsletter, você deve incluir informações importantes e fotos de boa qualidade, que mostrem a qualidade que os imóveis terão e o quanto eles serão valorizados.
Além disso, o e-mail marketing sempre pode criar uma ponte para que os leitores conheçam mais sobre o projeto diretamente no site ou blog, e também nas redes sociais.
Em conjunto com essas plataformas que utilizam o marketing de conteúdo para levar informações de qualidade para os seus clientes, você ainda pode entrar em contato por telefone e agendar uma visita, para que ele conheça o apartamento padrão do empreendimento.
Isso pode ser fundamental para que ele tenha as proporções reais de como será cada unidade do prédio, e possa idealizar como será a decoração do seu novo imóvel.
Nesse sentido, o marketing de conteúdo se mostra uma ferramenta fundamental para que o sucesso nas vendas de imóveis na planta possa ser alcançado de modo mais eficiente.
Assim, tanto o blog da sua imobiliária quanto o seu site e as redes sociais podem ser utilizados de maneira abrangente, otimizando a divulgação do empreendimento e trazendo novos clientes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
