Muitas pessoas gostam de viajar no fim do ano, para renovar suas energias e se preparar para os desafios do ano que virá. Pensando nisso, os donos de imóveis de temporada podem investir no aluguel como uma excelente fonte de renda extra.
A maior parte das pessoas passam o ano inteiro se preparando para esse tipo de evento, principalmente porque a tendência do mercado é que quanto mais perto do período de festas estivermos, os preços de locação subam.
Uma casa com rede de proteção para piscina pode ser tudo o que você precisa para relaxar e passar um fim de ano agradável com sua família.
Pensando nisso, muitos gostam de se antecipar e fechar os contratos com antecedência, tanto para conseguir um melhor valor quanto para ter a garantia de conseguir o imóvel, uma vez que no fim do ano a procura também costuma ser grande.
Pode ser que alguns acabam não conseguindo alugar um apartamento por deixar para última hora. Com essa maior procura, muitos proprietários optam por explorar esse período de festas para seus apartamentos de temporada, criando boas oportunidades de negócio.
Algumas vantagens podem fazer a diferença para os locatários, como divisória de gesso para quarto. É importante entender como você pode explorar da melhor forma possível seu imóvel. Pensando nisso, acompanhe a leitura desse artigo.
Como anunciar seu imóvel?
Seja casa ou apartamento, com a concorrência de locação nas festas de final do ano, é preciso saber como se destacar e conseguir fechar um bom negócio no período.
Para anunciar, você deve se atentar a alguns elementos importantes que podem ser procurados pelos clientes para encontrar o melhor resultado para suas necessidades:
1. Investir em boas imagens
O principal fator de contratação de um imóvel é o quanto o cliente consegue ver dele antes de fechar o negócio. Não poupe em fotos que mostram todo o espaço que poderá ser utilizado, bem como suas comodidades especiais.
Aproveite o sol e dias bem iluminados para tirar as fotografias. Além da qualidade da imagem ficar melhor na luz natural, você conseguirá passar a sensação de verão que o fim do ano trás, incentivando ainda mais um cliente a alugar seu imóvel.
Além disso, é importante colocar pelo menos uma foto de cada cômodo da casa. Isso evitará qualquer tipo de dúvida da parte do locatário, que conseguirá compreender as dimensões e espaço de cada pedaço do imóvel.
Isso inclui até mesmo cômodos mais reservados, como box de banheiro fume. É preciso identificar todas as comodidades para seus clientes.
Diferenciais são muito bem vindos. Não esqueça de fotografar seus eletrodomésticos, para que o cliente compreenda que não terá problemas no dia a dia, e se você possuir piscina ou outros elementos de lazer, explore bastante estes espaços.
Caso você esteja alugando um apartamento, não esqueça de mostrar em fotos as áreas comuns do condomínio, que seu locatário poderá aproveitar com sua família. Isso normalmente inclui:
- Academias;
- Sala de jogos;
- Jardins;
- Piscina.
É fundamental avisar na descrição das imagens que trata-se de uma área comunitária, e quais são as regras de utilização. Isso impede qualquer tipo de problema para você e para o locatário.
Além disso, é importante se atentar para a qualidade da resolução das imagens, uma vez que elas serão decisivas para qualquer cliente optar por seu imóvel. Fotos muito pequenas ou em baixa resolução podem acabar afastando interessados no aluguel.
Por fim, não esqueça de fotografar alguns benefícios locais, como a orla da praia se o imóvel ficar em uma cidade litorânea, ou parques e áreas comuns em cidades do interior.
Ferramentas de automação de casa também podem ser mostradas em fotografias, criando ainda mais argumentos de negociação.
Isso acaba sendo um atrativo a mais, uma vez que a pessoa que alugar o seu imóvel no fim do ano não pretende ficar o período inteiro dentro do imóvel.
2. Fazer uma boa descrição
Um anúncio pode depender primeiramente de imagens, mas a descrição pode ser o fator que vai fechar o negócio.
É preciso ter todo o conteúdo de seu imóvel em uma descrição rápida, objetiva e com poucas palavras. Um bom exercício para isso é se colocar no papel de locatário e imaginar o que você procuraria em um imóvel para passar o fim de ano.
Então, crie um descritivo que se adeque a seu desejo como locatário, para conseguir impulsionar seu imóvel e criar novas oportunidades de negócio.
Se você acabou de realizar a pintura de residência, pode incluir esse benefício na descrição do imóvel para tentar fechar o negócio.
A descrição de seu imóvel é o momento de aplicar todas as técnicas de marketing que você conhecer.
Desde a criação de um título chamativo a benefícios de alugar o imóvel como distância dos principais pontos de interesse da cidade e farmácias, mercados e outras facilidades nas proximidades.
3. Divulgue em um hotsite
Você pode ainda inscrever seu imóvel em um serviço online de divulgação.
Assim, você conseguirá criar uma página personalizada com todas as informações necessárias para divulgar essa oportunidade, e terá a opção de espalhar em diversas redes sociais o link que levará a seu apartamento.
Isso permitirá um alcance muito maior, uma vez que seus contatos podem espalhar para as redes pessoais deles e um público mais amplo terá a oportunidade de conhecer seu imóvel, possibilitando mais oportunidades de fechar negócio.
4. Transmitir confiança
Confiar é o primeiro passo para fechar um contrato. É importante que você mostre idoneidade quando estiver oferecendo um imóvel para alugar.
Mantenha seus contatos sempre em destaque, e tente responder rapidamente todas as tentativas de ligações ou mensagens que seus potenciais clientes possam realizar.
É fundamental para qualquer estratégia que você seja uma pessoa acessível. Isso porque alugar um imóvel de temporada é um investimento custoso, e uma pessoa não vai ter certeza de que pode fechar o negócio se for difícil entrar em contato com você.
Coloque todos os dados de forma clara em seus anúncios, se possível incluindo uma foto sua para identificação. Se o cliente desejar fazer uma visita no imóvel antes de optar por fechar o acordo, esteja disponível para mostrar tudo.
Faça uma geral pela casa, realizando limpeza assoalho madeira e dos cômodos, para que o cliente tenha uma boa impressão desde a primeira visita.
É possível trabalhar com uma imobiliária para passar maior credibilidade se você quiser. Ao envolver uma empresa especializada, você contará não só com o nome e a experiência da imobiliária, mas também com um apoio especializado durante todo o processo.
Entretanto, é preciso lembrar que, ao optar pela utilização de uma imobiliária no processo de alugar seu apartamento para o fim de ano, serão cobradas taxas e valores de pagamento que sairão diretamente de seu lucro.
Como preparar seu imóvel?
O proprietário de um imóvel de temporada precisa se atentar a diversos fatores por conta da utilização diferenciada que essa modalidade de aluguel propõe.
O primeiro ponto a ser levado em conta é que o imóvel precisa estar pronto para receber hóspedes. Por isso, é fundamental verificar a hidráulica e elétrica do imóvel antes de colocá-lo para alugar.
Isso porque um locatário de temporada pretende relaxar no tempo em que estiver utilizando o imóvel, e não se preocupando com problemas técnicos da casa.
Claro que esse tipo de problema pode acontecer durante a estadia, mas é possível evitar ao máximo se o local estiver devidamente vistoriado.
Além disso, mantenha-se sempre disponível para o caso de uma eventualidade. Se ocorrer algum problema técnico mesmo depois de todas suas vistorias e análises, você deve cuidar para que tudo seja arrumado com rapidez e sem gerar desconforto para os hóspedes.
Opções de lazer podem ajudar no processo de contratação de seu imóvel. O fim do ano é um período de sol e calor, então mantenha sempre em ordem piscinas e outras áreas externas de lazer.
Se você possui um imóvel no litoral, facilidades como guarda-sóis e cadeiras de praia podem fazer a diferença para clientes que desejem alugar a casa ou o apartamento.
Uma cobertura metálica para estacionamento também pode ser fundamental para a preservação do veículo do cliente.
Além disso, a segurança é um ponto importante a ser levado em conta. Se você está alugando um apartamento, uma boa estratégia de negociação é mencionar a portaria 24 horas e outros elementos de proteção.
Já para casas, o ideal é instalar circuitos de CFTV e cofres pessoais nos quartos, para garantir mais tranquilidade para os hóspedes.
Comodidades também são elementos muito procurados por locatários, então garanta que tem algumas opções para enaltecer seu imóvel.
Ademais, a internet é um fator de necessidade hoje em dia, e muitas pessoas nem continuam a olhar um anúncio que não ofereça esse serviço. Outras possibilidades são:
- Um painel ar condicionado;
- Máquina de café;
- Máquinas de lavar roupa;
- Garagem para carro.
Outro recurso essencial que as pessoas têm procurado é identificar se o imóvel é pet friendly.
As queimas de fogos de fim de ano podem ser assustadoras para pequenos animais, e muitas pessoas buscam fugir desses locais para casas no interior ou em ambientes mais tranquilos, para mais conforto de seus pets.
Com essas dicas, você conseguirá ofertar de forma muito mais adequada seu imóvel, aproveitando o período de fim de ano para fechar um excelente negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
