O marketing digital se tornou uma estratégia essencial, tanto para imobiliárias quanto para negócios dos mais variados segmentos.
Isso porque para que uma empresa ganhe destaque na internet e possa ser encontrada mais facilmente, ela precisará apostar em técnicas apropriadas para a sua divulgação.
Nesse sentido, o marketing digital possui grandes possibilidades, que vão desde anúncios pagos até ferramentas orgânicas de visibilidade, responsáveis por impactar pessoas em diferentes plataformas.
Uma imobiliária, por exemplo, pode apostar no uso das estratégias regionais patrocinadas, para que mais pessoas próximas ao seu endereço saibam sobre a sua existência.
Mas, a depender dos locais onde ela possui imóveis disponíveis para locação ou venda, ela precisará ser vista de um modo mais abrangente, para que o seu público tenha contato com a sua marca.
Há uma estratégia que vem ganhando bastante relevância dentro do marketing digital, chamada de marketing de influência.
Por meio da atuação dos influenciadores digitais, a sua marca pode ficar mais conhecida ao ser apresentada para um grande número de pessoas na internet.
Isso quer dizer que se uma empresa especializada em corrimão de aluminio para escada externa quiser apostar no marketing de influência para melhorar a divulgação dos seus produtos, isso é perfeitamente possível.
A mesma situação pode ser aplicada à sua imobiliária. Então, se você gostaria de entender como trabalhar com os influenciadores dentro das suas estratégias, siga na leitura deste artigo e saiba mais sobre o tema.
Tendência do marketing e publicidade: os influenciadores digitais
O marketing de influência tem sido uma ferramenta de grande importância dentro das estratégias de publicidade de negócios, independentemente dos setores em que eles atuam.
A principal função dele é a de engajar as pessoas, seguidoras de um determinado influenciador, que serão impactadas pela experiência ou indicação que ele realiza nos seus perfis das redes sociais e também em blogs.
Ou seja, pode ser que o seguidor de um influenciador tenha visto um conteúdo no stories onde ele relatou a qualidade do atendimento que ele recebeu durante um processo de renovação de AVCB.
Assim, ele certamente mencionou o perfil da empresa na rede social, que levou o espectador do conteúdo para a página do prestador do serviço, para que ele pudesse conhecer mais sobre o estabelecimento.
Se levarmos em consideração que a internet está cada vez mais presente no cotidiano de todos, além de que o público passa grande parte do seu tempo no mundo virtual dentro das redes sociais, essa estratégia pode ser essencial para o seu negócio.
Certamente você também acompanha o perfil de vários influenciadores na internet, e pode ter sido impactado em algum momento ao ver, no seu feed de notícias, as fotos da instalação de som ambiente que ele tinha acabado de realizar.
Isso porque esse tipo de publicidade se tornou uma tendência, afinal, as pessoas seguem perfis nas redes sociais e levam em consideração as suas opiniões e sugestões.
Com isso, tanto o perfil do influenciador como a marca que ele divulga na internet conseguem alcançar mais pessoas e trazer resultados para as marcas.
Sendo assim, é possível perceber que a estratégia de contar com um influenciador digital para promover a sua imobiliária nas redes sociais e em outros sites pode ser uma estratégia eficiente.
Como um influenciador pode ajudar na divulgação da sua imobiliária
Para saber como um influenciador pode ser importante na publicidade da sua imobiliária, você deve ter em mente qual o seu principal objetivo de marketing.
Afinal, é possível utilizar a estratégia para:
- Gerar leads para o seu negócio;
- Aumentar a visibilidade da empresa na internet;
- Melhorar a quantidade de vendas de um produto;
- Consolidar a sua marca;
- Entre outros pontos.
Com o seu planejamento bem delineado, é possível desenvolver a abordagem mais direcionada para a sua meta.
Se você quer promover o nome da sua imobiliária dentro do Instagram, por exemplo, é possível contratar um influenciador digital para falar sobre a experiência que ele teve ao fechar um negócio com o seu estabelecimento.
Do mesmo modo, uma empresa que atua com alvenaria estrutural armada e quer captar mais leads pode criar uma parceria com o influenciador para indicar um vídeo que fala sobre os cuidados necessários em uma construção.
Assim, ela pode oferecer um webinar para o público, aproveitando a ocasião para coletar o e-mail das pessoas e criar uma lista de leads que deve ser trabalhada posteriormente.
Por isso, ao optar pelo contrato com um influenciador digital, é preciso já ter em mente quais são os seus objetivos de divulgação, para que a assertividade desse tipo de publicidade possa oferecer os resultados que você deseja.
Tipos de influenciadores
Depois de idealizar a sua campanha de publicidade para a sua imobiliária, você deve saber qual tipo de influenciador pode ser mais indicado para a sua ação.
Um deles é o chamado “Top Celeb”, que são pessoas famosas que não possuem necessariamente algum tipo de relação com o seu setor de atuação.
Isso quer dizer que ele pode ter milhões de seguidores sendo um ator de novelas famoso, mas pode facilmente divulgar que a sua imobiliária investe sempre na pintura de fachada de casas para entregar imóveis muito mais bonitos e valorizados.
Outra classificação de influenciador é a “Fit Celeb”, que é o perfil de uma celebridade conhecida dentro do seu segmento, com um número interessante de seguidores, que certamente vai trazer mais resultados para a sua marca.
Justamente por isso, esse pode ser um tipo de parceria um pouco mais custosa, já que existe uma sinergia direta entre o seu trabalho e a área em que o influenciador digital atua.
Pode ser o caso de uma arquiteta que seja amplamente conhecida no Instagram por promover projetos sustentáveis e aproveite para indicar para os seguidores dela o seu kit de painel solar para residência.
Já o influenciador “Autoridade” é aquele que possui um reconhecimento bastante grande na rede social e também em um setor específico, de modo que todas as suas indicações e sugestões possuem grande relevância para os seguidores.
Há também uma alternativa chamada de “Ecossistema”, onde pequenos influenciadores, que atuam juntos na divulgação de uma empresa, podem trazer bons resultados na divulgação da sua imobiliária.
Isso porque eles falam ao mesmo tempo sobre diferentes aspectos da sua atuação, seja a boa localização dos imóveis oferecidos pelo seu estabelecimento, ou sobre a existência de um projeto de paisagismo residencial em várias casas que você vende, etc.
Desse modo, várias pessoas são impactadas pelas sugestões desses influenciadores, fazendo com que muitas delas queiram conhecer o perfil do seu negócio na rede social.
Outra opção para firmar parceria com influenciadores é a de fazer isso diretamente com os seus funcionários.
Afinal, receber indicações de pessoas que atuam na própria empresa pode ser um indicativo dos bons serviços prestados pelo seu estabelecimento.
Tempo de parceria
A depender do seu orçamento ou do seu tipo de parceria, você ainda pode combinar um determinado período de divulgação, que seja interessante para ambas as partes.
Um desses formatos pode ser uma indicação pontual, onde o influenciador vai mencionar a sua imobiliária no dia e horário combinados previamente.
Outra possibilidade é combinar uma campanha, onde a sua empresa será mencionada em diferentes períodos e situações.
Há também parcerias muito mais duradouras, onde o influenciador digital se torna um embaixador da marca, ou seja, ele estará sempre indicando e mencionando o seu negócio para o público.
Por isso, é preciso estabelecer esses pontos previamente e firmar um contrato de publicidade que atenda à sua estratégia de marketing.
Plataformas de atuação dos influenciadores digitais
Os influenciadores digitais atuam na internet, em diferentes plataformas. A grande maioria está presente nas redes sociais, mas também é possível apostar na divulgação em blogs e sites na internet.
O Instagram, por exemplo, é uma das redes que mais possuem usuários ativos, o que vai impactar diretamente nos seus resultados.
O YouTube também se mostrou uma alternativa interessante, justamente porque muitos canais possuem uma grande quantidade de inscritos, o que torna a divulgação de um serviço como o de limpeza de colchão a seco muito mais ampla.
Além disso, o influenciador pode ser conhecido pelas suas publicações em um blog famoso, que leva dicas essenciais para o público.
Isso quer dizer que ele pode facilmente criar uma postagem, seja ela utilizando fotos ou vídeos, para divulgar o seu negócio, relatando uma experiência de locação feita com a sua imobiliária.
Com isso, você certamente impactará de modo interessante a uma grande quantidade de pessoas, de modo a trazer cada vez mais pessoas para dentro da sua empresa.
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Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
