SQL é uma sigla para Sales Qualified Lead, sendo uma classificação muito importante para determinar os contatos que estão próximos de concretizar uma venda.
Para todo tipo de empresa, incluindo uma imobiliária, gerar leads é muito importante para efetivar vendas, e quanto mais contatos deste tipo um negócio tem, maiores são as chances e as oportunidades.
Entretanto, converter os leads em clientes depende muito de como qualificamos esses contatos e do relacionamento que estabelecemos com eles.
Os leads qualificados são aqueles que têm mais chances de efetuar uma compra, ao passo que aqueles que não são qualificados estão mais propensos a se perderem no funil de vendas e não serão convertidos em clientes.
Para não perder oportunidades, as organizações podem classificar os seus leads de duas formas, sendo MQL e SQL.
MQL (Marketing Qualified Leads) são leads que ainda precisam ser trabalhados pela equipe de marketing, mas o SQL já está pronto para uma abordagem do time de vendas.
Para ajudar a imobiliária a conquistar mais oportunidades, neste artigo, vamos explicar o que é lead SQL, como ele ajuda nos negócios imobiliários e por que utilizá-lo.
O que é SQL
Sales Qualified Leads são leads qualificados para as vendas, ou seja, são pessoas que estão mais próximas de comprar as soluções oferecidas por uma empresa.
Esses consumidores já definiram o tipo de produto ou serviço que precisam e sabem que a sua empresa oferece essa solução.
Se a equipe de vendas de uma empresa de locação de andaime qualificou um contato como SQL, ele deve ser deixado aos cuidados desses profissionais.
No caso dos corretores de imóveis, eles podem agendar reuniões e visitas, para colocar em prática suas estratégias de vendas.
Dentro do contexto de inbound marketing, esses contatos já foram nutridos e entendem o valor de um produto ou serviço. Por conta disso, eles devem ser priorizados pelos vendedores.
Se você souber aproveitar os leads SQL, vai aumentar consideravelmente suas vendas.
Eles também representam um tíquete médio maior e possuem as características ideais para uma boa relação com o seu negócio.
Uma empresa só conquista bons resultados quando seus leads estão bem nutridos, além disso, serão clientes que terão menos problemas com as soluções.
O processo de compra e venda de um imóvel é muito mais complexo do que dos demais setores do mercado.
Afinal, estamos falando de um bem que requer um alto investimento está relacionado aos sonhos e projetos de vida das pessoas.
Nesse sentido, se ter leads qualificados é importante para uma loja que vende computador novo, imagine o quanto eles podem ser valiosos para uma imobiliária.
Como os SQL podem ajudar uma imobiliária
O marketing digital é muito importante para os negócios imobiliários, pois ele possui estratégias que ajudam a atrair e a manter clientes.
A jornada de compra de quem pretende adquirir um imóvel mudou muito, principalmente quando analisamos esse processo anos atrás.
As pessoas tinham pouco acesso à internet, assim sendo, quando queriam comprar um imóvel, precisavam se dirigir às construtoras ou às imobiliárias.
Hoje em dia, essas empresas estão fazendo uso de várias estratégias de marketing digital, e por isso conseguem atrair uma boa quantidade de leads. Entretanto, não são todos eles que estão prontos para comprar.
Qualificar esses contatos te ajuda a descobrir e a entender quem realmente tem perfil para se tornar seu cliente, além de identificar aqueles que ainda não estão prontos para os corretores.
Os SQL são importantes para aumentar a eficiência do processo de vendas e trazer mais produtividade aos corretores, visto que esses profissionais não podem perder tempo com contatos que ainda não estão prontos para venda.
Se um chaveiro 24 horas sabe identificar quais leads estão mais maduros no funil de vendas, passa a investir em estratégias de atração mais eficazes.
No caso de uma imobiliária, ela também pode avaliar se a quantidade de contatos enviados para os corretores é satisfatória.
Portanto, estamos falando de um trabalho que ajuda os corretores, mas também a equipe de marketing do seu negócio. Isso porque eles podem identificar quais estratégias estão ou não trazendo bons resultados.
Por outro lado, uma imobiliária que não identifica seus leads SQL acaba perdendo boas oportunidades, deixam de reconhecer a eficiência de suas estratégias e aumentam o desperdício de investimento em práticas de venda.
Ademais, o maior prejuízo está no fato de que sua empresa pode perder boas vendas pelo fato de não ter atendido esses contatos em tempo hábil, abrindo espaço para os concorrentes.
Por que trabalhar com SQL
Trabalhar com SQL é muito importante para as imobiliárias por diversas razões, e dentre as principais vantagens estão:
- Acelera o tempo de venda;
- Aumenta a produtividade;
- Gera oportunidades;
- Diminui o custo de aquisição de clientes.
Talvez você não saiba, mas para qualquer empresa, como aquelas que alugam sala privativa coworking, gerar leads é muito importante para reduzir o tempo da venda.
Vender um imóvel requer tempo e é um trabalho muito complexo e extenso, mas se você consegue reduzir o tempo para fechar uma venda, precisará de menos esforços e investimentos para obter bons retornos.
Por outro lado, se a venda de um apartamento ou casa se estende muito, a imobiliária acumula despesas e o lucro acaba reduzido.
Este é o resultado de investir em um contato que ainda não está maduro o suficiente para fechar negócio.
Entretanto, a partir do momento em que eles se tornam SQL, a imobiliária passa a atender pessoas mais propensas a comprar.
Para qualquer empresa, como um fabricante de aquecedor para torneira, trabalhar os leads SQL é garantir uma fonte de renda mais estável e previsível para os negócios.
Lembre-se de que a compra de um imóvel envolve muitos fatores, principalmente em casos de financiamento.
Selecionar os contatos que estão mais propensos a comprar evitar desgastes até mesmo emocionais para eles e os corretores.
Por meio da qualificação de leads, é possível fazer com que a quantidade de clientes aumente, nesse sentido, a imobiliária vai mais converter do que perder contatos.
Naturalmente, ela passa a lidar com pessoas mais qualificadas para comprar, o que ajuda a aumentar a produtividade dos corretores.
É um desgaste muito grande quando esse profissional precisa se deslocar com certa frequência para atender um cliente que não vai comprar ou não tem certeza do negócio que quer fazer.
Isso acaba desencadeando um trabalho desgastante, que toma o tempo do corretor e faz com que ele perca oportunidades de vendas reais.
Assim como no caso de uma loja de Persiana painel vertical, sua imobiliária vai entregar para os vendedores contatos realmente promissores e que vão agilizar todo o trabalho do corretor.
O mercado imobiliário é muito competitivo e vem passando por diversas mudanças, uma vez que o próprio público consumidor também muda constantemente.
Isso significa que aquele perfil de comprador que você estava acostumado a trabalhar pode ter mudado radicalmente, levando você a investir esforços em pessoas que já não se interessam mais pelos seus imóveis.
Entretanto, se você se abre para novos públicos e identifica quais são aqueles que realmente estão prontos para comprar, consegue acompanhar melhor o ritmo do mercado e com isso gerar novas oportunidades.
Para um fabricante de mezanino quarto, por exemplo, é uma forma de até mesmo encontrar clientes mais rentáveis.
Por fim, os leads SQL reduzem consideravelmente os investimentos para conquistar novos clientes. As empresas precisam investir em maneiras de atrair e converter seus leads.
Ao passo que você os qualifica, juntamente com as informações referentes à sua persona, fica muito mais fácil definir boas estratégias de conversão, muito mais assertivas.
Lembre-se de que essas pessoas estão prontas para comprar, por conta disso, a imobiliária não vai gastar muito com a locomoção de seus corredores, bem como com ligações telefônicas, dentre outras atividades.
Assim como no caso de um fabricante de estrutura metálica para galpão, toda a economia feita ajuda a redirecionar os investimentos para outras estratégias e aumentar os lucros da sua imobiliária.
Conclusão
Em resumo, vender um imóvel por si só é um trabalho minucioso e que envolve muitas questões financeiras e pessoais.
Mesmo quando estamos falando com alguém que está pronto para fechar a compra de um bem, não é fácil efetivar a venda.
Portanto, todo esse processo pode ficar ainda mais difícil se você estiver falando com uma pessoa que não está pronta para comprar ou que não possui as condições necessárias para o negócio.
Entretanto, as imobiliárias contam com a possibilidade de qualificar seus contatos e encontrar aqueles que são mais promissores para os corretores.
O SQL é fundamental para as suas estratégias de marketing e vendas e deve ser identificado o quanto antes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
