Ser um corretor e trabalhar com imóveis à venda vai muito além de divulgar os empreendimentos e tentar angariar mais clientes interessados em uma nova moradia. Cada vez mais, o atendimento do profissional é levado em consideração pelos consumidores. Com muitos imóveis disponíveis, é preciso investir em diferentes detalhes para conquistar os clientes e concretizar a venda.
Um dos pontos decisivos na jornada da compra de um novo lar é a visita ao imóvel. Depois de analisar informações e características do local, observar fotografias e até vídeos, a decisão de adquirir o bem costuma ser tomada após entrar fisicamente no empreendimento. Existem algumas dicas para preparar o imóvel e deixá-lo mais atraente para o consumidor. Confira algumas formas de encantar o comprador de imóveis.
Limpe o organize o imóvel à venda
O imóvel deve estar apresentável para a visita do possível comprador. Isso significa estar limpo e livre de objetos que serão descartados, caso esteja vazio. Se ainda estiver ocupado por moradores, peça para que eles organizem o local.
Procure guardar objetos de preferência pessoal dos moradores, como porta-retratos e artefatos religiosos e esportivos. Mesmo que não seja um fator decisivo, esses itens podem influenciar na decisão do cliente, uma vez que a compra de um lar envolve também aspectos emocionais. O consumidor precisa visualizar o imóvel como sua nova moradia.
Destaque alguns detalhes do imóvel
Procure enaltecer o imóvel, destacando seus pontos positivos e minimizando os negativos, sem omitir informações ou ludibriar o consumidor. Diversos aspectos podem ser melhor abordados durante a visita, como a vista das janelas, detalhes da construção e de itens como louças, mármores e metais.
Para reconhecer esses detalhes, visite mais de uma vez o imóvel à venda antes de levar seus clientes para conhecer o local.
Apartamentos: saiba tudo sobre o condomínio
Além dos detalhes sobre o apartamento em si, reúna informações sobre o prédio, áreas comuns e tudo mais que abrange a vida no condomínio. Conheça algumas das regras gerais do empreendimento, como utilização de piscinas, salão de festas, churrasqueiras e circulação de animais.
Quanto mais informações você fornecer ao seu cliente, mais a fundo ele conhecerá o imóvel e poderá antecipar sua decisão de compra.
Reúna informações relevantes sobre a região
Além de conhecer o imóvel e suas dependências, também é importante estar munido de informações sobre a região. A locomoção costuma ser um grande problema nas metrópoles, por isso, analise distâncias e caminhos, destacando as alternativas que são oferecidas no bairro.
A proximidade com estações de trem e metrô, linhas de ônibus e outros pontos de interesse também servem para conquistar o cliente. Analise o que existe na região e informe sobre supermercados, escolas, farmácias, hospitais e o que mais puder atrair a atenção de seu consumidor para o imóvel em questão.
Dê sugestões de decoração
Muitas vezes, o cliente tem dificuldade de visualizar como seria seu lar em um imóvel que se encontra vazio no momento. Para auxiliar, dê dicas de decoração, como cores para as paredes, objetos, móveis e como podem ser dispostos no ambiente.
Se necessário, recorra a aplicativos no smartphone que facilitam essa visualização, ao sobrepor móveis e cores em fotografias do local, como o Crie Suvinil e o Homestyler Interior Design.
O momento da visita ao imóvel à venda é de extrema importância para conseguir concretizar a negociação. Por isso, não se atrase, tenha uma postura profissional e esclareça todas as dúvidas do cliente. Tem mais alguma sugestão para apresentar um imóvel? Conte para a gente nos comentários.
