Trabalhar com a divulgação de imóveis na internet é um desafio, tanto para corretores quanto para pessoas que decidem anunciar um imóvel por conta própria.
É inegável que o comportamento do consumidor está mudando, portanto, antes de fazer uma visita presencial à uma casa ou marcar uma reunião, é provável que o futuro comprador pesquise sobre sua imobiliária no Google.
Um estudo da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias prevê que até 2040 a compra de imóveis feita 100% online será uma realidade.
No entanto, não é preciso estar em uma perspectiva de futuro para entender que o marketing imobiliário é essencial para desenvolver uma divulgação mais profissional das imobiliárias.
Como a sua imobiliária se destaca em um mercado com tanta concorrência? Qual é a abordagem utilizada para divulgação e como você sabe se a estratégia é ou não eficaz na hora de captar novos clientes?
Se você se identifica com a situação e quer ajuda para tornar a divulgação dos imóveis mais profissional, saiba que esse artigo pode te ajudar. Fique atento às próximas linhas e descubra como construir uma divulgação eficiente!
Conheça o seu público
Divulgar um imóvel não é simplesmente fazer anúncios sem nenhum critério ou direcionamento.
Uma pessoa que precisa de uma edificação comercial pode ter algumas exigências específicas, como um mezanino estrutura metálica para separar determinado ambiente ou ampliar um cômodo.
Na prática, o mezanino é um pavimento que fica entre os andares, composto por uma escada que facilita o acesso entre as áreas.
Não importa se você trabalha com imóveis comerciais ou se sua imobiliária tem como foco as residências. É preciso entender o seu público para que a divulgação seja assertiva.
O conceito de persona, que engloba a representação do seu cliente ideal, reúne informações importantes como comportamento de compra, a faixa etária, os gostos, desejos, faixa etária e perfil da pessoa.
Quanto mais detalhes você tiver sobre o seu público, melhor será a divulgação. Afinal, há imóveis para pessoas que estão fazendo a compra da primeira casa, bem como opções para recém-casados, casais com crianças ou famílias que possuem animais domésticos.
A localização do imóvel também é outro fator que deve influenciar a sua abordagem. Imagine que o público está em uma área mais rural e um detalhe importante é a presença do poço cacimba no imóvel, para que a captação de água de qualidade seja possível.
Certamente, o anúncio dos imóveis nessas condições deve ser direcionado à localidade que faz sentido para seus clientes, certo?
Invista em fotos de qualidade
O ditado popular que diz que uma imagem vale mais do que mil palavras faz muito sentido quando a proposta é divulgar um produto ou serviço online.
Se você trabalha com a divulgação de residências, saiba que as fotos de qualidade são fundamentais para atrair o seu público e isso pode impactar nos resultados.
Caso sua imobiliária tenha um orçamento disponível, procure o serviço de fotógrafos especializados em imóveis.
Dessa forma, você conseguirá trabalhar com as estratégias de marketing com mais eficiência e fotos profissionais dão mais credibilidade aos seus anúncios.
Pare e pense: quantas pessoas desistiram de visitar uma residência devido à fotos mal enquadradas, de baixa resolução e que não mostram com clareza as condições do imóvel?
Investir em fotos de qualidade é pensar estrategicamente e pode te auxiliar não só na divulgação via site e redes sociais, como também pode ser útil na elaboração de catálogos e materiais de divulgação como folders, outdoors, entre outros.
Caso o imóvel seja uma casa, você pode tirar fotos das áreas externas como jardim, varanda, áreas de lazer, além dos cômodos internos.
Se o imóvel for um apartamento em condomínio, destaque as instalações que o valorizam e fotografe também áreas como salão de festas, estacionamento, parques infantis, área com piscina, entre outras.
Tenha bastante atenção aos detalhes, ou seja, mostre os acabamentos da residência de forma clara para que o consumidor não se sinta enganado.
Vale tirar fotos das esquadrias, da cerâmica e de detalhes como o lençol de borracha 5mm (caso houver).
No último caso, o lençol é usado para revestir os pisos e em propriedades antiderrapantes — o que é uma vantagem interessante para destacar no anúncio.
Separamos algumas dicas para te ajudar nesta tarefa, veja abaixo:
- Se possível, contrate um profissional especializado no ramo;
- Cuide da composição das fotos, nada de destacar bagunça ou desordem;
- Para fotos com celular, configure o foco e a luminosidade;
- Trate as fotos com aplicativos e softwares de edição;
- Tire fotos apresentáveis, mas não ilusórias;
- Valorize os detalhes;
- Capriche no enquadramento da imagem.
Use as redes sociais de forma profissional
Usar as redes sociais para atrair novos clientes, fidelizar os antigos e interagir com o público em potencial é uma ação de marketing que pode ajudar sua imobiliária a crescer.
Portanto, identifique qual é o perfil do seu público e faça uma pesquisa sobre quais são as redes sociais que mais agregam valor à este perfil.
O Instagram é uma das redes do momento e pode ser utilizada para divulgar as fotos do seu imóvel, de forma segmentada, com estratégias bem definidas para atingir quem está na rede.
Também é interessante avaliar o Facebook para campanhas e divulgação. Já o Linkedin, que é uma rede de conexões profissionais, também pode ter a finalidade de campanhas de marketing e é um ótimo nicho para encontrar parcerias empresariais.
Para escolher a rede que mais combina com a sua imobiliária e com seus clientes, é importante fazer pesquisas sobre o seu público e o propósito da sua empresa.
Independente da escolha, é preciso ter em mente que as redes sociais ajudam a construir o posicionamento da imobiliária na web.
Para ter resultados interessantes, é muito importante que sua equipe de marketing tenha ações como: planejamento de comunicação para redes sociais, produção de conteúdo, análise de relatórios, ações de engajamento e interação com clientes via SAC online.
Mostre que a sua imobiliária tem autoridade
O mercado imobiliário trabalha com algumas variáveis que dependem de fatores econômicos, sociais, variações da inflação e poder de compra das pessoas.
Independentemente da época, como fechar negócios muda conforme essas condições, é essencial que você trabalhe com uma divulgação que destaque sua imobiliária como autoridade neste nicho de mercado.
Por isso, o marketing de conteúdo, com ações que envolvem inbound marketing e otimização em SEO para os mecanismos de busca, são muito valorizadas.
Afinal, como a sua imobiliária envolve o potencial comprador e fornece informações que ele precisa, conforme sua jornada de compra?
É importante mapear os conteúdos de interesse do seu público e trabalhar em cima de respostas. Quem compra ou pretende alugar um imóvel tem outras preocupações além da aparência da infraestrutura e do tamanho da casa.
Um exemplo disso é o teste hidrostático em mangueiras. Na prática, esse é um processo técnico que ajuda a identificar possíveis problemas com vazamento, já que componentes como tubo e vasos de pressão passam por testes técnicos.
Ao abordar o tema em conteúdo, você pode produzir materiais ricos como e-books e infográficos, por exemplo.
Nesta linha, também é interessante diversificar o conteúdo com vídeos, posts interativos e artigos para blog.
Em relação ao sistema hidráulico de uma residência, há uma série de detalhes que precisam ser compreendidos não só pelo dono da casa, mas por quem faz a manutenção dos imóveis após a finalização de um contrato com uma imobiliária.
O bico aspersor de água, por exemplo, é um acessório que ajuda a controlar a temperatura ambiente e a umidade do local.
Para o melhor desempenho deste produto, a certificação de qualidade dos fabricantes faz toda a diferença e, nesse sentido, materiais informativos também podem ser úteis para auxiliar no uso.
Outro exemplo, no qual o conteúdo relevante é importante para fazer a divulgação mais assertiva, é produzir soluções para imóveis em diferentes contextos e detalhes que estão relacionados de forma direta ou indireta a eles.
Um centro de usinagem 5 eixos, por exemplo, é um local muito comum nas indústrias, por ser um espaço para fabricação de peças industriais.
Logo, o imóvel para suprir esse tipo de demanda deve ter instalações que atendam ao propósito da empresa.
Galpões industriais e edificações com área adaptada para maquinários, dentro das recomendações da ABNT, são uma necessidade e o público precisa dessas informações.
Em um cenário semelhante, há locais que demandam uma estrutura adequada para o manuseio de equipamentos e técnicas como a boroscopia industrial, processo que auxilia no controle de qualidade e análise de resultados das tubulações.
Quando a imobiliária domina essas especificidades e conhece o público com o qual deve desenvolver uma conversa, ações de marketing de conteúdo e marketing imobiliário costumam ter resultados muito mais assertivos.
Por isso, se você é corretor, saiba estudar o seu cliente e conheça as necessidades dele para criar oportunidades.
Assim como há clientes que buscam um imóvel no qual possam ter um espaço para desempenhar alguma atividade profissional paralela, como a instalação de imã para alto falante, há pessoas que priorizam lazer, segurança e modernidade.
Esperamos que este conteúdo te ajude nas próximas ações de divulgação da sua imobiliária!
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
