A imobiliária é uma empresa que está inserida em um mercado muito competitivo, e a divulgação de imóveis pode ser um desafio.
A internet é um local onde as pessoas recorrem para encontrar casas, apartamentos e outros imóveis de acordo com suas necessidades, mas ela concentra uma infinidade de imobiliárias e proprietários que deixam a concorrência bem agressiva.
A partir disso, esse setor começa a exigir investimentos em maneiras mais personalizadas e apropriadas de divulgação de imóveis, como o uso de sistemas, fotografias profissionais, entre outros meios.
As fotografias são parte crucial desse trabalho, isso porque vender esses bens depende muito do gosto, da necessidade e das possibilidades do cliente.
Devemos nos lembrar que comprar um imóvel é um investimento, por isso, ele precisa agradar os olhos do comprador. Tendo isso em mente, as imobiliárias investem em fotografias profissionais que destaquem as qualidades dos imóveis.
Só que além de ter belas imagens, é importante saber como divulgá-las e fazê-las chegar até as pessoas realmente interessadas.
Pensando nisso, neste artigo, vamos falar sobre a divulgação profissional para imobiliária e por que usar um software profissional é importante. Acompanhe!
Possibilidades da divulgação profissional de imóveis
Vender um imóvel não é uma tarefa simples, afinal, trata-se de uma venda complexa que exige muito trabalho, paciência e divulgação. Assim como qualquer outro tipo de venda, um apartamento precisa ser bem difundido.
Só que, no caso das imobiliárias, isso precisa ser feito de maneira profissional, principalmente porque é inegável que o comportamento do consumidor está mudando muito.
Antes de comprar qualquer coisa ele realiza pesquisas, e em seguida, visita uma fabricante de abrasivos ou a própria imobiliária para saber mais sobre os anúncios que viu na internet.
Podemos afirmar, inclusive, que em um futuro não muito distante, a compra de imóveis será 100% online.
Por exemplo, o marketing digital para as imobiliárias se tornou parte fundamental da divulgação profissional de imóveis. É importante pensar de que forma a empresa se destaca em seu ramo e que tipo de abordagem ela está utilizando.
Se você se identifica com a situação e pretende profissionalizar a divulgação dos imóveis, algumas das principais possibilidades para isso são:
1 – Conhecer o público
A divulgação de imóveis de maneira profissional é criteriosa e direcionada. Isso porque o cliente possui condições específicas, de acordo com aquilo que precisa adquirir, independentemente do setor.
Por exemplo, uma pessoa que precise de transferência de veículo com multa tem algumas necessidades específicas, assim como aquele empreendedor que precisa de uma edificação comercial tem algumas exigências.
Não importa se a imobiliária é especializada em apartamentos, casas ou imóveis comerciais, é necessário entender o seu público para que a divulgação profissional seja assertiva.
Para isso, é necessário definir uma persona, pois ela reúne as características do cliente ideal, tais como:
- Faixa etária;
- Gostos;
- Desejos;
- Necessidades;
- Perfil de pessoa.
Quanto mais detalhes a persona tiver, melhor será a divulgação. Isso porque algumas pessoas estão comprando seu primeiro imóvel, outras estão investindo, dentre várias possibilidades, como um casal com filhos, famílias, idosos sozinhos etc.
A localização de cada imóvel que será anunciado também é um fator que influencia no tipo de abordagem. E isso é um ponto crucial para qualquer venda, como desengraxante dielétrico, carros, móveis, roupas etc.
No setor imobiliário, as pessoas podem estar dando preferência para imóveis menores e localizados em grandes centros, ou casas em locais mais afastados e tranquilos dentre outras possibilidades.
Dessa forma, é importante que a divulgação profissional também esteja focada no local, de acordo com as necessidades e gostos do seu público-alvo.
2 – Investir em fotografias profissionais
Trabalhar com a divulgação pela internet exige muito profissionalismo nas imagens.
No caso da divulgação de residências, por exemplo, a qualidade das fotos pesa muito para atrair o público e trazê-lo até a imobiliária.
Para isso, contratar empresas e profissionais em fotografias é indispensável, principalmente aqueles já especializados em imóveis.
Dessa forma, a imobiliária consegue trabalhar melhor suas estratégias de marketing, assim como uma fabricante de bomba centrifuga vertical. Isso porque essas imagens dão mais credibilidade aos anúncios e também ao negócio.
Muitas pessoas deixam de visitar um apartamento bom e bonito porque as fotos eram de má qualidade e nada profissionais, como imagens mal enquadradas, de baixa resolução e que não mostram com clareza as condições do imóvel.
Investir em fotografias profissionais é pensar de maneira estratégica, o que pode auxiliar na divulgação no site e nas redes sociais. Também são imagens úteis na elaboração de catálogos e materiais de divulgação, como folders e outdoors.
Por exemplo, se for uma casa, sua imobiliária pode divulgar boas imagens das áreas internas, externas e espaços como jardins, piscinas e varandas.
No caso de apartamentos, é possível destacar as instalações que são diferenciais, como salão de festa, churrasqueira, playground etc.
Para se ter uma ideia da importância de uma fotografia de qualidade, uma fabricante de proveta graduada de vidro pode mostrar detalhes de seus produtos que só poderiam ser vistos de perto.
No caso dos imóveis é a mesma coisa, pois os fotógrafos profissionais têm atenção aos detalhes, como o acabamento da residência, passando mais segurança para o comprador.
Portanto, se você quer uma divulgação realmente profissional, precisa investir em fotografias de qualidade. E algumas das principais dicas para isso são:
- Contratar um profissional especializado;
- Pensar na composição das fotos;
- Prezar por foco e luminosidade;
- Tratar as fotos antes da divulgação;
- Não tirar fotos ilusórias;
- Valorizar os detalhes;
- Priorizar o bom enquadramento.
3 – Usar as redes sociais de maneira profissional
O uso das redes sociais para atrair novos clientes, fidelizar os antigos e interagir com o público é uma estratégia de divulgação profissional muito importante para as imobiliárias.
Para não errar, pesquise bem sobre o público-alvo e veja em qual plataforma ele se encontra.
O Instagram é uma das redes do momento, por exemplo, e é muito importante para as imobiliárias devido o seu foco em conteúdos visuais.
O Facebook, por sua vez, é fundamental para campanhas de divulgação. Tanto para uma imobiliária quanto para uma fabricante de imã para alto falante, ele ajuda na interação e também no atendimento ao cliente.
Para escolher e usar as redes sociais do jeito certo, é essencial unir o conhecimento de público que sua imobiliária possui com os objetivos dela.
Independentemente de qual seja a escolha, essas plataformas são essenciais para construir o posicionamento da imobiliária na internet e uma possibilidade de divulgação profissional indispensável.
Para fazer isso de maneira ainda mais profissional, é importante ações como planejamento de comunicação, produção de conteúdo, análise de relatórios, ações de engajamento, interação com clientes online e sistemas de divulgação.
Por que investir em sistemas de divulgação?
Os sistemas de divulgação são usados pelos mais variados perfis de empresas, como imobiliárias e fabricantes de máquina de café e chocolate quente.
Trata-se de um software que colabora para a divulgação profissional, pois reúne e integra dados valiosos que permitem gerenciar equipes, imóveis e leads em um único lugar.
Também possibilita uma visão única de interação com cada cliente, permitindo gerenciar, vender, alugar, atender e, claro, divulgar.
Esses sistemas também são integrados a outros canais de divulgação como portais, redes sociais e até ao WhatsApp.
Isso aumenta a agilidade na divulgação dos imóveis, pois com apenas um clique, é possível enviar os anúncios para os canais de divulgação.
Também melhora o fluxo do funil de vendas, permitindo que a imobiliária conheça e acompanhe seu cliente durante toda a jornada de compra até o fechamento da venda.
Possibilita melhor análise de retorno, ou seja, a imobiliária faz um investimento consciente, conhecendo as taxas de conversão e descobrindo as melhores mídias.
Para não perder oportunidades, o sistema também oferece transferência automática de clientes que não estejam sendo atendidos conforme os princípios da imobiliária.
Além de colaborar com a divulgação profissional, o sistema também permite analisar o desempenho dos corretores, sintonizando a equipe com os objetivos da imobiliária.
O e-mail é um importante canal de comunicação entre empresa e cliente, seja esta uma imobiliária ou uma clínica de preenchimento facial com gordura.
Por meio de um sistema de divulgação, sua imobiliária conseguirá enviar, de maneira automática e personalizada, e-mails sobre novos imóveis, por exemplo, levando em consideração o perfil e interesse de cada cliente.
Ele também ajuda a enviar e-mails que prestam contas a proprietários de imóveis alugados, avaliar a satisfação com o atendimento e muito mais.
Conclusão
Divulgar imóveis na web é uma necessidade comum às imobiliárias, uma vez que a internet é a principal fonte de busca. Por meio da divulgação profissional, fica muito mais fácil realizar esse trabalho.
Fotografias profissionais, uso de sistemas e boas estratégias são passos importantes para divulgar profissionalmente e fechar bons negócios para a imobiliária.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
