O Google ADS é a plataforma de anúncios do Google, e é utilizada por empresas de diversos setores, incluindo as imobiliárias.
Estar na internet é uma necessidade hoje em dia, mas não basta estar conectado, é preciso saber usar os recursos da web.
As ferramentas digitais ajudam a incrementar qualquer tipo de negócio, e o mercado imobiliário é um dos que mais se beneficia.
Existem profissionais especialistas em marketing de imóveis voltados para o Google Ads, portanto, quem não investe nessa estratégia, com certeza está perdendo oportunidades valiosas para a concorrência.
O corretor precisa combinar essa ferramenta com sua experiência, seus conhecimentos, seu talento e seu networking, para conseguir vender mais imóveis.
Isso acontece porque essa ferramenta do Google trabalha de maneira segmentada, o que permite impactar o público-alvo, levando até essas pessoas exatamente aquilo que elas estavam procurando.
É possível criar anúncios que utilizem uma palavra-chave específica, portanto, o Google AdWords é bastante intuitivo. Só que, mesmo assim, é necessário saber usá-lo para conquistar os melhores resultados.
Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar como ele ajuda a vender imóveis, sua importância para os corretores e quais as suas vantagens. Confira.
Como o Google Ads ajuda a vender imóveis
O Google Ads é uma plataforma importante para qualquer tipo de negócio, mas para as imobiliárias, ele é ainda mais importante, por conta dos meios que utiliza para promover os imóveis à venda.
Por meio dele são criadas estratégias de publicidade que visam à promoção da imobiliária por meio de mídias digitais.
Portanto, ela cria um anúncio usando palavras-chave específicas, como “imóvel com retrofit fachada”.
Dessa forma, a empresa estará sempre no topo das pesquisas, o que ajuda a aumentar as oportunidades de venda.
Seu funcionamento é simples, no caso, a companhia investe uma quantia determinada por ela, para que seus produtos e serviços apareçam como links patrocinados, toda vez que suas palavras-chave forem pesquisadas no buscador.
Portanto, para ficar bem colocado e aumentar a venda dos imóveis, não basta usar esse recurso, é necessário investir em uma boa campanha, considerando as intenções de seu público-alvo e o alto nível de concorrência nesse mercado.
Importância para os corretores
Se o Google Ads ajuda a vender imóveis, consequentemente, ele é muito importante para os corretores.
Uma das maneiras de explicar isso se dá por conta do uso de termos específicos de procura, ou seja, as palavras-chave.
A escolha dessas expressões depende de sua percepção de mercado, mas existem maneiras de melhorá-la.
Existem alguns termos que são mais procurados do que outros, independentemente do tipo de imóvel que você pretende vender.
Contudo, quando sabemos usar esses termos, o Google Ads faz com que as pessoas certas encontrem os imóveis e o corretor tenha a oportunidade de fechar bons negócios.
Apesar do grande número de pesquisas inéditas diariamente, as pessoas tendem a usar termos parecidos, por exemplo “apartamento com moveis planejados quarto casal”.
Sendo assim, se você tem um imóvel com esse perfil, poderá ser encontrado pelas pessoas que procuram por ele.
O Google AdWords ajuda o corretor a escolher as melhores palavras-chave para seus anúncios, por meio de uma ferramenta conhecida como Google Keyword Planner.
Nela, ele insere os termos que pretende usar e encontra as melhores opções.
Essa plataforma também é importante para os corretores porque segmenta todas as campanhas, o que permite impactar um grupo específico de consumidores.
Os conteúdos são direcionados justamente por fazer uso das melhores palavras-chave, que são mais adequadas para determinado segmento.
Por exemplo, se alguém pesquisa sobre lavagem de fachada, os anúncios vão aparecer nos resultados de acordo com o volume de pesquisa ou relevância.
Essa plataforma é vantajosa para os corretores porque eles podem criar suas campanhas, de forma a atender diferentes necessidades, como:
- Aumentar o número de visitas no site;
- Melhorar o alcance da imobiliária;
- Divulgar um lançamento;
- Vender.
Essas e outras intenções podem ser trabalhadas pelas campanhas no Google Ads, mas sempre fazendo uso de uma palavra-chave adequada.
Quanto mais amplas forem, mais específico será o público a que se destinam.
Isso é vantajoso para o corretor porque se a intenção dele é vender um imóvel que já venha com automação de casa, mais pessoas buscando esse tipo vão aparecer.
Pensando por esse lado, a imobiliária passa a trabalhar com um tipo de anúncio que gera um número maior de leads para a conversão, uma vez que as campanhas vão aparecer para quem tem interesse, o que aumenta até mesmo a intenção de compra.
Por fim, outra vantagem que explica a importância do Google Ads para os corretores é a alta segmentação das campanhas por meio da geolocalização.
Sendo assim, a imobiliária pode destinar os anúncios às regiões mais cabíveis. Portanto, se alguém pesquisa por casas em condomínio fechado na cidade “X”, seu anúncio terá muito mais chances de aparecer para aquele usuário.
Dessa forma, podemos resumir que essa plataforma é importante para o corretor de imóveis porque ele pode adequar sua campanha ao público que deseja, de maneira mais objetiva, melhorando os resultados e vencendo a concorrência.
Vantagens do Google Ads para a venda de imóveis
Você já entendeu a importância dessa plataforma para os corretores, agora, vamos mostrar as suas vantagens para a venda de imóveis.
A primeira delas é a oportunidade de conhecer melhor o seu público-alvo, visto que a plataforma dá acesso aos dados dos seus clientes.
Portanto, a imobiliária sabe quem está procurando por imóvel com impermeabilização de telhado com manta bidim, por exemplo.
Além disso, é possível ter acesso a informações como gênero, idade e localização, o que ajuda a ter uma ideia de quem tem o perfil para comprar os imóveis que você vende ou já fechou negócio.
Portanto, quanto mais dados a imobiliária tem, mais segmentada será sua campanha, e a segmentação por si só já é uma grande vantagem. Isso porque o link vai chegar a pessoa certa e no momento mais oportuno.
Isso é importante porque poupa recursos financeiros, uma vez que a imobiliária não corre o risco de disparar diversos anúncios e não obter nenhum retorno. Ela sabe para quem eles estão indo, o que economiza dinheiro e tempo.
Por exemplo, somente as pessoas interessadas em apartamentos com piso de madeira vinilico vão receber anúncios desse tipo de imóvel.
Além de especificar a casa em si, as campanhas podem ser direcionadas combinando as informações da oferta com a idade, gênero, dispositivo utilizado, poder aquisitivo e a localização.
Isso aumenta as chances de uma pessoa clicar no anúncio e se sentir interessada no imóvel que está sendo divulgado pela imobiliária ou corretor.
O Google Ads também é muito vantajoso porque por meio dele é possível mensurar os resultados. Isso é importante porque você consegue saber se os anúncios estão, de fato, trazendo os resultados esperados ou não.
Sabendo como está o desempenho das suas campanhas, é possível mudá-las o quanto antes para conquistar o objetivo proposto.
Por meio das métricas, a imobiliária consegue identificar para quem o anúncio está indo, se para uma pessoa interessada na compra ou reforma de imóveis.
Se este for o caso, ela pode estar pesquisando sobre material de construção mais próximo e acabar encontrando seu anúncio.
Assim, é possível fazer alterações para que a campanha chegue ao conhecimento de outras pessoas com perfil mais adequado.
Também é possível medir o alcance dos anúncios, dentre muitas informações que vão te ajudar a aperfeiçoar a sua estratégia.
Por fim, outra vantagem do Google Ads que se destaca é o investimento assertivo ao trabalhar com ele.
A empresa é quem decide o quanto deseja pagar, o que se apresenta como uma boa vantagem para quem está começando agora.
Além disso, a imobiliária pode começar investindo um valor um pouco mais baixo no anúncio de um imóvel que conta com armário de aço para escritório, e ir aumentando, conforme os resultados vão melhorando.
Portanto, mesmo sendo uma alternativa paga de marketing digital, os anúncios pelo Google Ads são acessíveis para qualquer tipo de empresa.
Conclusão
Se a sua imobiliária quer anunciar de maneira inteligente e beneficiar a venda de imóveis, tem no Google Ads a melhor solução.
É uma maneira prática de estar na web e conquistar ótimos resultados. E com as informações que demos aqui, com certeza você está pronto para investir na melhor plataforma de anúncios do maior buscador do mundo.
Seus clientes e potenciais clientes vão tomar conhecimento das oportunidades de negócio que você tem.
Afinal, ao encontrarem exatamente o que procuram, vai ser difícil deixar passar uma oportunidade única.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
