A tecnologia avançou muito nos últimos anos. Com isso, muitas atividades do dia a dia foram facilitadas, permitindo que as pessoas pudessem otimizar o tempo e aproveitar um pouco mais de conforto.
Isso também vale para vários segmentos comerciais, como é o caso do ramo imobiliário, que incorporou a tecnologia em seus trabalhos de venda, locação e acompanhamento de imóveis.
Desse modo, os corretores puderam direcionar melhor seus esforços, além de obter sucesso em muitas iniciativas de vendas.
Com a pandemia da Covid-19, os corretores se aliaram fortemente com a tecnologia. Afinal de contas, foi através dos dispositivos e recursos tecnológicos que as vendas puderam ser mantidas, mesmo em um cenário de isolamento social.
Por isso, o artigo de hoje vai mostrar como um corretor pode vender imóveis a distância e ter bons resultados com a tecnologia. Acompanhe a leitura!
O papel da tecnologia na venda e locação de imóveis
Hoje em dia, quando procuramos um aluguel ou compra de imóvel, é comum que a busca se inicie pela internet. Por lá, podemos ver fotos da sala planejada moderna, tendo uma noção das condições do local, antes de partirmos para uma visita técnica.
Esse comportamento tornou-se muito habitual nos dias de hoje, acompanhando a própria mudança do consumidor, que está cada vez mais ligado com as TICs (Tecnologias da Informação e Comunicação).
Em vista disso, todos os dias surgem novas ferramentas que pretendem facilitar e agilizar as demandas no setor imobiliário. As soluções virtuais já contribuem com o crescimento e fortalecimento do setor, sendo indispensáveis para as imobiliárias atuais.
Para termos uma ideia, enquanto o mercado de imóveis mergulhava em uma crise nos últimos anos, os sites de anúncios imobiliários tiveram um crescimento de 50%.
Ou seja, quem investiu na tecnologia conseguiu lucrar milhões de reais, mesmo nos momentos de instabilidade financeira.
Portanto, muito além de divulgar um banner informativo de um imóvel no Facebook, a tecnologia também é responsável por atrair potenciais clientes (leads), compradores interessados e ampliar o reconhecimento da sua imobiliária.
Inclusive, com a exposição de fotos, vídeos e até mesmo a incorporação de simulação 3D para que os clientes vejam os imóveis, muitas pessoas passaram a decidir pela compra e locação a distância, sem ao menos necessitar de uma visita técnica.
Em um contexto de pandemia, isso é bastante benéfico. Fora que ainda ajuda as pessoas que desejam comprar ou alugar um imóvel em outra cidade, dispensando o deslocamento.
Benefícios de incorporar a tecnologia na sua imobiliária
Como vimos, a tecnologia vai muito além de uma mera publicidade nas redes sociais. Hoje em dia, o usuário é capaz de conhecer até as mínimas condições de um imóvel, vendo fotos de detalhes dos ambientes, como o estado de uma luminária led escritório.
Tudo isso contribui com a decisão de compra, mesmo antes da visita técnica. Ou seja, o comprador já vai com uma ideia sobre o imóvel, o que facilita na hora de convencê-lo a comprar ou alugar o espaço.
Mas, além disso, a tecnologia pode trazer muitas outras vantagens aos corretores. A seguir, conheça algumas delas.
Busca por interessados reais
Encontrar um bom interessado no seu imóvel não é uma tarefa simples. Muitas vezes, os corretores passam meses realizando campanhas de divulgação para encontrar o comprador ideal, conforme os interesses do proprietário.
Os corretores também têm dificuldade em encontrar bons compradores. Por isso, a tecnologia pode ajudar nesse processo, separando os usuários que demonstraram interesse nos imóveis e direcionando as melhores estratégias.
Por exemplo, na divulgação de uma casa com placa solar para ar condicionado, o software pode separar quais usuários engajaram com a publicação. Dessa forma, os corretores têm uma lista de potenciais clientes.
Redução dos processos burocráticos para imóveis
A burocracia envolvida na compra e no aluguel de imóveis toma muito tempo dos corretores e dos clientes. Porém, com o avanço da tecnologia, muitos processos podem ser feitos a distância e são automatizados, sendo menos cansativos.
Hoje em dia, podemos encontrar vários programas e aplicativos que permitem marcar visitas pela internet, bem como assinar papéis com validade jurídica, sem a necessidade de deslocamento, por meio da assinatura digital.
Tudo sincronizado com a agenda dos corretores. Com isso, os profissionais podem deixar as visitas agendadas automaticamente, autorizar a entrada de clientes pelo sistema de segurança residencial e receber os documentos à distância.
Melhora o relacionamento com o público
Encantar o consumidor é algo fundamental para alcançar uma venda. No mercado imobiliário, esse relacionamento é cada vez mais importante, uma vez que as pessoas preferem comprar com corretores de confiança.
Com a ajuda da tecnologia, os usuários têm a chance de pesquisar mais sobre as imobiliárias, algo que facilita as vendas e torna todo o processo mais simples e rápido.
Além disso, os corretores podem divulgar informações relevantes aos usuários, incluindo convites personalizados para um evento de inauguração de um imóvel, por exemplo.
Quais as principais tecnologias para vender imóveis a distância?
Diante de todos os benefícios que a tecnologia traz para o mercado imobiliário, não é de se surpreender que os corretores buscam cada vez mais por recursos tecnológicos, ampliando as estratégias de venda online e a distância.
A seguir, separamos algumas das principais tecnologias que já são usadas pelos corretores e que prometem se expandir nos próximos anos. Confira!
1 – Aplicativos
Há vários tipos de aplicativos disponíveis no mercado, desde programas para geração de cartões de visita, confecção de anúncios para expor um armário pequeno para escritório, até o controle e armazenamento de documentos jurídicos.
O setor imobiliário absorveu com força os aplicativos de smartphones e todas as suas funcionalidades. Dessa forma, é possível acessar conteúdos de vendas a qualquer lugar, bastando ter acesso à internet.
Entre as diversas praticidades dos aplicativos para os corretores, destacam-se:
- Maior facilidade de comunicação com os clientes;
- Praticidade de acesso, mesmo fora das imobiliárias;
- Oportunidade de troca de mensagens instantâneas;
- Possibilidade de compartilhamento de vários tipos de arquivos.
Inclusive, muitos aplicativos usuais, como o WhatsApp Business, são amplamente utilizados pelos corretores de imóveis para facilitar as vendas a distância.
Ou seja, muitas vezes, não é preciso investir muito em aplicativos, visto que há muitos recursos gratuitos e que podem colaborar com a melhor experiência do usuário.
2 – Vídeos
Por meio de vídeos em alta resolução de um imóvel, os usuários conseguem se imaginar dentro de cada cômodo, verificando até mesmo os detalhes do ambiente, como a presença de uma persiana blecaute automática.
Com o uso de equipamentos modernos, como estabilizadores de imagem, é possível oferecer uma experiência diferenciada aos usuários, o que irá influenciar diretamente na decisão de compra.
3 – Óculos de realidade aumentada
Esse equipamento permite que o cliente visite vários imóveis ao mesmo tempo, sem precisar sair do lugar. Dessa forma, é possível realizar um passeio virtual, algo que economiza tempo e dinheiro para os compradores, pois não é preciso se deslocar.
Além disso, após o tour virtual, o cliente pode realizar a visita real somente ao imóvel que mais se interessou. Isso ajuda na otimização do tempo, já que não é preciso fazer várias visitas até encontrar o empreendimento ideal.
4 – Drones de visualização 360o
Os drones de visualização 360o são usados para captar imagens aéreas dos imóveis. Dessa maneira, é possível fazer um registro mais amplo do empreendimento e de seu entorno, para que o cliente conheça todos os detalhes de uma propriedade.
Vale dizer que, nos dias de hoje, diante de uma rotina cada vez mais estressante, o tempo é algo que vale muito.
Por esse motivo, ao reduzir o número de visitas, os corretores têm maiores chances de fechar um negócio e direcionar seus esforços para um cliente realmente interessado.
Os drones de visualização 360o também podem ser usados em conjunto com os óculos de realidade virtual, para proporcionar uma experiência ainda melhor de tour virtual.
Conclusão
O mercado imobiliário é um dos segmentos mais ricos da economia brasileira. Mesmo em períodos de crise, o setor consegue se manter em pé, sendo um dos grandes responsáveis pelo PIB (Produto Interno Bruto) nacional.
Com o avanço da internet, era de se esperar que o ramo imobiliário fizesse uso de vários recursos para o seu proveito, tanto para reduzir os trabalhos burocráticos quanto para melhorar a experiência de compra dos consumidores.
Além disso, desde a pandemia da Covid-19, houve uma intensificação da busca por imóveis através de tecnologias virtuais, o que aumentou a necessidade de investimento em ferramentas para venda a distância.
O artigo de hoje trouxe algumas das principais tendências para vender imóveis pela internet e a distância, além de mostrar quais são os benefícios que a tecnologia pode trazer para os corretores imobiliários.
Percebe-se que a tecnologia deixou de ser um diferencial e, atualmente, é quase uma obrigação para todos que desejam se destacar no mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
