No mundo atual, é grande o consumo de fotos e vídeo, sendo comum donos de negócios pensarem em utilizar esses recursos como maneira de aumentar suas vendas.
Com o avanço da tecnologia, as empresas procuram formas de se manter presentes nas redes sociais e aumentar os lucros por meio de publicações de imagens, afinal, o público consumidor atual preza muito pelo visual.
Nesse sentido, as imobiliárias tentam se inserir no mercado aderindo às novas tendências para aumentar suas vendas. Uma das formas de fazer isso é utilizando vídeos em suas estratégias de marketing.
Através de publicações de vídeo, uma imobiliária atrai mais possíveis compradores e aumenta a sua visibilidade, além de que melhora seu posicionamento nos mecanismos de busca.
Usar vídeos marketing como estratégias são vantajosos porque:
- Atraem mais visitantes;
- Há um crescimento nas vendas;
- Aumentam a visibilidade;
- São mais fáceis de serem vistos.
Dessa forma, uma imobiliária pode aproveitar esse recurso para divulgar seus imóveis e ainda conquistar novos clientes.
Qual a importância do vídeo marketing?
Se você é dono de uma imobiliária, deve estar se perguntando como um anúncio em vídeo pode fazer com que o público volte a atenção para o seu negócio, te ajudando a crescer no seu ramo de atuação. A seguir, confira a importância dessa prática.
1 – Aproximação do consumidor com o estabelecimento
Utilizar na estratégia do seu negócio um vídeo, possibilita a aproximação com o seu público, já que por meio deste recurso você estabelecerá um diálogo direto com os seus clientes.
Além disso, os indivíduos preferem mais ver um conteúdo do que ler um texto, por isso, essa técnica determina um canal de comunicação mais pessoal.
2 – Aumento de compartilhamentos
É muito comum que vídeos se espalhem rapidamente nas redes sociais e as pessoas distribuam esse conteúdo umas para as outras por meio de compartilhamentos. Um vídeo feito de forma criativa tem altas chances de viralizar.
Isso é ótimo para uma imobiliária que investiu nesse conteúdo, uma vez que quer dizer que as pessoas estão gostando e, assim, pode haver um aumento da visibilidade da marca.
Um estabelecimento que realiza serviços com energia solar para geladeira e chuveiro tem a opção de fazer vídeos de forma inovadora para atrair mais visitantes para o seu site.
Assim, se o vídeo for interativo e/ou informativo, pode gerar diversos compartilhamentos, o que resultará no aumento das vendas, além de que mais pessoas passarão a conhecer sua empresa.
3 – Melhor posicionamento nos mecanismos de busca
Outra questão de importância do vídeo marketing é que um estabelecimento que pretende ter resultados positivos em suas vendas na internet precisa se atentar no ranqueamento nos buscadores.
Segundo dados da Forrester, a possibilidade de uma publicação que contenha vídeo aparecer melhor posicionada nos mecanismos de busca é 53% maior do que as que não tem.
Além disso, postagens com vídeos atraem mais cliques dos usuários. Por isso, ao invés de postar um folder de viagem, que tal preparar um vídeo mostrando o lugar da viagem?
Certamente, seu posicionamento irá aumentar e, além disso, as pessoa ficarão ainda mais interessadas ao ver o lugar em um conteúdo de formato mais interessante do que apenas um folder.
4 – Produtos e serviços são bem explicados
Por meio de vídeos, uma imobiliária tem a oportunidade de mostrar seus imóveis e vender seus serviços de uma forma diferenciada. Com esses conteúdos, é possível também responder a eventuais questionamentos dos clientes.
Nos vídeos tudo é bem explicado e exemplificado, garantindo que o público tenha uma melhor compreensão e interesse pelo que está sendo mostrado.
Dessa forma, uma gráfica que trabalha com folheto a3 pode fazer um série de vídeos para explicar para as pessoas quais são os seus produtos e serviços oferecidos, sobre a própria empresa, como os materiais são produzidos, entre uma infinidade de opções.
5 – Investimento a longo prazo
O investimento de vídeos na sua estratégia de conteúdo é diferente da publicidade. Nesta última, os anúncios são feitos por determinado tempo, de acordo com o investimento em dinheiro.
Já anúncios feitos através de vídeo marketing, permanecem nas redes a longo prazo.
Quer dizer se você fizer uma boa estratégia e alcançar um bom ranqueamento nos buscadores, a sua produção continuará lá permanentemente, ou seja, ela não vai acabar em algum dia programado por você, como na publicidade comum.
Porém, para que isso se mantenha constante e você não caia de posição no ranqueamento, é preciso que a estratégia seja constante, para atingir cada vez mais visualizações no seu vídeo e, consequentemente, na sua página.
Por isso, uma fabricante de rede de proteção para piscina pode economizar muito em publicidade se, em contrapartida, investir em estratégias de conteúdo usando vídeos marketing e mantendo o seu ranqueamento orgânico.
Vantagens para as imobiliárias utilizarem vídeos
São diversas as vantagens para uma imobiliária ao divulgar um imóvel por meio de vídeos. Dentre elas, podemos citar:
1 – Apresentação do imóveis
Fazer a apresentação dos empreendimentos sem usar vídeos pode ser complicado para as imobiliárias, visto que é muito trabalhoso mostrar o imóvel que está sendo ofertado somente por meio de texto
Assim sendo, é interessante usar alguns recursos do audiovisual, como o vídeo propriamente dito.
Com o vídeo, é possível mostrar melhor o espaço que está sendo ofertado, isso porque diferentemente da foto, o vídeo consegue passar a percepção do tamanho do local, o que não dá para fazer por meio de imagens.
Um vídeo transitando pelo ambiente revela a dimensão e também os detalhes, dessa forma, o cliente que está procurando um lugar parecido com aquele mostrado, pode ficar interessado e marcar uma visita.
Logo, utilizar este recurso torna mais fácil convencer o cliente de que aquele é o local ideal para o que ela precisa, seja uma casa, apartamento ou imóvel comercial..
Por exemplo, uma imobiliária tem uma sala reunião pequena para alugar e decide fazer um vídeo e mostrando os detalhes do local e falando ao fundo sobre os benefícios daquele espaço como: localização, iluminação entre outros.
Tudo isso pode convencer ainda mais o cliente do que algumas fotos ou texto, pois o interessado está vendo o espaço como ele é. O vídeo passa uma ideia de real, já que através de fotografias as pessoas ficam na dúvida se houve ou não algum tipo de edição.
2 – Depoimentos dos clientes
Muitas pessoas, antes de adquirirem qualquer produto, procuram opiniões de amigos que já tiveram alguma experiência com aquela empresa ou por avaliações na internet.
Uma imobiliária pode aproveitar os vídeos para incluir testemunhos dos seus clientes e mostrar como eles estão satisfeitos com a empresa.
Além disso, esses fregueses podem contar como foi a sua vivência, se os seus desejos foram atingidos, se houve muita burocracia, entre outros.
É importante para os possíveis novos compradores ouvirem os clientes já antigos, uma vez que isso passa credibilidade para a empresa e segurança para o novo cliente.
Nesse sentido, um antigo cliente pode contar em um vídeo, por exemplo, que ele queria alugar um espaço com piso de taco de madeira e dizer como a imobiliária fez para atender esse pedido e deixá-lo satisfeito.
3 – Crie narrativas
Envolva seu cliente com uma boa história, afinal, pessoas adoram escutar uma boa narrativa. Inclusive, a técnica de storytelling também pode ser usada nesses casos para prender a atenção do cliente.
Aproveite e conte como um cliente conquistou a casa própria, mostre o processo de escolha desde o ínicio até o final, por exemplo, o que era importante para ele naquele momento. Mostre que sua imobiliária é humanizada e se preocupa com as vontades de quem compra.
Imagine a seguinte situação: o cliente quer comprar uma casa, mas para ele é essencial que o imóvel tenha uma área de paisagismo piscina, por isso, mostre como a imobiliária fez para atender este pedido e como foi o processo até encontrar o espaço ideal.
As pessoas se envolvem com a história e se sentem comovidas, mostrando como o seu negócio trata os clientes e pode aumentar as suas vendas.
Qual a melhor forma de gravar um imóvel?
Você vai mostrar o seu imóvel com um vídeo e não sabe por onde começar nem quais equipamentos vai precisar?
Para gravar, será preciso de uma câmera (de celular ou profissional), um microfone e uma iluminação adequada. Para os vídeos que serão estabilizados, você precisará também de um tripé.
Já que a maioria dos seus vídeos serão feitos para exibir os imóveis, é interessante que isso seja feito com a câmera passeando pelos espaços.
Por isso, se os conteúdos forem gravados com um smartphone, procure utilizar um microfone que não seja o do aparelho. Isso porque como você estará manuseando o celular, o som pode sair com ruídos ou muito baixo.
O ideal é que os vídeos sejam gravados com uma câmera profissional, assim, o imóvel e os detalhes podem ser mostrados com uma definição melhor, mas se não for possível, procure utilizar uma boa câmera de celular.
Na hora de gravar, atente-se à iluminação para que os espaços não fiquem escuros, e lembre-se as pessoas querem ver também as particularidades dos imóveis não somente o espaço em si.
Por fim, prepare um bom texto para falar enquanto caminha pelos espaços para persuadir as pessoas, procurando apontar tudo o que aquele espaço tem de bom.
Mostre detalhes, como por exemplo, se a casa possui instalação fechadura elétrica. Atualmente, as pessoas procuram por lugares seguros, e isso pode deixar elas mais interessadas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
