Quando falamos em vitrine virtual, a primeira coisa que nos vem à mente são as lojas online, ou seja, as plataformas e-commerce que cada vez mais ganham espaço entre os consumidores.
Só que, assim como para os comércios eletrônicos, as lojas físicas, incluindo as imobiliárias, também podem usar esse tipo de vitrine para expor seus imóveis a um número maior de pessoas.
Imagine, por exemplo, negociar um apartamento com uma pessoa que está em outro país? Esse tipo de situação é possível atualmente, uma vez que os compradores conseguem visualizar os imóveis nas vitrines virtuais, de qualquer lugar e a qualquer momento.
Da mesma maneira, fica mais fácil encontrar alguém para alugar casas e apartamentos, sem nem mesmo precisar que o corretor leve a pessoa até o local.
A vitrine virtual também funciona como um diferencial para as imobiliárias, afinal, para o consumidor moderno, preço baixo e qualidade já não são mais o suficiente.
Portanto, ela pode ser uma mão na roda para prospectar novos clientes e melhorar o seu atendimento. Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o que é vitrine virtual, como desenvolvê-la, por que é uma boa para as imobiliárias e como pode ajudar. Acompanhe!
O que é vitrine virtual?
Vitrine virtual é uma página dedicada exclusivamente a expor os produtos disponíveis para a venda – no caso das imobiliárias, os imóveis.
Quando passeamos pelo shopping, olhamos as vitrines e nos sentimos atraídos pelos itens dispostos ali, certo? Na internet é a mesma sensação, e no caso das imobiliárias pode ajudar tanto o estabelecimento quanto os clientes.
É uma maneira de evitar que ambos se desloquem apenas para visitar a casa ou apartamento que será vendida ou alugada.
Diferente de uma aula de guitarra para iniciantes em que o aluno precisa ter contato com o instrumento, a locação de um imóvel pode ser feita de longe, com apenas alguns cliques.
Por exemplo, uma pessoa que está no interior pode alugar um imóvel na capital e vice versa. É uma maneira de economizar tempo e também dinheiro.
Como criar uma vitrine virtual?
Antes de criar uma vitrine on-line, a imobiliária precisa ter a sua identidade visual bem definida. Isso é fundamental, afinal, na hora de publicar fotos, ilustrações e usar as fontes na vitrine, eles devem estar de acordo com as cores e outras características da marca.
Agora, se a identidade visual já está definida, é hora de criar essa página que vai expor os produtos. Entre as principais estratégias, estão:
1 – Vitrine por faixa de preço
Os imóveis, assim como catraca academia e outros produtos, possuem diferentes categorias que diferenciam seu preço. Por isso, ele pode ser definido como um filtro para a vitrine.
Só que é melhor que essa estratégia funcione manualmente, para garantir melhores retornos de vendas. Podemos usar como exemplo uma loja de calçados em que o modelo infantil que mais venda custe determinado valor.
É importante buscar outros produtos do mesmo preço para que eles possam ser exibidos na primeira ou na segunda linha da página.
Trata-se de uma boa estratégia, uma vez que um tipo de imóvel que venda mais tem tendência de aumentar as vendas. Aliás, agrupar os imóveis de mesmo valor ajuda os usuários a criarem um mapa mental que organiza melhor as informações.
Outro fator é que o cliente poderá localizar com mais facilidade um imóvel que tenha gostado. Além disso, agrupar todos os eles pelo valor pode desencalhar imóveis que pareciam estar esquecidos.
2 – Produtos mais vendidos
Quando estamos pesquisando itens de material escolar para colégio infantil particular, encontramos nas lojas virtuais aqueles que estão entre os mais vendidos.
A mesma situação pode acontecer com os imóveis, principalmente quem trabalha com venda de lançamentos e empreendimentos.
No caso da vitrine virtual de uma imobiliária, imóveis semelhantes, que tenham características parecidas, podem ser emparelhados lado a lado. Isso ajuda a fazer com que o público identifique rapidamente o que precisa.
Para montar uma sessão de itens mais vendidos na vitrine virtual de sua imobiliária, algumas das dicas são:
- Separar os imóveis mais vendidos por categoria;
- Escolher os mais interessantes;
- Definir os que trazem mais rentabilidade;
- Fazer um banner para destacar o primeiro.
Esse tipo de separação é importante e ajuda o cliente a identificar o tipo de imóvel que lhe agrade tão facilmente quanto ao consultar um panfleto inauguração.
3 – Imóveis mais procurados
O tipo de imóvel que tem mais procura precisa ser destacado, afinal, estes têm mais chances de vender. É comum que os consumidores procurem por eles no campo de busca, mas ainda assim, deve-se lembrar de que nem todo mundo tem esse costume.
Para montar uma, vitrine de imóveis mais procurados, acesse o Google Analytics e veja quais tiveram mais acesso em um período de tempo.
4 – Tirar boas fotos e fazer vídeos
São as imagens que vão expor os imóveis para venda e locação, portanto, elas precisam ser bem focadas, ter boa iluminação e mostrar todos os detalhes da casa ou apartamento.
Além das fotos, é importante que o cliente possa ver vídeos dos imóveis na vitrine. A visualização 360° também é um recurso muito recomendado, que permite o cliente ver cada cômodo como se estivesse no imóvel.
5 – Fazer uma boa descrição
As imagens e vídeos são excelentes opções, mas a descrição não fica fora dessa. Ofereça todas as informações que o cliente poderia querer saber, pois da mesma maneira isso ajuda a aumentar as conversões.
Esses são apenas alguns exemplos de como a imobiliária, assim como uma gráfica que faça plotagem a2 podem criar uma vitrine virtual e facilitar a venda de seus imóveis.
Só que mais do que saber criar esse tipo de vitrine, devemos entender por que ela é ideal para as imobiliárias. É o que veremos a seguir.
Por que a vitrine é ideal para as imobiliárias?
A vitrine virtual é um recurso ideal para as imobiliárias porque ela faz parte do que chamamos de planejamento visual. Com ele, é possível impactar o público-alvo de maneira positiva e conquistar os melhores resultados.
Além disso, essa estratégia também é bastante vantajosa, afinal, ela confere maior personalização, tanto para uma imobiliária quanto para uma fabricante de balcão promocional expositor.
A personalização é fundamental porque ela permite alcançar de maneira eficaz o público-alvo e sem gastar muito. Ademais, estamos falando de uma estratégia que garante uma vantagem competitiva única para qualquer empresa.
É um modo de fazer a marca estar presente de maneira única e oferecendo uma experiência diferenciada aos clientes.
Se o cliente se depara com um site organizado, com os imóveis bem expostos e que lhe permita conhecer melhor a imobiliária, fica mais fácil convencê-lo e, principalmente, convertê-lo.
Como dissemos, o preço não é o único fator determinante, uma vez que o consumidor moderno está até mesmo disposto a pagar mais se com isso tiver uma experiência melhor.
Como ajuda a aumentar as vendas e a locação?
Responder a essa pergunta não é tão difícil, se pensarmos em como o consumidor agiria se ele visse, por exemplo, como trabalha um mecânico para bicicleta antes de mandar a sua bicicleta para conserto.
Certamente ele se convenceria mais facilmente de que aquele mecânico é a melhor opção para ele. Então, o que podemos dizer de um cliente que consegue visualizar um imóvel que pretende comprar ou alugar, sem precisar ir até ele?
O dia a dia das pessoas está cada vez mais corrido, e muitas precisam trabalhar em outras cidades, estados e até país. É muito mais fácil, então, poder resolver o que precisam pela internet.
Em outras palavras, quem tem uma vitrine virtual no site da sua imobiliária sai na frente, pois consegue mostrar as opções aos seus clientes e facilitar a vida dele de maneira online.
Antigamente, quando uma pessoa que estava de mudança do Norte para o Sudeste, por exemplo, precisava encontrar um lar para morar, deslocando-se apenas para resolver essas burocracias.
Hoje em dia nada disso é necessário, por conta da internet. Se o seu cliente não precisa se locomover a longas distâncias para ver, comprar ou alugar seus imóveis, pode ter certeza de que ele não vai preferir outra imobiliária.
Conclusão
A internet facilitou a compra e venda de tudo, desde serviços de pet banho e tosa até imóveis de luxo. Mas é preciso tratar com cuidado a maneira como expomos o que vendemos.
A vitrine virtual tem essa responsabilidade e garante que seus imóveis sejam expostos de maneira certa e para os clientes ideais, facilitando a compra ou locação.
Seguindo as dicas abordadas aqui, temos certeza de que sua imobiliária terá a melhor vitrine e criar novas possibilidades de negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
