Toda empresa, incluindo as imobiliárias, precisam saber o que é Facebook Ads e como usá-lo em suas campanhas. Trata-se de uma estratégia obrigatória para o sucesso das ações em Marketing Digital.
O Facebook é considerado a maior rede social do mundo, e as marcas estão presentes nele para alcançar seu público e interagir com ele.
Para que as publicações sejam vistas pelos usuários que seguem o perfil de uma imobiliária nessa plataforma, é preciso investir um pouco para que o alcance seja melhorado.
Isso acontece por conta da própria plataforma, o que faz com que as postagens pagas seja uma das formas mais imediatas e eficientes para impactar a audiência.
No entanto, mesmo que se trate de um investimento, ou seja, algo que você pague para fazer, é necessário realizar um planejamento.
Ele serve para orientar e direcionar essas ações, para que elas tragam os resultados almejados. Caso contrário, a imobiliária vai desperdiçar dinheiro e não chegar a lugar algum.
Ter os objetivos claros é o primeiro passo para que essa estratégia funcione. Pensando nisso, neste artigo, vamos falar sobre o que é Facebook Ads, a sua importância para as imobiliárias e como elas podem usá-lo para suas divulgações. Acompanhe a leitura!
O que é Facebook Ads?
Facebook Ads é uma ferramenta de marketing e publicidade paga, que cria campanhas e anúncios para serem publicados dentro desta plataforma.
Ele permite que as empresas decidam quem a mensagem vai alcançar e de que maneira isso vai acontecer. É possível veicular anúncios de vários tamanhos e tipos diferentes. Se for bem planejado, o anúncio pode atingir o público certo.
Como funciona o Facebook Ads?
Os anúncios nesta rede social podem possuir diferentes formatos. O foco está em anúncios nativos, que mantenham o tráfego dentro da plataforma. Mesmo assim, é possível direcionar os usuários para o site da imobiliária.
Para entender melhor, se uma fabricante de gôndola para loja faz um anúncio, ele é direcionado para a sua audiência, baseado em algumas informações, como:
- Localização;
- Preferências;
- Dados demográficos;
- Perfil.
Muitas dessas opções estão disponíveis apenas no Facebook. Por isso, depois de criar um anúncio, a imobiliária define o orçamento e oferece um valor para cada clique ou para cada mil impressões.
Importância do Facebook Ads
Existem muitas razões que esclarecem a importância do Facebook Ads para os negócios. O Facebook possui, hoje, mais de 2 bilhões de usuários no mundo, e eles estão sempre envolvidos com cada conteúdo publicado na rede social.
Isso significa que todos os dias eles curtem ou compartilham algum conteúdo. Mas obter o melhor retorno sobre investimentos com uma audiência grande e genérica não é tão fácil.
Uma confecção de camiseta personalizada feminina pretende expor a marca dela, mas para as pessoas que tenham mesmo algum interesse no que ela vende. E é aqui que entra a maior vantagem do Facebook Ads.
Ele oferece muitas opções de segmentação, o que permite à imobiliária concentrar seus anúncios no público certo. Isso maximiza o ROI, isto é, o retorno sobre os investimentos.
A plataforma possui um público variado, mas uma enorme capacidade de segmentá-lo, de acordo com dados demográficos, interesses, localização e comportamentos. A partir disso, a imobiliária consegue impactar as pessoas certas com suas campanhas.
Os usuários mais propensos a fechar negócio verão os anúncios, o que resulta no melhor ROI em comparação com outras redes sociais ou estratégias.
Tipos de anúncios
Os anúncios no Facebook não são todos iguais, o que significa que uma fabricante de estante de aço cromado pode criar anúncios de acordo com seus objetivos.
Por exemplo, alguns têm o intuito de aumentar as curtidas na página, outras para que os usuários se engajem com a imobiliária em um nível mais pessoal.
Também é possível criar anúncios exclusivos para direcionar o público para a landing page da marca. Além de outras possibilidades, como:
1 – Impulsionar as publicações
As publicações patrocinados têm o poder de alcançar mais pessoas, de acordo com os critérios definidos pela empresa.
2 – Promover a página
Aumentar o conhecimento da página pelos usuários da rede social, número de curtidas e outros objetivos relacionados.
3 – Enviar pessoas para o site
Expandir o tráfego do site, melhorando as estratégias em SEO e também promovendo mais conversões.
4 – Aumentar conversões
Por falar nisso, os anúncios no Facebook Ads também colaboram para aumentar as conversões. Por exemplo, um centro de educação infantil cria um anúncio para que as pessoas realizem algumas ações, como preencher um formulário para ter acesso a um e-book ou receber a newsletter.
5 – Aumentar o download de aplicativos
Alguns anúncios são destinados a aumentar o número de instalações do app da empresa nos celulares dos usuários.
6 – Alcançar pessoas próximas à imobiliária
Isso faz com que os usuários que estão mais próximos do estabelecimento escolham ele ao invés de um concorrente, por conta da localização.
7 – Obtenção de oferta
Os anúncios também permitem anunciar ofertas e conteúdos que o público dificilmente vai ignorar. Inclusive, a visualização dos vídeos postados pela empresa podem aumentar.
Todas essas ações são possíveis, desde que a imobiliária saiba como trabalhar o Facebook Ads e realizar boas campanhas.
Como criar campanhas no Facebook Ads
Se uma clínica de depilação a laser virilha completa quer usar o Facebook Ads, ela precisa, primeiro, ter um perfil de negócios no Facebook. Depois, basta ir ao Facebook Ads Manager ou Power Editor para criar as campanhas.
O mesmo é válido para as imobiliárias. Mas, antes disso, é importante um planejamento e seguir alguns passos, tais como:
1 – Entender bem a estrutura da campanha
A imobiliária precisa entender que qualquer campanha no Facebook segue uma hierarquia, sendo: Campanha > Conjunto de Anúncios > Anúncios.
No nível da campanha, a empresa decide o seu objetivo, sendo que cada uma tem um objetivo diferente.
No conjunto de anúncios, a imobiliária determina como eles serão veiculados, fazendo uma boa segmentação, que envolva:
- Local;
- Idade;
- Gênero;
- Interesses.
Depois disso, é o momento de criar o anúncio, ou seja, aquilo que a imobiliária quer que as pessoas vejam. vão ver.
2 – Definir o objetivo da campanha
Qual é o objetivo da imobiliária para a campanha que está sendo criada? Ele deve ser definido com base nas métricas mais importantes para os negócios e metas direcionadas para o anúncio.
Por exemplo, uma fabricante de cobertura de policarbonato retrátil pode ter como meta aumentar seu número de leads. Para isso, ela pode estipular cerca de 50 conversões por mês.
Só que, quando se trata de conversão, é importante lembrar que a imobiliária pode pagar pelas ações. Já se o objetivo for expor algum imóvel, aí a empresa paga por impressões.
3 – Segmentar a audiência
É importante segmentar o público para potencializar o ROI. E existem muitas maneira de fazer isso no Facebook. Isso significa ir mais além de informações como gênero e localização.
A imobiliária pode segmentar o seu público por meio de suas conexões, ou seja, pessoas que estão ou não conectadas à página dela. Para isso, basta excluir as pessoas que curtem a página.
Já se a ideia for promover redução de preço espelho e outras promoções e produtos, basta incluir as pessoas que curtam a página da empresa.
A imobiliária também pode criar uma audiência personalizada, como pessoas que interagiram com ela em outras plataformas ou por e-mail, por exemplo. Além disso, também pode segmentar aqueles que têm semelhança com o público-alvo.
4 – Definir orçamento e agendamento
É importante definir o quanto se deseja investir em um anúncio. Pode ser um orçamento diário ou vitalício, além de ser necessário definir datas para início e término.
O anúncio pode ser agendado para uma data futura ou ser disponibilizado imediatamente.
A importância de pensar nisso se dá pelo fato de que a maneira com que a campanha é executada define o modo de como o orçamento vai ser aplicado.
Portanto, a escolha pode ser apenas exibir um anúncio, por exemplo, de caixa de madeira grande quando a probabilidade de o público dessa empresa estar conectado for maior.
5 – Criar os anúncios
A imobiliária pode promover uma publicação existente ou criar um anúncio totalmente novo. Primeiro deve escolher o formato, que pode ser carrossel, imagem, vídeo etc. Depois disso, basta inserir texto e mídia.
Os textos e mídias precisam ser proporcionais ao tamanho da imagem. A ferramenta de visualização na parte inferior da página garante que o anúncio esteja bom para diferentes tipos de posicionamento.
Após isso, basta clicar em “Confirmar” para enviar o pedido de anúncio e aguardar o e-mail do Facebook com a aprovação.
6 – Monitorar os resultados
Por fim, é importante monitorar os resultados das campanhas no Facebook Ads, assim como a imobiliária faria com qualquer outro canal de mídia.
É dessa forma que ela consegue identificar falhas e pontos positivos, melhorando suas campanhas das próximas vezes e evitando desperdícios de investimentos.
O Facebook Ads é uma ferramenta prática e que oferece assertividade nos anúncios, além de um excelente retorno para as imobiliárias, não importando quais sejam seus objetivos.
Por isso, seguindo algumas dicas aqui apresentadas, a sua imobiliária com certeza terá mais visibilidade na plataforma, resultando na aquisição de leads, e consequentemente, novos clientes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
