Não é segredo para ninguém que os motores de busca se tornaram a maior vitrine do mundo e que a maioria das pessoas os utiliza para realizar compras e aquisições em geral. As funções do Google Ads tornam isso ainda mais profissional e muito promissor.
Segundo dados do próprio Google, a empresa já representa mais de 90% de todo o mercado de buscas que ocorre no mundo.
Quando se fala em buscas móveis (via celular e tablet), o número se torna ainda mais espantoso: são quase 98% do mercado.
Esses números servem para que qualquer imobiliária, corretor de imóveis ou mesmo profissionais de outras áreas levem em conta qual a importância de estar onde o cliente está.
Afinal, toda essa porcentagem atingida pelo Google poderia não representar mais que algumas pesquisas rotineiras, mas certamente não é o caso.
Segundo dados do próprio Serviço de Proteção ao Crédito do Brasil, em pesquisa recente realizada com a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas, já passa de 90% o número de pessoas que, antes de comprar algo, pesquisa pela internet.
De fato, até quem não compra pela internet inicia suas pesquisas, cotações e estudos de mercado por ela e só depois é que decide visitar a loja física.
Portanto, se você quer compreender como fazer as campanhas de Google Ads para sua imobiliária ou sua carreira como corretor, siga conosco até o final deste artigo.
Qual a lógica da campanha PPC: Pague por Clique?
O Google Ads nada mais é do que a opção de “anúncio” pago do Google, com base em “palavras”.
Trata-se de um anúncio pago pois a página inicial do buscador é dividida em seções, nas quais as partes incluem regiões onde só aparece quem paga por isso e outras conhecidas como orgânicas, em que só aparece quem faz a otimização das páginas.
Ao pesquisar uma palavra-chave como algodão hidrófilo 1kg, um tipo de algodão impermeável, a página trará alguns anúncio no topo dos resultados. Abaixo deles virão as opções orgânicas e no final da página outros anúncios pagos.
Às vezes esse layout passa por algumas alterações estratégicas por parte do Google, mas a essência é sempre a mesma. Em todo caso, o pagamento que se faz é mensurado sempre do mesmo modo, o qual ficou conhecido como PPC.
O PPC nada mais é que o Pague por Clique (em inglês: Pay-Per-Click). Nos últimos anos, essa modalidade se tornou a mais disseminada e mais praticada no universo do marketing digital, tanto pelas pequenas e médias quanto pelas grandes empresas.
Um dos seus pontos mais fortes é que a usabilidade da ferramenta é bem simples e a maneira de criar campanhas e começar a aparecer é tão intuitiva que a maioria dos internautas consegue começar a praticar em poucos dias.
A forma de cobrança também é justa e respeita uma lógica simples: a da audiência. Todo tipo de publicidade sempre precisou de números e métricas; no caso do marketing digital isso não apenas continua sendo verdadeiro, como é ainda mais fácil de ser feito.
Assim como em outros canais de mídia há audiências maiores e menores, no ramo imobiliário, por exemplo, há palavras-chave que têm mais visibilidade do que outras.
Para se ter uma ideia, às vezes, incluir o termo “locação”, “venda” ou “permuta” faz o alcance da palavra duplicar.
De modo geral, se um cliente em potencial procura por poço artesiano para irrigação, cada site que aparecer para ele for visitado, o site terá seu crédito abatido em função da audiência gerada.
Entendendo a importância das palavras-chave
De acordo com as informações trazidas acima, ficou clara a importância das palavras-chave dentro de uma estratégia ou campanha de PPC.
Isso que pode parecer um pouco exigente em um primeiro momento, ou até estranho para quem não está habituado, na verdade é uma das principais vantagens do marketing digital.
Basta você imaginar o quanto este hábito está consagrado na sua própria rotina de navegação.
Como sabemos, ao precisar de qualquer produto/serviço, seja um tênis bom para correr, ou uma licença ambiental inema, para demandas pessoais ou profissionais, a primeira ação que temos é pesquisar na internet.
Portanto, é justamente aí que sua imobiliária ou seus serviços como corretor de imóveis precisam aparecer e isso precisa ser feito por meio das palavras-chave corretas.
O que se indica é que, caso não haja uma equipe de marketing ou um conhecimento mínimo na área, procure-se alternativas.
Uma delas é justamente ler artigos como este, que explicam a importância de alguns conceitos e também trazem dados práticos sobre como dar os primeiros passos.
No caso de saber em quais palavras-chave vale a pena investir, também é possível pensar como um possível cliente.
O bacana é que isso é intuitivo e geralmente quase todo mundo pesquisa o mesmo assunto do mesmo modo, sem que ninguém tenha treinado ou aprendido assim.
Na linha do exemplo dado acima, se o assunto fosse licença ambiental voltada para a área de análise de contaminantes, é bem provável que a pessoa pesquise algo como “investigação confirmatória”.
É verdade que ela precisa conhecer a área que quer pesquisar, nesse contexto, porém o modo como ela faz é o que se assemelha ou das demais pessoas.
Se ela tivesse um interesse regional, é possível que quisesse algo em torno da Companhia Ambiental do Estado de São Paulo, por exemplo. Então escreveria “investigação confirmatória CETESB”.
Indo além, se ela lesse esse termo em algum lugar e não soubesse do que se trata, ela certamente escreveria algo como “O que é investigação confirmatória CETESB”. Esse termo “o que é” acompanhado de uma palavra-chave é um dos que mais ocorrem.
É deste mesmo modo que você aprenderá a utilizar as palavras de forma cada vez mais assertiva e segmentada, o que já nos leva ao próximo tema.
Como elaborar bons títulos e boas descrições
Um dos aspectos mais interessantes do marketing digital é sua assertividade. Se antes as empresas e marcas precisavam pulverizar sua comunicação, no que era conhecido como “atirar para todo lado”, hoje é possível segmentar.
Naturalmente, se uma pessoa entra em sua página após pesquisar por transformador isolador 220v, ela sabe exatamente do que precisa e o que procura. Daí a importância de tudo o que dissemos acima sobre as palavras-chave.
No entanto, outros pontos são igualmente importantes, como ter um bom título e elaborar descrições claras.
No caso de uma imobiliária, de nada adianta conseguir as melhores palavras se o título do artigo ou página não for convidativo.
Em termos práticos, o que se indica é que você escreva o material primeiro e só depois dê um título a ele, com a certeza de que ele conterá, em poucas palavras, os elementos essenciais que estão tratados no texto, seja qual for a palavra-chave elencada ali.
O indicado é que o título não passe de 50 ou 60 caracteres; geralmente o máximo estipulado pelas plataformas é de 70 caracteres.
Se a palavra-chave fosse gerador de energia de 15kva, por exemplo, o ideal seria explorar a funcionalidade desse equipamento, que é essencial a ponto de ser obrigatório em hospitais, hipermercados e alguns segmentos industriais.
A descrição clara de que falamos acima segue a mesma regra. Por isso, uma imobiliária também precisa saber que o texto bom é sucinto e vai direto ao ponto.
Do mesmo modo, é importante que utilize gatilhos de venda, mas não deixe de trazer informações técnicas.
Bônus: onde e como seus anúncios aparecerão?
Ao contrário do que pensam alguns, um anúncio no Google Ads não garante visibilidade apenas nos motores de busca, mas também em outros canais da plataforma, tais como:
- Google Play;
- Google Shopping;
- Rede de display;
- Google Maps;
- Gmail mobile, etc.
É importante dizer isso pois tal fato indica que os anúncios não se limitam apenas aos textos, mas abarcam também as imagens.
Ao falar sobre jateamento com granalha, por exemplo, seria fundamental ilustrar esse serviço de pintura com fotos.
No caso da imobiliária isso é ainda mais importante, pois dificilmente alguém conseguiria se interessar pela compra ou locação de um imóvel com base apenas na descrição dele.
Embora o cerne do PPC seja o texto, como vimos acima, hoje já existem canais que utilizam imagens para chamar a atenção dos leitores, como o Google Shopping ou a própria rede de display.
Nesses casos, a imobiliária pode utilizar fotos genéricas, apenas para chamar atenção. Contudo, nos anúncios específicos ela precisará de fotos reais do imóvel, que precisam ser tiradas da melhor forma possível e por profissionais.
Afinal, até existem produtos técnicos e feitos de forma padronizada, como um calibrador de rosca tipo anel, utilizado na área de medição industrial.
Contudo, como os imóveis não são assim, trazer ao leitor uma imagem real do empreendimento é um modo de chamar ainda mais atenção.
Com isso, vemos que existem muitas oportunidades de marketing digital no universo do Google Ads e que uma imobiliária não pode se dar ao luxo de ficar de fora das estratégias mais recentes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
