O SEO é um dos principais aliados das estratégias de marketing, sendo uma das formas mais competitivas de qualquer profissional se destacar no seu nicho de atuação. Ele permite que bons resultados sejam alcançados mesmo com insegurança e instabilidade.
Para o marketing imobiliário, que é mais complexo e exige mais atenção aos detalhes, ele é uma ferramenta fundamental, uma vez que consegue criar um engajamento muito maior de sua marca e a estabelece de forma fixa na internet.
Um flyer digital divulgando sua imobiliária já pode ser uma excelente ferramenta para alavancar seu nome, mas é preciso uma série de cuidados para que este trabalho produza efeitos.
SEO é a sigla para Search Engine Optimization, ou em português, otimização para motores de busca. Trata-se de um grupo de técnicas que tem o objetivo de melhorar o ranqueamento de um site junto às ferramentas de pesquisa.
Isso porque, hoje em dia, com o avanço da tecnologia, a maioria das pessoas vai diretamente nestas fontes quando possuem algum problema. O perfil do cliente como um todo mudou, tornando-o muito mais independente e empoderado.
Atualmente, um cliente tem muito mais exigências que antes, por isso é importante entender as necessidades do consumidor e como você, enquanto imobiliária, pode atendê-las. Quanto mais puder oferecer em questão de conteúdo para o cliente, melhor.
Sua imobiliária pode até mesmo fazer o uso de um banner informativo digital, que terá muito mais sucesso comercialmente do que uma propaganda direta, que não apresenta conteúdo relevante para o consumidor.
Isso faz com que sua página comece a subir na lista dos mecanismos de pesquisa. A maioria dos clientes encontra o resultado que estava buscando entre os primeiros resultados, daí a importância de estar entre eles.
O primeiro passo para que suas estratégias funcionem é identificar todas as principais palavras-chave do seu segmento, e quais você precisa trabalhar em sua imobiliária.
Com esse levantamento inicial, você pode começar a identificar quais ações deverão ser tomadas para aparecer nas primeiras posições de uma busca e alcançar um melhor posicionamento no mercado.
Como fazer o SEO de sua imobiliária?
Existem diversas formas para engajar seu conteúdo com o público, aumentando a quantidade de pessoas interessadas em seu material.
Por exemplo, quando sua imobiliária cria um texto sobre as vantagens de uma sala de tv planejada, consegue atrair um público interessado para seu site, que pode depois verificar quais opções de imóveis você possui à venda com esse tipo de cômodo.
A primeira etapa comentamos acima, com a busca e melhoria na utilização de palavras chave. Entretanto, esse é só o começo do trabalho para otimizar seu SEO:
1 – Produção de conteúdo
O público moderno está muito mais exigente, por conta da autonomia que conquistaram com a tecnologia. Hoje, não adianta simplesmente fazer uma peça de propaganda e apresentar aos clientes, achando que eles irão consumir.
Por conta disso, o marketing de conteúdo surgiu e tem ganhado cada vez mais força entre as técnicas de marketing digital, por sua capacidade de atrair o interesse de pessoas que podem se tornar eventuais clientes.
A ideia aqui é apresentar um material que seja de interesse do cliente, como um conteúdo sobre impermeabilização de telhado de zinco. Um dos principais pontos será a qualidade da produção, uma vez que esse tipo de material tem um grande potencial de conversão.
Se o cliente fica satisfeito com a informação, começa a acompanhar seu trabalho e, aos poucos, pode ser trabalhado para um encaminhamento da equipe de vendas, consequentemente fechando um negócio.
Não se esqueça de criar conteúdo dentro do seu nicho de atuação. Existe muita dúvida com relação a compra e venda de imóveis, e quanto mais você desmistificar esses conteúdos, mais exposição seu empreendimento terá.
Por isso, você pode criar um texto sobre a importância de impermeabilização de lajes com manta asfáltica, e depois linkar com imóveis com este serviço que estão à venda.
Além disso, você acabará recebendo a imagem de referência no setor, sendo divulgado pelos próprios clientes satisfeitos para suas redes de amigos e familiares, expandindo as possibilidades de negócios.
Além disso, as ferramentas de pesquisa conseguem, através de algoritmos, identificar quando um conteúdo é bom para o público, fazendo com que sua página seja alavancada para cima e melhore o SEO.
É importante ter em mente que a produção de conteúdo não conquista leitores de imediato. É preciso paciência e consistência nas publicações para engajar um público corretamente.
2 – Invista na experiência do usuário
Para garantir que as pessoas passarão mais tempo em seu site e ele alcançará um bom ranqueamento, é preciso ter atenção a uma série de detalhes importantes que fazem os visitantes permanecerem no site.
A experiência do usuário é um dos pontos-chave que deve ser levado em conta quando você utiliza estas ferramentas em sua imobiliária. Isso significa que um visitante em sua página deve ter um bom aproveitamento em diversas áreas.
Para começar, deve-se levar em conta alguns fatores, tais como:
- Velocidade de carregamento da página;
- Interface intuitiva;
- Possibilidade de interação entre marca e usuário;
- Personalização de páginas e ferramentas.
As pessoas atualmente se preocupam com o tempo perdido esperando a informação. Por isso, mantenha seu site de sistema de segurança digital organizado para que pouco tempo de carregamento seja utilizado para que ele acesse as informações.
Além disso, é importante pensar na quantidade de cliques que um usuário precisa fazer até chegar onde deseja. Se o caminho da página inicial até o conteúdo que ele deseja ver for muito complexo, tem grandes chances do visitante desistir no meio do caminho.
A experiência do usuário com a página deve ser o mais positiva possível, para garantir que ele volte mais vezes e reconheça na imobiliária uma relação de confiança. Assim, quando ele estiver pronto para comprar um imóvel, lembrará de você.
3 – Não se esqueça da identidade visual
Você certamente já deve ter escutado em algum lugar que quem não é visto não é lembrado. Essa máxima é muito real, sobretudo na internet, onde diversos novos concorrentes surgem a cada dia.
Por isso, é importante ter em mente o quanto você pode explorar de sua própria imagem para criar uma vinculação maior.
Comece definindo as cores de sua empresa. Elas são importantes e, com o tempo, seus clientes o identificarão simplesmente pela paleta escolhida. É importante evitar combinações que já são famosas por outras marcas, para não gerar confusão.
Um bom logotipo também pode fazer a diferença, uma vez que é mais fácil se lembrar de um logo do que o nome completo de uma empresa.
4 – Fuja de conteúdos genéricos
Existem inúmeros sites com conteúdo superficiais e repetitivos sobre o mercado imobiliário. Para que sua página realmente se destaque e você consiga alcançar um público maior, é preciso pensar em um material aprofundado e pesquisas mais específicas.
Isso porque muitas pessoas têm dúvidas mais complexas, e acabam ficando na mão por conta de publicações genéricas que não tiram realmente suas dúvidas.
Quando ela encontra um conteúdo que atingiu suas expectativas, as chances de começar a acompanhar a página são muito maiores.
Fazer um texto sobre um pendente de luz pode ser uma boa pedida para pessoas procurando dicas de iluminação, por exemplo.
Embora você não precise escrever textos muito longos, publicações pequenas tendem a ser deixadas de lado pelos motores de busca, por não acreditar que haverá conteúdo de valor nelas.
Por isso, é essencial escrever textos completos e material adequado. Páginas com conteúdos pequenos costumam ser usadas como clickbait, uma estratégia muito mal-vista no mercado.
Trata-se da utilização de uma chamada polêmica para um conteúdo fraco e que dificilmente encontraria engajamento.
Evite esse tipo de ação, uma vez que as pessoas que caem nesse tipo de conteúdo dificilmente voltam, e a página fica com uma péssima reputação do mercado, o que pode ser muito prejudicial se pretende trabalhar com vendas em seus canais de comunicação.
Procure também conteúdos de parceiros. Assim, quando você divulgar uma loja de material de construção, pode receber de volta o mesmo tipo de divulgação.
Importância e benefícios do SEO para uma imobiliária
Os benefícios mais claros do SEO são a capacidade de tornar sua imobiliária visível ao grande público, gerando uma possibilidade muito maior de interação, além de haver aumento de relevância no ambiente online.
Além disso, empreendedores que estão começando economizam muito com as técnicas de SEO.
Isso porque, normalmente, é muito mais barato fazer ações de marketing digital do que ações tradicionais, e isso pode afetar diretamente o orçamento de uma imobiliária em início de atividades.
Considerações finais
AS técnicas de SEO são uma ferramenta fundamental para conseguir alavancar qualquer site, independente de seu nicho. Entretanto, em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário, pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do estabelecimento.
Por isso, mantenha em mente que o objetivo de qualquer atividade online é encontrar mais leads e converter vendas. Seu público deve procurar seu conteúdo e ter uma boa experiência, para que quando chegue a hora certa, iniciem negociações com você.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
